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3、管理层讨论与分析 受天气和宏观消费环境的影响,2014年中国啤酒行业出现负增长,公司克服经济增速放缓、不利天气 等负面影响,持续推进产品结构、市场结构和品牌结构调整,不断优化管理流程,公司的市场地位、盈利能 力、品牌竞争力继续得到巩固和加强,销售收入和利润继续保持了持续增长的态势. 2014年,公司共生产销售啤酒532.11万千升;

实现营业收入1,350,375万元;

实现利润104,883万元, 同比增长3.26%;

实现净利润72,614万元,同比增长6.68%. ( 一)不断创新,持续提高产品品质 以全优的质量服务于民 是燕京啤酒的质量宗旨,公司始终把产品质量放在首位,从原材料到产成 品,每个环节严格把关,以先进的技术生产出一流的啤酒,公司的清爽型啤酒、纯生、鲜啤、无醇啤酒均居 于行业领先地位. 报告期内,公司不断优化生产工艺,提升产品质量、优化产品口味. 公司通过国家级科研中心及国家 级实验室的强大研发能力,产品创新速度加快,以适应不同区域的消费者以及不同群体的需求. ( 二)适应消费需求,持续优化产品结构 近年来,公司坚持通过产品的升级换代和产品结构的优化来提高吨酒收入和产品的盈利能力,产品 价格体系有了进一步优化. 公司对普通酒持续进行改进,不断提升风味;

通过新建或扩建易拉罐、纯生等 中高档啤酒生产线,加大鲜啤、听装啤酒在全国的推广力度. 报告期内,公司新推出的燕京原浆白啤已在 北京市场全面铺货,提升了燕京品牌在中高端市场的地位.2014年度,公司中高档啤酒销量增长达30%以上. ( 三)深化市场结构调整,提升竞争能力 近年来,中国啤酒行业集中度持续提高,前五大啤酒集团的市场集中度已超过80%. 报告期内,公司密切关注市场结构变化,有序完善网络渠道,强化营销创新,提高市场份额. 公司在占 据绝对优势的北京、广西、内蒙市场优势地位持续得到巩固,在大西南市场发展战略全面稳步推进,进一 步强化云南、四川、新疆等市场的竞争地位. ( 四)加大品牌管理力度,推动品牌国际化提升 报告期内,公司继续推进 1+3 品牌战略,开拓多种品牌传播途径加快品牌推广工作,进一步强化了 燕京 品牌在消费者心目中的位置,推动燕京品牌的国际化提升. 继燕京啤酒赞助中国女足、中国探月工程、中国乒乓球队之后,2014年,燕京啤酒独家冠名中国足协 杯、赞助中国国家支队,并与中央电视台、香港凤凰卫视等高端品牌栏目合作,重点进行燕京清爽、燕京鲜 啤的推广,积极做好品牌培育工作,收效明显,促进燕京品牌在消费者心目中的形象,提升燕京品牌的影 响力,实现了品牌价值的高增长. 经世界品牌实验室评估,燕京品牌价值达到660.76亿元,比上年增幅达 30%. 报告期内,公司的品牌集中度持续上升,2014年,公司 1+3 品牌总量达到479.67万千升,占总销量 的90.14%,其中燕京主导品牌达到361.84万千升,同比增长2.40%. ( 五)不断进行管理创新,提高管理效能 报告期内,公司加强管理平台的建设,促进管理节约化、科学化、规范化. 公司一方面对大宗物资集 中采购平台、工艺技术统一管理平台、市场统一管理平台等进行完善、改进,以进一步提升整体管理水平;

另一方面搭建了SAP信息管理系统,完善内控体系建设,使公司整体管控能力不断增强. ( 六)加强人才资源建设,确保公司长期发展 公司致力于建设并不断完善人才培养体系、干部选拔任用体系、薪酬考核体系,努力实现以事业吸引 人、凝聚人,以机制激励人,不断使人力资源开发体系化、制度化,做到 以事业留人,以感情留人,以机 制留人 ,使得优秀人才得以培养、选拔,促进员工成长,吸引业内优秀人才,尽快形成复合型管理人才和 各专业领域的技术人才队伍,为公司持续、健康发展提供人才保证. ( 七)节能减排工作持续开展,发展安全环保型企业 燕京是国内大型啤酒企业率先通过国家 绿色食品 认证的企业,被国家旅游局评为全国工业旅游 定点企业,获得了由国家环保总局颁发给国内环境保护事业上做出突出成绩企业的最高荣誉―― ― 国家 环境友好企业 荣誉称号. 报告期内,公司把绿色、环保作为自己的责任,围绕京津翼一体化的发展总战略,持续开展节能减排 工作,建设绿色企业,低碳企业,发展循环经济. 公司2014年当年环保投入6,391万元,经过历年持续投入,报告期内节能减排成果为2,688万元.