PDF《Part Three》

案例分析Part Three 公益成就社会效益 作为宜昌市的龙头企业,稻花香集团 立足龙泉镇,通过不断发展白酒主业,带 动了各个工业产业集群的发展,激活了城 镇的经济建设,为周边百姓谋得福祉.

稻花香持续缓解农村剩余劳动力的就 业压力,直接安置转移劳动就业数万人, 通过订单模式带动数十万农民脱贫致富, 这些数字还在不断增长.稻花香对龙泉镇 周边地区在基础设施建设上的升级改造, 也让龙泉镇居民切实感受到新型城镇化的 实惠. 方太厨具持续致力于缓解贫困地区的教育 难题.除捐资助学、设立贫困生助学金外,方 太还在探索实践新型的公益模式,立志将公益 助学常态化、平台化. 在和众多巨头公司合作时,方太一直强调 爱 的主题基调.除了和苏宁易购进行新型 渠道模式的探索合作,10月底,方太还力邀 苏宁易购,共同参与新一期的 国学图书室 公益助学项目.目前,该项目已经聚集了 2000余位公益合伙人,为8个省份为17所学 校的孩子们提供文化知识的补给.方太厨具充 分践行企业的社会责任,积极连接企业内部和 社会各界的正能量,织造爱心传递的网络. 农夫山泉股份有限公司是中国饮料20 强之一,专注于研发、推广饮用天然水 、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料 等各类软饮料.为确保水质的天然、健康,农夫山泉坚持在水源地完成产品的 全部生产过程.这也为一些贫困山区增 加了就业机会,为产业扶贫贡献了一份 力量.除此之外,农夫山泉还积极参与 开展扶贫活动,造福社会. 企业发展为扶贫贡献力量 自2001年起,农夫山泉 公司发起 一分钱 行动 ,持续不断的为我国的体 育事业以及贫困地区的教 育贡献力量. 2016年春节前,农夫山泉等4家爱 心企业,联合开展扶贫济困节前送温 暖公益活动.为精准扶贫建档立卡的 95户贫困户送上了米、面、油、饮料 、营养品等年货物品. 农夫山泉在贵州铜仁落 户饮用水项目,在推动企业 自身加速发展的同时,增加 当地就业,为铜仁扶贫开发 贡献力量. 产业发展助力 扶贫开发 扶贫济困,节 前送温暖 一分钱 行动

11 持续11年实施 苏泊尔小学 公益助学项目

22 签约捐建22所苏泊尔小学

2500 累计投入2500多万元

20000 切实帮助20000余名偏远山 区师生 苏泊尔自2006年起,持续实施 苏泊 尔小学 助学项目,成为行业公益先锋. 项目重点支持改善中西部边远山区农村小 学办学条件,已经在青海、云南、贵州等 12省捐建了22所苏泊尔小学.在师资、校 园管理等方面,苏泊尔都给予了培训支持 .苏泊尔一直以来所秉持的信念便是:公 益扶贫是一项事业需要永远坚持. 据不完全统计,在坚持参与公益扶贫 项目的30多年来,波司登集团累计向各级 慈善机构及社会各界捐款捐物近8亿元.通 过实施助业、助学、助困、助医、助老、 助农等公益项目,探索精准扶贫的有效途 径,使公益活动更规范化、价值最大化. 波司登从康博村走出来,持续为当地 脱贫 造血 ,加速富民强村步伐,提高 村民的获得感.从统一建设规划,基础设 施建设,规范物业管理,缓解就业压力, 补贴贫困户,一老一小福利等多方面惠及 百姓. 波司登公益基金会 也已成立多 年,开展了情暖中国、爱心敬老、关怀助 学、天使助医等一系列公益慈善活动. 阳春羊奶作为乳制品行业的知名 品牌,在严格把关产品质量的同时, 积极进行产业扶贫,将 '

把一只羊 造福老区'

