PDF《推广放心水,他按地域“定制”净水器》

创客 创业在途

05 推广放心水,他按地域 定制 净水器 朱传趸:四赴德国引进净水技术,让所有人喝上安全可见的健康水 2016.

10.16 星期日 编辑/彭治国 图编/杨诚 美编/刘湘 校对/张郁文 关注饮水 将凯瑞客净水系统的 核心技术引进国内后,朱 传趸 并没有直接扑向市场.在他看来,尽管凯瑞客 净水机具有以往净水机无 法比拟的智能化优势,能 动态地将自来水和纯净水 的TDS值实时显示在净水 机身的屏幕上, 让客户健 康饮水变得明明白白,而 且还能通过网络下载客户 端实现对净水机的远程控 制, 用户饮水的安全保障 更有效.然而,这一切仍然 没有让严苛的朱传趸完全 满意. 欧美国家的水质和 中国的完全不同, 欧美等 发 达国 家 水污 染相对较轻. 朱传趸告诉记者,欧 美地区自来水的TDS值大 概在20左右, 而我国以湖 南地区为例, 自来水的TDS 值高达130左右.因此,朱传 趸坚决杜绝 拿来主义 ,他 决定将凯瑞客智能净水机本 土化后再投入市场. 为了确保净水技术的完 善与成熟, 朱传趸请来了武 汉大学研究水质方面的专 家, 对方有着二十多年的从 业经历与十多项专利技术. 这位专家每年都能获得国 家数百万的研究经费, 但是 却过得非常清贫. 他把全部 的经费都用于实验当中,而 自己宁愿经济贫困也不肯轻 易卖掉自己的专利. 在得知 朱传趸的来意后, 这位专家 竟与他一拍即合, 立刻投入 到净水技术的本土化实验中 去. 净水机中滤芯是最重 要的部分. 考虑到湖南地 区水质的实际情况,为了让 水净化的更加彻底,朱传趸 与研发专家决定将原本的 五级滤芯升级为七级滤芯, 为净水机增加一道前置滤 芯与电极吸附滤芯,这样可 以提前把体积大的颗粒和 重金属过滤掉.同时,他们 还针对湖南潮湿的天气做 了更为细致的处理,使滤芯 的使用寿命延长. 除此 之外,朱传趸还拓展了互联网 功能,让每个个人用户可以 通过 下载 APP 远程监控自家的净水机,实现水质情况 和滤芯使用情况的实时监 控以及远程完成关机、清洗 等操作. 我们可以根据用 户的原水质量和处理水量 来智能计算更换滤芯的时 间,让滤芯的作用最大化,并 提前告知用户 . 有报道称,80%的疾病与水质不良有关;

50%的儿童死亡与水质不良有关;

50多种疾病与 饮用不良水质有关. 这一切,都让朱传趸感到忧心不已,作为一名 土生土长的湖南伢子, 他立志一定要让更多的湖 南人喝上安全无污染的纯净水.于是,他放下了深 耕多年的建筑事业,转而投身到净水行业.经过一 次次出国交流,一次次上门拜访,他终于用诚意打 动德国的百年企业凯瑞客, 并将世界领先的净水 技术带回中国. 2011年, 朱传趸应朋友的邀请 到江边吃鱼. 在划船到对岸的过程 中,朱传趸看到了触目惊心的一幕, 只见江水之中到处漂浮着塑料袋、 矿泉水瓶、女士内衣、死老鼠……甚 至还浮着一条狗的尸体. 这样的场 景使朱传趸备受冲击,当天晚上,朱 传趸一口鱼都没有吃. 从那之后, 我就再也没喝过 自来水. 朱传趸告诉记者,那次晚 宴之后,他便对饮水卫生产生了一 种执念,平时连自来水都不肯喝. 虽然自来水厂出来的自来水 通常是合格的, 但是常规自来水 处理工艺存在着局限性. 朱传趸 解释: 自来水厂是沿用100多年 的混凝、沉淀、过滤、加氯消毒的常 规饮用水处理工艺四道工序.但是 当原水中含有有机物污染,加氯消 毒后,却可能衍生三卤甲烷等消毒 副产物, 对人体健康带来危害.而且,自来水中还存在其他难以消除 的化学污染物. 为了能够喝上相 对放心的水,朱传趸养成了到岳麓 山打水的习惯,每次打一桶,一桶够 喝三天. 2012年,朱传趸家乡的几位儿 时好友相继被查出患有癌症,这更 使得朱传趸的内心蒙上一层阴影. 我老家在农村, 过去村里根本没 有人得癌症. 这些年之所以这样集 中爆发, 我觉得和水污染不无关 系. 朱传趸告诉记者,有一年他回 到村里,发现村边的田间地头以及流 过老屋前那记忆中曾捉到过鱼虾的 小水沟鱼虾早就没了影,跃入眼帘的 是遍布的各种农药瓶、化肥袋, 家乡 人民的生活哪里都变了,唯一没变的 是用水习惯,村民们至今都是引用自 家打的地下水.这让我对家乡亲人们 的用水安全产生了怀疑. 我想让所有人都喝上安全无 污染的水. 朱传趸开始辗转打听如 何防治水污染以及如何净化水污染 等相关命题.2014年,朱传趸决定放 下手中经营的风生水起的建筑事 业,转而全身心发展净水事业. 目前, 朱传趸团队推出的凯 瑞客净水机已基本实现本土化的 改造,准备正式进军湖南市场.然而, 当问起朱传趸何时大面积铺 向全国市场时,他却推说不着急. 各个地区的水质都不同,湖南地 区和东北地区的水质差别就很 大.我要进入一个市场,就一定会 先去做调研工作, 并针对当地情 况重新调整. 在讲求资本快速扩 张的时代, 朱传趸的不疾不徐让 人吃惊, 却也颇显出几分匠人风 采. 朱传趸告诉记者, 他的净水 机在短短的几个月中, 已经获得 不小的认知度. 我的净水机就连 材料都是食品级材料, 一般净水 机安装完毕后, 都需要经过排水 后,出来的水才能够饮用.而我的 饮水机, 出来的第一杯水安装人 员就会喝掉. 正是这个小小的细 节,让凯瑞客的名声不胫而走,而 这些, 正是源于整个团队对产品 的自信.目前,凯瑞客智能饮水机 已经获得了欧盟CE认证、 美国 NSF标准认证. 我女儿每次回国后只喝纯 净水,否则消化道就会有反应,而 打来的山泉水,她又觉得有味道, 不愿意喝. 但这次回来喝凯瑞客 净化的水,竟然觉得口感好,身体 反应也特棒. 女儿不经意的举 动, 更坚定了朱传趸用心做水的 决心. 为了尽快投产,尽早将凯瑞客 智能纯水机推向市场.朱传趸选择 在58众创502开设了全国第一家凯 瑞客纯水机体验店,将传统的纯水 机行业和聚集众多互联网企业的 58众创有机结合,为今后更好地服 务消费者打下坚实基础. 这几年,随着我国人均经济 水平和生活水平提高, 人们的自 我保护意识也增强了, 对饮水有 更高的要求,我必须把净水行业当 做终身的事业,让更多的人喝上安 全可见的健康水. 朱传趸说.