PDF《福建龙马环卫装备股份有限公司 2016 年年度报告》

2、经营模式 (1)环卫装备制造业务 公司专注于环境卫生事业,不断研发改进、生产适用于我国城乡环境卫生的环卫装备,已经 建立了覆盖全国各省区的销售网络,公司主要采取直销的方式直接参与政府、环卫保洁公司的各 种环卫装备采购的招标和询价,当前公司也积极整合各种社会资源,构筑了 直销为主,代销为 辅 的多样化销售模式和多层次销售渠道.公司注重升级大营销环境下的服务品牌影响力,以客 户体验为切入点,打造售前、售中和售后三位一体的 综合式 营销体系,发展成为具有竞争优 势的环境卫生整体解决方案提供商. (2)环卫服务业务 公司主要参与各地政府环卫服务项目的招标和询价活动,中标后与当地政府或环卫主管部门 签订特许经营协议,在特定期限及区域内提供城市道路及公共场所清扫保洁服务、生活垃圾收集 清运、公共厕所运营管理等环境卫生公共服务. 主要分为三个经营模式,具体如下: 1)单项目承包模式 环卫主管部门通过公开招标竞争,与中标环卫服务公司订立承包经营合同,由环卫服务公司 在约定的期限内对合同约定的环卫服务内容进行经营管理,并承担经营风险及获取企业收益.政 府是投资主体,企业是运营主体,作业经费来自政府购买服务,环卫主管部门根据环卫服务公司 的考核结果进行付费. (2)PPP 合营模式

2016 年年度报告

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170 由政府授权的投资主体与获得资格审核的社会资本签订项目合作协议,组建项目公司.再由 政府或有权授予特许经营的主管部门与项目公司签订特许经营协议,确定项目实施与管理要求, 项目公司在特许经营期内提供运营服务管理及维护项目设施.企业是投资和运营主体,作业经费 来自政府购买服务,环卫主管部门监督经营过程并根据对项目公司的考核结果进行付费. (3)环卫服务一体化外包模式 政府通过整合环卫、园林、市政等涉及多部门的环卫作业内容,形成一体化作业项目(包含 道路清扫保洁,垃圾清运,中转站管理,公厕管理,河道保洁,护栏清洗,绿化带保洁等),通 过公开招标等方式,与中标企业签订承包经营合同,由环卫服务公司在约定的期限内对合同约定 的环卫服务内容进行经营管理,并承担经营风险及获取企业收益.企业是投资和运营主体,作业 经费来自政府购买服务,环卫主管部门根据环卫服务公司的考核结果进行付费.

3、主要产品及用途 (1)环卫装备业务 公司现已形成较为全面的产品系列,可广泛满足城乡........