PDF《OK 原理》

? 第二部 OK 原理 ?

35 第二部 OK 原理OK 模式是什么样的? ? 第二部 OK 原理 ?

36

1、OK 模型 一个充满天机的模型 语言文字有象形的, 有象声的, 象形字就是原物的形象表达.

中国字是象形的,说起来生硬,但想起来丰富.语言文字是思维 的载体,所以中国人凭字想物,联想特长,聪明是祖传的;

英文 用字母组合出来,听起来流畅,想起来单纯,电脑很愿意接受它, 但对于复杂性的事物它就没辙了,所以网景公司靠图形软件发了 财,因为图形语言没有国界,谁都理解它的含义. 策划决策是一个复杂的思维过程,反映复杂的客观对象,用 文字表述复杂的思维过程与复杂的客观对象,会显得十分琐碎零 乱,越想把问题说清说透,就越发混杂.有时在作者看来已阐述 得十分系统了,但在读者那里连个轮廓也没有形成,不被读者接 受的东西,再好也是坏的,还白白地浪费人家的时间. 用一个模型来形象化表述一个复杂的理论,会使理论变得直 观,便于交流、便于活学、便于活用.OK 模式以 OK 模型为基础, 建构策划决策学体系,使策划决策的思维结构、思维过程变得直 观、生动. OK 模型(如图 2―1 所示)的各组成部分如下: ? 第二部 OK 原理 ?

37 图2―1 OK 模型图 (1) X 线表示策划决策的基础.它包含着科技信息、经济 信息、文化信息和政治信息,以及决策对象的内部信息,是决策 者创新的外部依据. (2) Y 线表示决策基因.它包含着决策者掌握的经验、知识、信息和思维方法是决策者判断与创新的自身条件. (3) F1 线表示决策基因的创新功能. 决策者通过 F1 功能对 决策点进行物质性、利益性、信息性和时间性创新,创造出决策 优势. (4) F2 线表示决策基因的判断功能. 决策者通过 F2 功能对 决策点进行正确性审查,以确保决策不存在劣势. (5) B 点表示决策对象.是决策者服务的客体,是策划决 策的主要受益者. (6) A 点表示决策目标.是整个决策过程的期望结果. (7) P 点表示决策点.是支持决策目标的资源,由多个决 策点和决策目标组成的逻辑环为决策环. (8) 圆环即决策环表示决策目标 A 与决策点 P

1、 P2 ― Pn 组成一个逻辑思路,可以由决策对象 B 展开实现. (9) 由决策基因和它的两个功能线 F1 和F2 形成 K 状,表?第二部 OK 原理 ?

38 示决策者的判断与创新能力. (10) 由决策基因和决策基础形成 L 状, 表示决策者的主观 与客观条件. 独立策划商 专门以策划决策为经营内容,以出卖策划决策智力成果为收 入来源的经营者是独立策划商. 独立策划商是从上帝那里批发天机的人或组织,他们的工作 就是用高质量的决策基因,以决策基础为资源,为不同的商务机 构和商人提供最优的 OK 模型. 独立策划商的工作一般沿两个思路发生、发展,一是批发业 务,即他们各自都有十分擅长的领域或在不同的时期都有业务重 点,他们以擅长的领域和业务重点为核心,开发出 OK 模式,再用 这一模式去寻找适合的策划对象,这样可以同时服务多家,并越 干越精,搞长了搞大了,便形成某领域的知名策划商,需要这方 面策划的客户就会登门求助;

二是单项工程,即客户提出来具体 策划课题,策划商接受课题,开展策划工作.单项工程又分为实 现决策目标工程和确立决策目标工程. 批发业务的 OK 模式如下: 策划商从决策基础中得出信息,经分析加工后认定这条信息 说明市场中某种资源可以得到大幅度优化(如成本大降、质量大 增等)或市场中出现了一种未曾出现过的新资源,进一步分析后 ? 第二部 OK 原理 ?

