PDF《埋头创新,别忘抬头看路》

科技服务到农家 省科技厅协办 科教卫 新观察

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6 本版责编 易博文 版式编辑 余蓉 责任校对 程小林 要闻 2012年12月31日 星期一

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本报记者 胡宇芬 张勇军: 既要懂技术, 又要懂市场 隆冬时节,温 暖消费大增.张 勇 军照例进入忙碌期.他发明的一种安 全电暖炉,从6年前的50台销量起步, 到如今即将突破3万台大关, 销售额 接近300万元. 张勇军是长沙县职业中专的教师.2005年, 他的邻居烤火时忘关电 源引发了火灾,催 生了张勇军的 脚 踏电暖炉 发明,把脚放上通电,脚离 开则断电.次 年冬天,他 改装了50个电暖炉送给亲朋好友使用,反映很好. 接下来两年,我又做了小批量的 产品, 在长沙县北部乡镇做了试销, 结果令人振奋.同 时 ,也 收集到一些改进意见. 张勇军告诉记者,到2008年他才 申请了国家专利,并在2009年成立公 司开始规模经营,还先后引入了两批 外来投资,并根据消费者的要求对产 品进行了两次大改进. 回顾这段经历,张勇军说: 发明 能够成功转化的关键原因,就是产品 具有实用性,其优点显而易见. 他认 为,当一个只会改进产品而对市场一 窍不通的技术迷是远远不够的.既要 懂技术,又 要懂市场开发.至 于转化模式, 自己做样板,再引进投资比较 实际, 但要注意好保护知识产权,最 好先申请专利,再对外宣传. 转化成功, 外界的作用大不大? 张勇军感慨 众人拾柴火焰高 .除得 到长沙县科技部门的10万元支持外, 一些媒体的热情报道也让他受益不浅.而当年没有接受省内一档收视率 颇高的电视娱乐节目邀请,失去了一 次推广良机, 至今让他感到遗憾.至 于外来资金,张勇军坦承有一定的促 进作用,但不是最重要的.光有钱,不会管理照样不行.他说: 或许几年后, 我也会成立风险创业投资团队, 为科技创业者提供系统的、全面的创 业服务. 周红灯: 产品不改进, 就会被淘汰 身为棉花采摘机的发明人,周红 灯这个时节闲了下来. 今年棉花都采摘完了.我正在考虑产品改进的问 题. 周红灯告诉记者. 经过15年的努力,棉花产区长大 的周红灯终于鼓捣出了不伤手的采棉机.2011年, 他带着样品参展长沙 科交会民间发明展区,引来了五六家 有意合作的厂商,最终选定了益阳一 家农机厂合作.周红灯也辞去了原来 的工作, 全力投入到产品开发中.今 年首次实现销售,卖了近万台. 长沙 科交会这个平台对我们草根发明人来说真的是非常重要.去年参展也是 一位同事给我提供的信息,我到现在 还打电话感谢她. 周红灯感慨. 从参展到确定合作伙伴只有短短几个月,应该说周红灯的发明转化 得还算顺利. 在寻找合作伙伴时,不 能什么都按自己想像的那样,非要达 到自己的要求才放手,有时也要借力. 周红灯总结道. 记者注意到,从参展科交会到上 市销售,周红灯的棉花采摘机已经变 了个样.为什么还要改进呢? 今年由 于棉花采摘期间雨天较多,棉花有缠 绒现象, 有的棉农觉得还是要用手, 所以我必须改进机子.况 且 ,现 在很多人在打这个成果的主意,明年市场 上肯定会有仿冒产品,我不改进就会 被淘汰. 周红灯想得很远. 张江杰: 从设计开始, 进行换位思考 18岁的湖南工业职业技术学院学生张江杰,也 是一个幸运儿.这 个 编程高 手研发的校园安全系统采用网络摄像机,在 清晰度、功 能等多方面远优于传统摄像机. 凭此成果,他承接了浏阳市60多所中小学网络监控系统安装业务.他还将网络摄像机 运用到医院等需要监控的场所,至今 共卖出400套左右,销售额约50万元. 另一项专利 无线烟花点火系统 也 已卖出1套,还有3家公司有意购买. 两项成果为什么能走出深闺? 从设计开始, 我就以使用者的 角度进行换位思考:买这个产品 能带来什么?这个产品的价格能 不能接受?这个产品的质量怎么 样? 张江杰年纪虽小,见解却很 深. 在今年浏阳科普日那天,我 给儿子设计了一块展板,引来了 电视台采访.很多人认为他年纪虽小,却成立公司搞研发,纷纷来打听, 还有人想合作. 张江杰的妈妈告诉 记者, 民间发明人推销自己也很重要. 谭迪熬:切忌搞那些违背科学常识的东西 省创造学会副会长谭迪熬,多年 为民间发明鼓与呼.如何成为成功转 化的幸运儿? 谭迪熬认为,发明人不能单凭热 情或一时冲动搞项目,而是要根据自 己的能力和市场需求搞发明.在广泛 征询将要使用者意见的同时,还要不 断完善自己的作品,提高技术成熟度.切忌搞那些违背科学常识的东西. 同时, 对自己的项目要有一个较 为正确的估价.发明一项具有市场前 景的项目实属不易,但这也不能成为 狮子大开口的理由,那样只会将合作 者或开发商吓跑. 他还认为,一定要将当前最新的 技术、 理念融入到自己的项目中来, 使自己的项目具有一定的生命力.一 个使用寿命短暂的项目,即或一时找 到了合作者或开发商,也将会半途夭 折. 凌寒 广州市越秀区区长王焕清26日做客广州电视台节目 行 风面对面 , 面对投诉请市民打区长热线. 谁知, 主持人 突袭 , 建议现场 拨打区长热线. 第一个号码响铃一 分钟没人接, 第二个号码是空号, 区长建议再拨打第一个号码, 终于 通了. (12月27日 《南方都市报》) 区长热线竟然是 空号 , 在 电视台录制节目时被现场 揭穿 , 倘若不是相关工作的欠缺和管理的 薄弱,这种大煞风景的 花 絮 , 又怎么会出现? 曾有统计, 如今公共服务热线 总量已经占国内所有服务热线数量 的12%, 绝对是世界第一 .但好看 的数字并不代表落在了实处,据《全国公共服务热线服务质量独立 测评报告》, 在针对全国25个省 市 区的207条公共服务热线进行了3个月的独立测评后,该报告得出结论―― ―民众有1/5的可能性发现热线打不通;