PDF《关于深圳市轻松到家科技股份有限公司》

关于深圳市轻松到家科技股份有限公司 挂牌申请文件第二次反馈意见的回复 主办券商 二一七年五月

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36 关于深圳市轻松到家科技股份有限公司 挂牌申请文件第二次反馈意见的回复 全国中小企业股份转让系统有限责任公司: 根据贵司 《关于深圳市轻松到家科技股份有限公司挂牌申请文件 的第二次反馈意见》 (以下简称 《反馈意见》 )的内容要求,安信 证券组织拟挂牌公司、会计师事务所、律师事务所对贵司提出的《反 馈意见》进行了认真核查和进一步调查,已逐条落实.

现将《反馈意 见》的落实情况逐条报告如下: (本回复说明中的简称与《公开转让说明书》中的简称具有相同 含义, 项目组 专指安信证券轻松到家项目组) 序号 字体 含义

1 仿宋 反馈意见所列问题

2 宋体加粗 分别列示反馈意见之各小题

3 宋体不加粗 对反馈意见所列问题之回复

4 楷体加粗 对《公开转让说明书》等申报文件的修改或补充披露部分

一、公司特殊问题

1、报告期公司持续大额亏损. (1)根据反馈回复,公司持续亏 损,一方面是由于公司竞争战略及业务转型的影响,另一方面是受期 间费用较大的影响.请公司结合业务发展规划、新业务拓展情况、期 后签订合同、 期后收入及利润实现情况等, 评估公司的持续经营能力. 结合业务特点、业务开展方式、人员变动情况等分析并披露销售费用 与管理费用金额较大的原因及其合理性. (2)维修保养及安装业务, 财务人员月度筛选 已完成 状态订单确认收入.请主办券商等相关 中介机构核查 IT 系统,查看运营数据,核查是否存在通过信息系统 或后台数据库伪造数据等舞弊行为,对所获取的运营数据是否真实、 准确发表明确意见. 请主办券商和会计师针对以上问题以及公司经营 模式是否可持续、公司是否具备核心资源要素和核心竞争力、是否符 合 具有持续经营能力 的挂牌条件进行核查并发表明确核查意见. 公司回复: 请公司结合业务发展规划、新业务拓展情况、期后签订合同、期后收入及 利润实现情况等,评估公司的持续经营能力. (1)业务发展规划 ①拓展服务区域:公司的服务区域已经从深圳、北京、上海、广州四个一线 城市拓展到成都、青岛、厦门等二线城市,公司将继续拓展其他二三线城市,为 更多区域的客户提供 互联网+ 益民服务. ②拓展服务品类:报告期内,公司的家居服务业务主要为安装、保养、维修 服务,截止本反馈回复出具之日,公司业务已经拓展到家庭服务品类和企业服务 品类两大类.未来,公司将根据市场需求适时推出新的服务品类,以拓展服务品

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36 类,增加用户粘性. ③拓展渠道资源:公司大力拓展渠道资源,加强与各业务渠道的合作,采取 分成等轻量的运营手段,从而降低获客成本,已经与京东、新美大、58 同城等 大流量平台,招商物业、万科物业、碧桂园等大型物业,艾沃、科勒、安吉尔等 知名商家,中国人民公安大学、深圳市公安局、南方科技大学等企事业单位,小米、天威视讯、图灵猫等智能家居类知名品牌建立了密切的合作关系. 报告期后,公司大力发展 2B 业务,并已经与

53 家企业签订框架协议,具 体见本回复期后合同部分. ④多种方式改善盈利情况:公司通过多种途径改善盈利情况,如公司通过优 化调整用户补贴,重点运营部分渠道,提升客单价,不断优化服务流程及标准;