39 认定,这个信息不会被较多人掌握,这时,策划商的思维如图

2 ―2 所示: 图2―2 图2―3 策划商把 Pm 做为决策点, 放到各种决策环中, 找出各环中的 决策目标(A1A2A3……) ,并根据每个可能的决策目标列出可能的 决策对象(B1B2B3……) ,这时策划商的思维状态如图 2―3 如示. 策划商按决策目标的价值把决策目标排列起来;

对应每个决 策目标,可能有多少个决策对象希望达到,策划商按这些决策对象 的可合作程度与合作价值排列出顺序. 把两个顺序综合起来考虑, 选定一两个 OK 模式做为批发业务的主攻方向.如图 2―4 所示: 图2―4 ? 第二部 OK 原理 ?

40 策划商确定了 OK 模式后,即开始寻求策划对象(客户) ,他 们以两条线索开辟市场业务,一条是所有希望实现 A2 目标并可以 拥有 Pm 决策点的客户,一条是所有已确立了 A2 目标,但缺少关键 的决策点(Pm)支持的客户. 单项工程中,实现决策目标工程的 OK 模式: 决策对象 B 有一个决策目标 A, 但B一直没能实现 A, 去寻求 策划商支持,状态如图 2―5 所示: 图2―5 策划商接过课题后,对客户进行了详细的了解,并根据自己 所积累的经验、社会环境,对客户的原决策环进行了改造,强化 一个决策点的功能,状态如图 2―6 所示: 图2―6 ? 第二部 OK 原理 ?

41 当策划商确信客户能够改造 P4 之后,开始检查其他决策点状 况,对这些决策点做了顺序调整,一个新的决策环形成,状态如 图2―7 所示: 图2―7 至此,策划商可以做出一个正确的 OK 推理方案交给客户了, 如客户无进一步的服务要求,此策划工程结束. 单项工程中,完善或优化决策目标工程的 OK 模式: 一个客户拥有一定的资源,不知道用这些资源能干什么,自 己想到的或正在实现的决策目标没有价值,求策划商帮助寻求新 的决策目标,以实现产出最大化,状态如图 2―8 所示: 图2―8 ? 第二部 OK 原理 ?

42 策划商通过对客户现有资源改造、重组,发现可以实现多个 目标,状态如图 2―9 所示: 图2―9 策划商把可实现的决策目标 A1 A2 A3 分别交给客户,客户认 为A2 目标易实现,但把绝大多数资源扔掉不用,损失大,A3 目标 有价值,但改造难度大,怕执行层操作不了,A1 目标可行,于是 A1 成了客户的新目标. 下面假设一个实例来说明独立策划商的业务情况: 一个策划商专门从事中国企业境外融资策划服务,

1998 年香 港拟开辟股市的第二板市场,已进行到了立法准备阶段,这个策 划商认为,中国有许多中小企业会争取机会,把在第二板市场上 股票上市融资做为战略目标.策划商以第二板市场上市为决策目 标, 以企业活跃、 股份制体制规范和财务状况较好为主要决策点, 设立了 OK 模式. 那么到哪里去找客户群呢?他们发现有两类企业 的批量较大,一类是经常到各地政府、各部委争取上市指标的企 业,一类是

92 至93 年间主要城市试行了一大批发行内部股的企 ? 第二部 OK 原理 ?

43 业, 这些企业最有可能符合 OK 模式, 于是就通过证管部门渠道与 这两个较集中的客户群接触,开展批发业务,并迅速成为推动大 陆企业到香港实现第二板市场融资的专业化咨询公司. 如果有一家企业客户一直寻求股票上市,但一直没有实现, 去求得一家专业策划商支持,这家策划商是专门从事企业营销策 划的, 实现上市决策目标并不是这家策划商的 OK 模式, 但感到这 家愿出大钱的客户又十分诱人,放弃了十分可惜.于是这家策划 商求得了专门从事上市指导的策划商支持,两家合作,自己帮助 完善客户的 企业活跃 决策点,其他工作由专业策划商完成. 这是实现决策目标的单项工程的一个 OK 模式. 也有些企业客户本 身条件已完全具备了在第二板市场上市条件,但他不知道自己可 以实现这个决策目标,策划商通过对企业资源重组加工,形成了 一系列规范的决策点,从而指出决策目标,完成确立决策目标的 单项工程. 投机商 利用市场信号差,在短期内完成资本进入与退出过程,谋取 巨大投资回报率的专业公司或商人,我们称之为投机商. 投机商一直被市........