PDF《哈尔滨九洲电气股份有限公司》

2、产品的市场竞争风险 电力电子设备制造业行业市场具有巨大潜力和旺盛需求,吸引着众多投资者进入该领域.但受宏观经 济的影响,客户需求将放缓,行业的市场竞争呈逐步加剧的态势,甚至出现为争夺市场而现竞相杀价的局 面,这可能会限制公司销售规模的增长,影响公司的产品价格和盈利水平,另外大客户营销还是公司销售 的短板,新产品的推广落后于市场的需求. 公司将通过不断的进行产品升级,优化产品结构,巩固产品质量及技术领先地位,同时加强成本控制 和提高产能利用率来降低产品成本.使得公司产品在市场上不但具有质量和技术上的领先优势,在价格上 也有一定的市场竞争力,稳固市场地位.另外公司将进一步加强营销队伍建设,针对电网、铁路等需求量 大的行业成立大客户销售团队,并提升营销队伍的能力和素质、提高营销队伍的技术服务水平及专业化水 平,加大市场开发力度,进一步化解市场竞争风险.

3、应收账款的风险 公司所属电力电子设备行业属于技术和资金密集型行业,具有科技含量高、研制周期较长和前期投入 大等特点.由于电力电子设备行业的下游企业主要是实力雄厚的发电、供电、冶金、石油化工、钢铁等企 业,另外市场竞争比较激烈,导致行业内大多数企业面对下游客户的时候处于劣势地位.同时,由于自身 行业特点,产品收入需待相关项目完工验收合格后才能得到确认,而这些工程项目一般建设周期较长,项 哈尔滨九洲电气股份有限公司

2014 年第三季度报告全文

5 目建设过程中受资金供应、设计变更以及施工组织等因素的影响,工期经常发生变化,导致应收账款占营 业收入比重较大,造成大量的流动资金沉淀. 公司应收账款数额较大主要是公司主导产品销售信用政策和公司所处行业特性导致的.公司主要客户 多为电力、石油石化、冶金和市政建设企业,该等客户信誉优良,公司应收账款发生大面积、大比例坏账 的可能性较小, 随着公司实施了管理层负责制、 建立应收账款奖罚制度、 组织售后服务人员协助催收货款、 建立专门清收队伍等一系列措施来提高公司应收账款回收效率,公司应收账款的风险已经得以进一步控 制.

4、管理及人力资源方面的风险 近年来虽然公司一直在不断地优化治理结构,并持续引进人才,加大人员培训力度,努力建立有效的 考核激励机制和严格的内控体系,但仍然存在着经营规模扩大带来的管理风险.公司尤其在人才队伍建设 和管理水平提升这两方面存在较大提升空间,也是制约公司快速发展的最重要因素.资本运作的经验和手 段还不成熟,公司市值管理和投资者关系管理水平还有待进一步提高,员工激励方法单一,员工的工资水 平与发达地区还有差距,企业文化建设落后于企业的发展需求这都给公司未来的发展带来一定的风险. 公司通过不断地优化公司治理,并持续引进人才,现已与多所高校和科研院所建立长期稳定的合作关 系,通过定期选派优秀技术、管理人员到国外和国内科研院所进行专门的业务技术培训,加大人员培训力 度,增强公司技术创新能力及管理水平,为公司核心竞争能力的提高打下了坚实的基础.同时,公司将努 力建立有效的考核激励机制和严格的........