PDF《天元小贷》

(一)销售模式 公司设立信贷业务部,负责贷款产品的销售和市场开发,制定年度、季度、月度营销计划,制定营 销策略、策划公司产品的推广、市场开拓方案并负责实施、负责贷款的催收回笼等工作.公司的销售具 体可以分为两个模式:

1、主动拓展销售渠道 公司业务销售人员积极拓展销售渠道,了解辖内各行业发展状况和企业情况,通过多种方式及渠道 搜集、获得相关信息并加以分析,建立客户档案,主动联系有贷款需求的潜在客户.

2、介绍合作模式 客户经人介绍,主动寻求合作,此类销售是公司信誉及影响力提升的体现.通过建设公司企业文化, 有效解决客户融资需求,积极做好贷前准备及贷后维护工作,提升公司口碑,通过客户间的口碑相传, 不断扩大客户群体.

(二)盈利模式 公司一方面以自有资金发放贷款及垫款,获取利息收入;

另一方面以从银行借贷为主要负债,以不 超过同期银行贷款利率的四倍利率对外进行贷款, 公司从中获取利息差额作为利润, 业务操作模式清晰, 利润来源稳定.

(三)关键要素 公司贷款业务中的关键要素是优质客户资源,小额贷款行业竞争激烈,谁掌握优质客户,谁将在竞争中 占据主动地位.公司多年来深耕于本区域内小贷行业,依靠优质的服务和良好的信誉,开发了一大批粘 性较高的优质客户. 报告期内商业模式没有重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 小额贷款业务是公司的核心业务,........