PDF《魔术村的魔术生意经》

2011 年, 马豹子看村里 郑延辉批发皮衣,

43 元进

45 元卖, 忽然 心里一动.他问郑延辉: 好卖不? 货不孬, 又便宜, 咋不好卖?就是 量少, 挣不了几个钱. 咱演出见的人多, 跟货搭起来卖, 中不? 大伙心里没底,观众是爷,看你表演你还敢卖东西, 不怕他砸场子? 马豹子已经有了主意: 那 就不卖票, 请他们白看!货买不买在他自己, 又不是强卖.外头世界大, 乌泱乌泱全 是人! 村里人觉得他这是疯话, 白 演白看 就是作践了手艺, 就像谁家闺女没 人娶, 你把她丢在街上, 那就更没人要 啦! 人都贪便宜, 光看不买的多, 你还 不喝西北风去? 马豹子有主见的劲头上来了: 魔术 是 变 出来的, 时代变了, 老路不通了, 你不变能中? 马豹子盘算过,

10 个人里面有

1 个买,

1000 人里就有

100 个买主.一场演 出, 买家就比村里多几倍!再加上你物 美价廉, 到商店还找不来这低价呢!更 重要的, 老祖宗的手艺在, 烘场聚人, 那 是咱的专长! 这道理不复杂,过去货郎进村,还要摇个鼓、 唱支曲.乡里庙会, 还要唱 大戏, 让十里八村乡亲来赶集.当年走 江湖,说 没钱捧个人场 ,有人场就好办. 赚了算你的, 赔了算我的! 马豹 子动员郑延辉.俩人组了个小演艺团 去江西, 拉了一车无烟锅的货.

12 个人的团, 拉开场子, 请大家免 费看魔术. 免费 二字往往能引来人山 人海.第一晚,只卖出7口锅,算算赔了本. 当天反思, 改台风, 改讲口, 陆续卖 到16 口、

20 口……最高卖了

90 多口, 一 车货卖完, 净赚了

1 万多元. 行胜于言.回到大黄庄, 事就传开 了, 郑延辉带着表弟出去干, 表弟带着 堂弟出去干…… 魔术一下子又找回了观众.这一批批带出去的人, 如今都成 了老板. 像疯长的草, 大黄模式从一个团迅 速扩展到几十个团, 继而扩张到几百个 团,目前仅宝丰县就有超过2000 个演艺团. 做大农村需求有多大, 市 场就有多大 不出门搞演艺, 还真不知道原来县 城乡村对文艺演出如饥似渴, 稀罕看表 演像大沙漠里稀罕水一样. 魔术师马松义恍惚找到了多年前登台的感觉.那时候火爆, 每到一处好 几个乡来请.一场演出结束, 戏箱就被 人抱住了, 谁抢到戏箱, 就意味着非去 不可. 现在马松义到湖北孝感、安徽芜湖、 浙江台州一些乡镇, 村里敲锣放炮, 有的摆一桌子菜欢迎他们.巡回到新 疆吐鲁番,村庄摆满瓜果,待为上宾. 请一台戏数千元, 免费送到家门口, 店 面搬到眼跟前, 咋能不欢迎? 如今的演艺车是特制的,一通开关,卡车自动张开,舞台就地搭建起来.团长白天跑场地,团员白天搞宣传, 晚上开演.有的是外场, 敞开人来 不受限, 玩舞台魔术, 像 花开富贵 , 像 人体漂浮 .有的是小场, 讲究近景手 法, 可以和观众互动. 天热上东北,天冷下东南,只要没大风大雨,每天都演出,几乎场场满.哪里有什么风俗, 哪里有什么偏好, 他 们门清.郑延辉介绍, 最受欢迎的, 不 是猎奇节目, 而是接地气的节目.东北 爱二人转, 南方爱魔术.每到一地, 群 众大车小车来看, 火爆得很, 几乎没遇 过冷场. 节假日还常有上两千人的大 场, 为此他常年带两辆舞台车. 演艺团不铺货, 不知道群众这么缺 物美价廉的货品.大黄重点盯的, 是市 县以下农村市场.演得越卖力, 场面越 火爆, 买得越痛快. 说是演节目, 你去卖东西, 下面不 讨厌? 郑延辉摇头: 到 哪找这么便宜的货买?价比商场低得多, 还唱歌表演送 到家门口. 价低,因为掺了假冒伪劣?成本低想必粗制滥造. 郑延辉使劲摇头: 你想, 我们是外 乡人, 在人家地盘, 一巡回表演就是好 几个月, 怎么敢卖孬货?质量可不敢出 问题, 售后还得好. 那靠什么赚钱? 靠走量! 农村市场体量惊人, 大黄庄人靠脚 底板走遍了中国大地, 靠魔术拉近了群 众, 合力之下, 他们成了最大的批发商, 最快的出货渠道.他们最低价从大厂 直接拿货, 供给观众, 赚的是微利.去 掉了中间环节, 省下来了店面、 人工、 水 电等费用. 有些带团的,回村做了批发商,专职发货.有的批发商, 干脆自己设厂, 成了供货商.行走四方的魔术团队, 摇 身一变成了庞大的销售团队.一个信 息发回, 村里就有一车货物发出.