PDF《公告编号：2018-037》

二、 偿债能力 单位:元 本期期末 本期期初 增减比例 资产总计 341,113,045.63 342,466,810.20 -0.40% 负债总计 100,848,382.25 102,309,885.54 -1.43% 归属于挂牌公司股东的净资产 240,264,663.38 240,156,924.66 0.04% 归属于挂牌公司股东的每股净资产 2.74 2.74 0.00% 资产负债率(母公司) 2.74% 8.76% - 资产负债率(合并) 29.56% 29.87% - 流动比率 2.03 2.03 - 利息保障倍数 - - -

三、 营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 30,063,314.49 4,176,925.49 619.75% 应收账款周转率 3.19 11.92 - 存货周转率 12.01 2.73 -

四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率 -0.40% 16.46% - 公告编号:2018-037

10 营业收入增长率 37.39% 5.99% - 净利润增长率 50.37% -52.59% -

五、 股本情况 单位:股 本期期末 本期期初 增减比例 普通股总股本 87,567,222.00 87,567,222.00

0 计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用 公告编号:2018-037

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司是处于医药及医疗器材批发行业(F515)的综合运营商,主要业务包括医药产品的研发、生产、专业推广以及营销总代理,拥有医药生产 GMP 资质及核心推广销售队伍,提供化药及中药制剂产 品及药品推广服务,尤其在重症感染药物领域具有独特优势和突出的市场地位.公司通过直营及经销 模式进行市场培育及营销推广,收入来源包括自有药品及外购药品销售收入、推广服务收入.公司

10 多年来面向全国成功培育了来立信、加立信、佐朋、万适宁等众多有市场影响的医药产品.子公司温 州海鹤的部分自产药品在浙南地区的零售药店 (OTC)渠道销售, 温州海鹤将药品销售给药品批发商或 零售药店,并向零售药店提供相关药品的培训和咨询服务,协助其促销药品.温州海鹤自产的小儿肠 胃康颗粒等产品向全国医院、基层终端进行推广并销售. 报告期内,公司公司商业模式实质未发生变化.受 两票制 政策实施的影响,公司在部分地区 有针对性的进行了业务模式的适应和调整,但公司向产品生产厂家提供推广服务的内容、团队以及具 体的推广业务模式、流程均没有实质性的变化. 具体情况如下: 国家卫计委为贯彻落实《中共中央办公厅国务院办公厅转发的通知(厅字〔2016〕36 号) 》和《国务 院办公厅关于印发深化医药卫生体制改革

2016 年重点工作任务的通知》 (国办发 〔2016〕

26 号) 精神, 推动在公立医疗机构药品采购中落实 两票制 ,制定《关于在公立医疗机构药品采购中推行 两票 制 的实施意见(试行) 》 .意见规定:公立医疗机构药品采购中逐步推行 两票制 ,鼓励其他医疗机 构药品采购中推行 两票制 .综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市要率先推行 两票 制 ,鼓励其他地区执行 两票制 ,争取到

2018 年在全国全面推开.随着各省、市、自治区按照实施 意见规定逐步推行 两票制 ,公司此前总代理新昌制药厂生产的加立信、来立信,昂利康生产的左 益、合作产品佐朋,华纳大生产的华纳凯林均在报告期,逐步由此前的药品销售及专业化市场推广服 务过渡调整为公司只为上述产品提供专业化市场推广服务.药品购销批发环节逐渐从公司业务中退 出,将导致公司收入由药品销售为主的销售收入逐渐变更为以专业化推广服务为主的服务收入.公司 自成立以来,面向全国成功培育了来立信、加立信、佐朋、万适宁等众多医药明星产品,是业内广泛 认可、拥有众多成功案例的医药产品专业化营销推广专家,同时公司建立了覆盖全国的专业化市场推 广网络及稳定、有竞争力的专业团队,此前为了适应公司总代理产品的专业化市场推广业务的更好开 展,公司通过收购拥有资质的医药商业公司来保证推广产品能够及时、准确配送到全国各区域市场, 公告编号:2018-037