PDF《龙华化工》

公司业务部按照订单的需求向符合要求的合格供应商进行 原材料采购.在采购过程中,质量部会对来料品质进行监控并做详实的资料记录.结合以往合作经验, 公司会从供货品质、公司信誉、交付周期、服务水平等方面对供应商进行综合评估,优先向信誉好、服 务及时的优质企业采购,公司培育多个稳定的供应商,建立了供应链网络,保证生产用料需求及成本具 备竞争力.同时,公司建立安全库存制度,结合订单、生产计划、库存、运输距离等实施备货采购.

(二)生产模式 公司生产五氧化二磷、多聚磷酸所需的原材料黄磷全部对外采购,供应商按照公司 的产品质量要求进行生产供货.公司生产部门采用多项核心技术和工艺组织生产,如五氧化二磷的活性 外保温检测装置的技术、五氧化二磷智能控制生产工艺、多聚磷酸精密过滤生产工艺、磷反应热能回收 利用工艺、 一级高纯度五氧化二磷生产过滤工艺、 五氧化二磷晶体形态及结晶条件的工艺发等, 完成 76% (流动性好, 聚合度较低) 、84%(最常规的型号,用途广泛)及85%(含量高,聚合度高)规格的多 聚磷酸产品和 99%五氧化二磷产品的生产.公司目前产品类别单一,工艺流程相对固化,公司产品生产 周期短,故产品生产主要采取订单生产方式,即接受客户订单以后,按照客户确定的产品规格、供货时 间、应用要求和数量组织生产.同时,为尽量缩短交付周期,满足客户及时交货的需求,公司也会对根 据市场预判和季节性影响因素,对常用产品等进行适当备货,以大大提升公司供货的工作效率,这种备 货式生产要求企业对库存结构、市场预估、客户需求具有良好的把控能力.

(三) 销售模式 公司的销售分为外销和内销, 坚持以目标市场, 实施 内外市场并举, 目标区域第一 的市场竞争战略.外销方面,公司通过参加展会、网络推广、发展海外合作经销商取得销售订单,销售 方式分为买断式经销和直销相结合,销售渠道由公司海外客户部对海外客户进行铺设,取得来自欧洲、 亚洲等地区的订单.内销方面,公司通过参加国内展会、网络推广方式取得销售订单,销售方式为直销 和经销相结合,销售渠道包括有参与投标、与国内各地区行业资源对接等.公司产品定位为做高品质的 磷化工产品,品种包括五氧化二磷、多聚磷酸等.公司以成本加利润并结合地区市场的经济水平、竞争 状况的方式对产品进行定价.

11 报告期内,公司的商业模式未发生变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,公司管理层按照董事会年初制定的年度经营计划,一方面坚持以市场需求为导向,继续 专注于主营业务的稳健发展;

另一方面积极进行市场开拓,加大研发力度,不断优化现有产品,进一步 增强产品和服务的竞争力,取得了较好的经营成果.综合经营成果来看,基本实现

2018 上半年经营计 划. 公司主营业务为五氧化二磷、多聚磷酸的生产与销售,报告期内,公司继续增强主营业务盈利能力, 公司管理层按照年初制定的年度经营计划,坚持以市场需求为导向,开发欧美市场,进一步完善经营管 理体系,稳步实施市场拓展工作,公司内部管理工作都得到了很大提升,公司总体发展保持良好势头. 报告期内公司实现营业收入 95,431,607.23 元,较去年同期 71,429,019.42 元增长 33.60%,主要原因系一 方面报告期内受到原材料黄磷价格的上涨导致产品销售价格上升,另一方面客户对公司产品需求也在不 断加大;