PDF《“世博远大馆”拍卖营销策划方案》

杂志:t望、新闻周刊、新民周刊、外滩画报、财富、人民画报、南方人物周刊、 绿公司等;

电视台:中央电视台、CCTV 财经频道、CNC、东方卫视、凤凰卫视、湖南卫视、 湖南经视、第一财经、宁夏卫视、广东卫视、江西卫视等;

电台:中央人民广播电台、中国国际广播电台、上海人民广播电台、湖南交通频 道等. (3)人们对远大馆的评价:给人以很好的体验;

主题明确,思路清楚的一个 馆;

远大馆有别于其他的企业馆,一直在给人传输一个思想,就是要爱护地球, 保护家园, 感觉是个很有人性的企业. 专家评价: 该馆为节能建筑树立了新坐标;

远大馆是一个可以自由移动的场馆,一天之内就可以拔地而起. (4)获得荣誉: 《产业住宅体验展示样板工程》 、 《绿色低碳之星》 、世博局授 予远大馆 最具商业价值的世博场馆奖 . 2.

3、潜在客户分析 结合 世博远大馆 节能减排、低碳环保的特点,分析能参与该标的的竞买 群体大致有: (1)有环保、绿色生态、低碳概念地区的政府及企业(例如上海市崇明县) . 结合崇明县政府建立 生态岛 的战略定位, 长江口岛屿生态系统特征及 生态 城市、低碳生活 的主题,不断提升岛域生态系统服务功能,坚持环境基础设施 先行,实施节能降耗、增产减污,体现可持续发展的指导思想,建立舒适的生态 人居地区.某拍卖公司已与崇明县政府沟通,有关方已有初步意向竞买 世博远 大馆 ,也较贴近我公司就近异地重建的要求. (2)重污染、高能耗地区的政府及企业(例如中西部污染较重省份) .结合当 地地方政府整治污染的措施和低碳、环保的理念,做好宣传和招商工作,提升政 府倡导环保的理念及影响力. (3)有意向支持低碳、环保的用作自用办公的企业及个人. (4)有意向作为地方旅游特色景点的政府或企业. ? ? \?4?\

3、拍卖方案 3.

1、拍卖标的 考虑到远大馆的可建馆、地震体验屋、三角厅都体现出环保、低碳的理念, 而且是可拆卸和异地重建的,而且异地重建材料损耗小于 5%.一致认为整体拍 卖的效果要比分拆拍卖的效果更好, 故对世博会远大馆的建筑及其附属设施采取 整体拍卖的方式. 3.

2、拍卖保留价 确定一个低于建造成本的保留价,留有较大的竞价空间给竞买人,也便于与 意向竞买人签署竞买协议,更好地做好招商工作,防止产生流标现象,让该标的 在公开的竞价中实现其应有的市场价值. 3.

3、组织保障 为做好本次拍卖,拍卖公司拟成立以总经理为本次拍卖的第一责任人,安排 咨询、房产部、法律部、市场发展部相关人员组成 世博远大馆 专项工作项目 小组,由专人负责咨询接待、公告、招商、法律咨询等,远大相关部门全力支持. 3.

4、拍卖招商 根据各方对标的物的掌握具体情况,开展广泛媒体宣传和有针对性招商工作. (1)公告:有选择性地在全国及上海各大主流媒体进行公告. (2)拍卖公司对已有的潜在目标客户寄送本次拍卖信息并发送拍卖短信. (3)在拍卖公司网站发布拍卖信息,在中拍协和上拍协网站发布公告信息. (4)拍卖委托方积极对已有的潜在目标客户沟通联系. 3.

5、规避风险的措施 (1)按照《中华人民共和国拍卖法》 、 《中华人民共和国合同法》的要求操作. (2)审核竞买人的有效竞买资格,并收取保留价 10-20%的拍卖保证金,以确 保委托方的利益.拍卖公司配合竞买人对拍卖资产的现状进行了解,竞买人须对 参拍标的签署: 完全了解本次拍卖标的, 自行承担一切责任、 风险 的承诺书, 以便成交后及时办理移交手续. (3)对买受人付款期限等相关具体制约条款,根据委托方的要求在拍卖特别 规定中另行制定. 3.