的经验复制到全国,帮助 山区百姓脱贫致富 的企业文化付诸 行动.产业扶贫助力品牌宣传,实现 企业与社会的双赢. 产业扶贫助力品牌宣传 以产业带动农民致富 建设食用油生产基地30多个 花生油年生产能力150万吨 带动超过1000万花生农民增收致富 鲁花集团作为农业产业化的国家重点龙头企业,积极响应国家精准扶贫的号召,探索产业 造血扶贫 的 发展模式,达到了企业盈利与产业扶贫的双赢. 丹寨万达小镇 万达扶贫产业基金 贵州万达职业技术 学院 万达集团积极响应党中央 、国务院和国务院扶贫办号召 ,决定牵手丹寨县开展帮扶行 动.自开展帮扶以来,万达集 团以丹寨脱贫攻坚为己任,给 予了丹寨县倾情关怀和大力帮 扶. 贵州万达职业技术学院、 丹寨万达小镇和万达扶贫产业 基金三个项目先后全面启动实 施,短短一年时间全面建成投 入使用.短期内就取得了较好 的扶贫效果. 万达集团牵手丹寨县开展帮扶行动 小镇打造社会扶贫新模式 万达小镇开业后直接吸纳就业人员达1247人,其中贫困户有143 人,占比11.46% 农产品方面:带动贫困户2375户9138人实现增收 手工产业方面:带动2286名贫困人口实现增收 特色服务业方面:带动7146名贫困人口通过参与产业发展实现增收 小镇开业150多天时间,带动小镇周边27个景区和旅游村寨实现 收入2亿元,直接带动贫困人口3327人增收 组织合作社与商铺合作,形成 商铺+合作社+贫困户 的产销对 接机制,让尽可能多的贫困户享受到 小镇经济 带来的红利. 通过合作社组织贫困户参与发展 通过辐射带动助推贫困户增收 通过旅游消费带动贫困户增收 通过稳定就业带动贫困户增收 宣传助力经济效益 苏泊尔在品牌推广中,广泛应用 苏巧巧 这个虚拟名字. 苏巧巧 不仅是一款智能 APP,还是苏泊尔官方微信及微博的 代言 人 .在推出的部分智能产品中,苏泊尔接入 移动端应用 苏巧巧 ,利用物联网Wifi技术, 远程操作控制家电,提前布局智能3.0时代. 苏巧巧 的设立巧妙地将品牌形象拟人 化,用户在与其的互动中不再只是接收品牌的 单向输出,更多的是从与虚拟代言人的沟通中 感知到产品特性和品牌理念.潜移默化中,苏 泊尔通过 苏巧巧 传达出的品牌调性就能成 功反哺品牌形象,进一步拉近与消费者的距离. 视觉记忆使得品牌形象更加立体 随着新媒体的发展,品牌形象塑造方式进入多元 化时代. 波尼亚烤肠作为传统企业,紧跟时代发展,充分 利用新媒体进行产品宣传.官方微博通过一段极具特 色的秒拍视频,讲述了波尼亚烤肠的发展史.通过这 段十分钟的小视频,用户可以清晰地知晓波尼亚烤肠 的品牌发展和产品特色. 视频带来的视觉冲击在用户脑海中塑造了一个立 体化的传承历史美味、追求品质安全的品牌形象,有 效地传达了品牌内涵,增强了品牌印记. 情怀营销 产品故事化 海尔集团作为全 球最大的家用电器 制造商之一,面对 信息时代新媒体的 高速发展,紧追时 代潮流,积极开展 新媒体营销.在宣 传方面,海尔集团 非常注重讲述品牌 故事,擅长用 情 怀牌 塑造品牌形 象,深入消费者内 心. 让客户为你情怀 来买单,是营销的高 级形态.通过情怀传 达产品内涵,增加产 品附加值和内在驱动 力,不仅能有效降低 企业的宣传成本,也 能加速企业新媒体的 脱媒化 趋势,在 快速传播的新媒体面 前,企业即是媒体, 内容即是产品. 明星代言作为高效引流的重要手段,一向是各 大企业打入粉丝群体的流量入口.在这方面,美特 斯邦威另辟蹊径,聘请了五位平均年龄22岁的新生 代代言人,并采用 轮值店长 的概念,为新店扩 张的宣传和开幕造势.在任嘉伦担当 轮值店长 期间,美特斯邦威在一直播上实时直播,吸引了 768万人次在线观看,而视频中的服装也成为销量 爆款 ,宣传成效明显. 这种通过 粉丝效应 间接带来的 市场效 应 已然成为企业迅速获取受众的 杀手锏 . 2016年以来,直播已成为 现象级 的互联网应 用.相对传统的明星代言,这种 品牌+明星+直播 的组合不仅导流能力更强,覆盖人数更多,传 播效果也会相对更加显著. 玩转跨界营销 成就线上IP新零售 企业宣传与营销 最重要的是要吸引和 留住用户.新媒体作 为营销宣传的新渠道, 创新是不可忽视的关 键点. 作为营销高手,农夫山泉在跨 界方面一直玩的风生水起,无论是 热门游戏IP 阴阳师 ,还是激发 网友情感共鸣的 网易云 ,农夫 山泉早已跳出单纯的 农夫山泉 有 点甜 和 我们不生产水,我们只 是大自然的搬运工 的宣传线,开 始赋予产品更多的价值,提升产品 的附着力,找到合作的最大公约数. 品牌基于产品又高于产品,随着青岛啤酒在国 外布局的扩展以及在中高端产品中优势的提升,青 岛啤酒已经从山东老字号走向世界,逐渐打入海外 的核心市场,受到海外本土消费者的喜爱. 《中国品牌与中国国家形象调研报告》显示: 在消费者认知度方面,部分国家青岛啤酒认知度超 过90%.近3年的调查均显示,青岛啤酒在发达国 家的知名度高于发展中国家. 一位意大利网友在Instagram分享的一张 全 球化 照片风靡网络,其中一瓶青岛瓶酒实力抢镜, 这条状态很快收到3600多好友的点赞,背后也折射 出青岛啤酒全球的品牌影响力. 借着精酿啤酒的市场热度,青岛啤酒也陆续推 出了自己的高端新品,枣味黑啤、皮尔森、经典 1903等等,不断 守正出新 ,创新驱动新供给策 略,改变消费者对本地啤酒的固有印象.从经济学 的角度来看,在品牌消费上存在 棘轮效应 ,对 一个快消品牌来说,只有不断 供给创造需求 , 刺激潜在升级欲望,培养自己的高端用户,再让用 户适应这种升级,不断传达与创新,才能真正在市 场立足. 也是鉴于青岛啤酒这一充分的国际渗透度,以 及强劲的品牌影响力,商务部评选青岛啤酒为 # 中国之造ChinaMade# 的典范之一,这次荣誉的 取得,与其它大品牌强强联合,引起了微博网友的 广泛关注. 发展建议Part Four 产品 力 销售力 品牌 力 借助网络传播 树立品牌形象 对于大众品牌来说,产品力、销售力、品牌力无疑是企 业立足市场需要经历的三大阶段,三者相辅相成,缺一不 可.对于企业来说,如果产品是立足市场的根本,那么品牌 便是延续销售的保障. 信息扁平化的时代,........