PDF《公司代码：603583 公司简称：捷昌》

(二) 经营模式 公司为制造类企业,经过多年的发展,形成了一套行之有效的原材料采购、产品生产、新产 品开发和销售模式.

1、生产、采购模式 公司的生产模式是以客户的需求为导向,主要采用 以销定产 的生产模式,以满足市场上 不同客户对产品规格型号和具体配置不同的需求.由于公司下游客户所处领域各不相同,公司产 品生产具有多品种、中小批量、定制(非标准件)生产的特点.生产部门根据订单情况决定安排 经营生产计划, 并利用 ERP 系统进行物料需求计算, 编制物料需求计划, 交由采购部门组织采购. 采购部门负责遴选供应商,收集采购物资的市场信息,并依据生产计划制定采购计划,执行采购 及商务谈判.

2、销售模式 公司产品销售包括国外市场销售与国内市场销售,主要通过直销方式进行.国内市场销售主 要采用与客户直接接触的方式,业务员根据地区进行分工负责,由业务人员直接电话联系和登门 拜访洽谈业务;

国外市场销售主要采用直接销售给国外下游厂商的方式,部分地区会与区域经销 商展开合作.目前,在公司大力拓展海外市场的背景下,海外销售占比较高. (1)外销模式 公司与海外厂商的合作模式主要为 ODM 模式: 公司依照购买方提供的产品需求进行产品设计 与生产, 并以合理的价格批量供货. 该模式的客户关系较为稳固, 经营重心围绕客户及具体产品, 能够通过持续研发及规模效应改善盈利水平,订单规模与客户的产品决策、市场拓展能力较为相 关. 作为公司产品的主要市场之一,北美市场尤其是美国市场近几年飞速发展.公司已与美国的 Steelcase、 赫曼米勒、The Human、HAT Contract、Ergo Depot(Fully)等客户通过 ODM 为主 的方式建立战略合作.公司依据 ODM 模式结合各战略合作厂商的区域市场状况,为客户提供符合 市场需求的定制化线性驱动产品,下游客户依托其品牌和市场渠道实现智能升降桌等终端产品的 销售. (2)内销模式

2018 年年度报告

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155 公司的国内销售业务规模相对较小,但潜力巨大,目前销售区域主要集中在广东、江苏、浙 江等地区,主要客户对象为医疗器械、家具生产商,代理商销售业务量较小.公司依照客户提供 的产品需求进行产品设计与研发,在通过样品测试后,安排进行批量生产. 公司产品主要应用于下游智能终端产品, 当前目标市场主要为经济较为发达且更注重生活品 质的欧美地区.随着我国经济的快速发展,居民收入水平不断提高,部分消费者的消费理念正在 发生改变,逐渐接受改善健康医疗环境和提高生活品质的医疗、家居产品,国内市场是公司将来 重要的目标市场,公司将借鉴在国外市场的成功经验,集中公司的整体资源加快国内市场发展.

(三) 行业情况 公司属于线性驱动行业,是一个处于上升期的新兴细分行业.线性驱动产品作为一种实现智 能终端产品运动控制功能的关键装置,能应用到众多智能终端领域,例如医疗床和护理床的电动 调节,办公桌的智能升降,以及工业、农业自动化的各种设备,通过此类应用,可以给用户带来 舒适、便捷和人性化体验,是众多下游行业产品的核心配件,在国外市场应用较为广泛,在国内 处于市场成长阶段. 线性驱动产品起源于欧洲,在丹麦与德国都有全球领先的线性驱动产品生产商,当前欧洲引 领着线性驱动行业技术的发展,而在我国则起步于