PDF《上万元高端产品》

无视中国庞大老龄人群,国外助听器垄断市场,主攻非老人 上万元高端产品

一、我国助听器行业现状的分析

1、20 年来我国助听器行业发展速度快,尤其是在验配点和销售数量的增长速度方面, 均遥遥领先于世界平均发展水平.

世界主要跨国公司早已将制造基地扎根中国,或合作、或 独资建厂,极大促进了我国助听器行业的快速发展.全球排名靠前的

6 家助听器生产企业: 德国西门子、瑞士峰力、丹麦瑞声达、丹麦奥迪康、丹麦唯听、美国斯达克(Starkey) ,都 已经进入中国市场,像美国斯达克、丹麦瑞声达,已经分别在南京和厦门建立了大型助听器 生产基地.加拿大的优利康、丽声等也进入中国市场销售.

2、几百近千元的国产助听器少人问津,上万元的国外助听器却非常畅销,国外助听器 厂家无视庞大的中国老年人市场, 主攻儿童的几万元的高端产品, 儿童的高端产品已经占据 助听器销售市场的大半江山,而且风头不减.

3、市场服务缺乏品牌:在全国的

5000 家助听器选配机构中,超过半数以上属于私营的 验配店.真正形成品牌优势的不多.因此,建立服务品牌也是市场发展的方向.

4、国内助听器企业的发展严重萎缩,国产产品在国内的市场销售举步维艰,国外产品 或中外合资企业产品的市场份额超过九成以上, 呈现出被国外品牌笼断和殖民化态势. 尽管 改革开放之初国产或合资产品尚占有主导地位, 但随着跨国企业独资基地的落户, 国产产品 几乎全部退出了主流市场. 老的国产企业和新兴的国产公司虽然一直在努力, 但从规模上目前尚不具抗衡能力. 这 也就形成了我们不得不选用进口产品的局面. 助听器技术的升级换代我们几乎达到了国际水 平,当别的电子产品不断降价的同时,高档助听器的价格却一直在攀升.

5、数字助听器目前已经基本取代了模拟助听器.目前,国内市场助听器需求以盒式助 听器为主,年度销量占国内总销量的 60.5%;

耳背式助听器占比为 32%.近年来助听器的发 展已基本接近瓶颈期.模拟助听器面临的问题,已经通过数字技术得到了的解决.这得益于 支持助听器芯片改良的微电子技术的快速发展,小于 100nm 数字信号处理芯片工艺和超强 计算能力, 成为推动全球助听器市场的新动力, 国外

6 大助听器厂家均自己独立开发具有知 识产权的芯片,仅供自己产品使用,而其他助听器厂家则向公用芯片厂家购买. 显然,由于芯片的独立开发,助听器的竞争也从单纯的功能上升到芯片工艺上.由于芯 片平台的改善,导致厂家助听器产品线的扩充,我们看到的是能满足不同生活方式、经济能 力和听力损失的不同需求的助听器的推出,从深耳道助听器到耳背机不等.

6、我国人口老龄化问题将导致我国听力障碍患者人数呈上升趋势.这将为我国助听器 产业的发展提供巨大的消费市场.预计到

2020 年我国助听器产业市场规模将达到

50 亿元.

二、适老助听器的选择 目前,我国

60 岁以上的老年人中,11%有听力下降或耳聋现象,约2000 万人;

在耳聋 的老年人中,中重度耳聋的老年人占到了 35%,约为

700 万.随着老龄社会的到来,由于听 力衰退给老年人日常生活带来了许多不方便, 不仅直接导致沟通交流障碍, 还会引发多种心 理问题,严重影响到老年人的生活品质,已成为影响社会发展的重要问题之一,因此为老年 人佩戴助听器仍是解决这一问题的有效途径. 助听器包括气传导和骨传导两种. 气传导就是通过空气振动来传递声音, 人们已经耳熟 能详.骨传导是怎样传播声音的哪?下面就要从我们是怎么听到声音而说起. 骨传导助听器 1. 骨传导作用机理 在正常情况下,声波通过空气传导、骨传导两条路径传入内耳,然后由内耳的内、外淋 巴液产生振动,螺旋器完成感音过程,随后听神经产生神经冲动,呈递给听觉中枢,大脑皮 层综合分析后,最终 听到 声音.也许对于空气传导(路径为声波-耳廓-外耳道-鼓膜-锤骨-砧骨-镫骨-前庭窗-外、内淋巴-螺旋器-听神经-听觉中枢) ,我们或多或少还都有些感性认 识,但是对骨传导,也许举个例子您就明白了:用双手捂住耳朵,自言自语,无论多么小的 声音,我们都能听见自己说什么,这就是骨传导作用的结果. 骨传导有移动式和挤压式两种方式, 二者协同可刺激螺旋器引起听觉, 其具体传导途径 为: 声波-颅骨-骨迷路-内耳淋巴液-螺旋器-听神经-大脑皮层听觉中枢 .与正常的空气传导 相比, 骨传导的传音效能一般是微不足道的, 通常人们也并不需利用自己的颅骨去感受声音, 但是,当外耳和中耳的病变使声波传递受阻时,则可以利用骨传导来弥补听力.如骨传导式 助听器、骨传导式耳机等,就是利用骨传导来感受声音的. 2. 骨传导助听器概念与功能优势 骨传导助听器就是指将放大后的声音利用骨振器通过引起乳突或头骨的机械振动方式 传导到内耳的助听器.骨振器是骨传导助听器最核心的部件.通常,将骨振器贴放在耳前的 颞骨或者耳后的乳突上;