PDF《禾源科技》

9 营业收入增长率 -80.87% 4.90% - 净利润增长率 -674.48% 164.64% -

五、 股本情况 单位:股 本期期末 本期期初 增减比例 普通股总股本 9,200,000 9,200,000 0% 计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用

10

第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式

(一) 主要业务: 禾源科技是归属于专业技术服务业(证监会行业分类)的一家高新技术企业,主营业务是雷电防护 工程的设计和施工, 防雷装置的检验检测;

智能交通产品的研发、技术服务、销售;

安防技术防范系统 的设计、施工、监理、运营;

计算机系统集成;

公路工程、特种工程、电力工程的施工;

进出口贸易. 截至报告期末,拥有已授权的实用新型专利

19 项、软件著作权

15 项.

(二)商业模式: 1. 销售模式 公司销售模式主要为项目承揽,项目一般通过招投标、邀标、洽谈等方式取得. 招投标方式:公司相关人员对具体项目进行初步分析,根据项目的具体情况,进行基本面分析、成 本核价、材料询价等工作,项目成本汇总经成本评审会确认后定价并回标. 邀标方式:客户直接邀请公司进行业务投标,公司按照客户的要求做出工程预算,确定工程造价. 洽谈方式:部分来自与公司有战略合作关系或者长远合作关系的客户有服务需求时,会直接邀请公 司进行业务合作洽谈,公司按照客户的要求做出工程预算,确定工程造价,并签订合同. 2.盈利模式 公司与甲方签订施工合同,组织施工,竣工通过验收后,向甲方移交项目,甲方向公司支付工程款. 3. 技术服务模式 公司的技术服务业务主要是面向客户提供工程项目勘察、图纸技术评价、工程系统咨询、施工安装 调试过程技术指导、现场技术服务以及投入使用后设备定期维护等工程系统性、综合性的全过程服务, 通过上述专业服务提升客户对公司业务的满意度,增强客户粘性,扩大收入增长和利润来源.技术服务 未来也将成为公司的主要利润增长点之一. 公司目前营业收入主要来源于主营业务收入,主要是防雷系统工程收入和防雷服务收入,但由于我 国防雷行业处于转变发展方式、优化产业结构、转换增长动力的攻关期,在供给侧改革、经济新常态形 势下,公司积极转型升级,在智能交通与智能安防领域逐步开展业务,截止报告期末,已与山西交通控 股集团有限公司、山西路桥集团有限公司、山东省交通规划设计院、江苏省苏交科集团股份有限公司、 广州交通投资集团有限公司、天津津港汇安科技公司等达成合作项目或合作意向,作为公司转型业务的 有效拓展. 报告期内,公司的商业模式未发生重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内, 公司实现营业收入 948,669.44 元, 较上年同期降低 80.87%;

实现净利润 -2,325,251.24 元,较上年同期降低 674.14%;

报告期末,公司总资产 10,129,196.67 元,较上年期末降低 39.67%;

期末净资产 7,786,530.89 元,较上年期末降低 23%. 1.销售收入:报告期内,主营业务收入较上年同期减少 4,011,522.94 元,较上年减少 80.87%,变 动原因是公司正处于转型时期,公司的业务在防雷工程的基础上,逐步向智能交通与智能安防领域扩展, 截止报告期末,公司已与山西交通控股集团有限公司、山西路桥集团有限公司、山东省交通规划设计院、 江苏省苏交科集团股份有限公司、广州交通投资集团有限公司等达成合作项目或合作意向,作为公司转 型业务的有效拓展.各方业主对公司的创新型交通安全解决方案表示了积极的认同与合作的意愿.公司 为我国构建安全、便捷、高效、绿色的新一代现代综合交通运输体系贡献一份力量,共筑一份以现代创 新科技提升交通安全、提高交通效率、利国利民的宏伟事业. 2.研发支出:报告期内,公司研发支出 1,157,392.37 元,较上年同期增加 981,492.95 元,公司