PDF《解字：非》

1814 年,

30 岁的玛丽安 娜・尤恩科在

65 岁的歌德眼里正 值嫩草年华, 光鲜多汁, 价值不菲. 玛丽安娜本是奥地利人, 从小跟着 母亲辗转各地演马戏: 从花中钻出 来,或者带着小丑面具从蛋里爬出.

15 岁时她被歌德的朋友―― ― 枢 密顾问、 银行家兼作家威力梅尔作 为养女买下. 威力梅尔在快

40 岁 时第二次丧偶, 便将养女收了房, 但两人只有夫妻之实, 威力梅尔一 直没有在 养女 的名号后再加封 她一个 妻子 的名分. 歌德来探访 老朋友, 一见玛丽安娜, 聊发了少 年狂……威力梅尔一看形势不妙, 在歌德来后第

9 天就与玛丽安娜 举行了婚礼, 一树梨花也就没有压 成海棠. 《红楼梦》 里也有一场未遂的 梨树压海棠 事件, 探身过来的梨 树是贾赦. 第四十六回 尴尬人难 免尴尬事鸳鸯女誓绝鸳鸯偶 中, 贾赦看中了贾母房里的丫头鸳 鸯, 探嘴要吃窝边草, 窝边草咬牙 不愿意. 他牛不吃水强按头, 让鸳 鸯的哥哥去给鸳鸯传话道: 就说 我的话, '

自古嫦娥爱少年'

, 她必 定嫌我老了, 大约她恋着少爷们, 多半是看上了宝玉,只怕也有贾琏. 果有此心, 叫她早早歇了心, 我 要她不来, 此后谁还敢收? 此是一 件. 第二件, 想着老太太疼她, 将来 自然往外聘作正头夫妻去. 叫她想 想, 凭她嫁到谁家去, 也难出我的 手心. 除非她死了, 或是终身不嫁 男人, 我就服了她! 若不然时, 叫她 趁早回心转意…… 可这番话反而起了反作用. 鸳 鸯趁着王夫人、 薛姨妈、 凤姐儿、 宝 钗等姊妹并外头几个执事有头脸 的媳妇都在贾母跟前凑趣儿之时, 一边哭, 一边表了决心: ……横竖 不嫁人就完了! 老太太逼着我, 我 一刀抹死了, 也不能从命! 若有造 化, 我死在老太太之先, 该讨吃的 命, 服侍老太太归了西, 我也不跟 着我老子娘哥哥去, 我或是寻死, 或是剪了头发当尼姑去…… 最后, 贾母出面平息战乱, 撕碎了贾 赦的春秋大梦. 鸳鸯在贾母死后, 果然也自杀殉主. 你知道一向温顺的鸳鸯为什 么会情绪大爆发, 宁愿来个鱼死网 破? 嫩草近在咫尺, 拢入嘴里如探 囊取物, 可贾赦为何没吃成? 影响 态度转变的因素很多, 我在此列两 个重要的: 一个是说服者的意图, 如果接受信息的人以为信息的传 递者在刻意影响他, 则不易转变态 度;

如果接受方认为传递者没有操 纵他的意图, 心理上没有阻抗, 对 信息的接受就较好, 就容易接受对 方的观点. 另一个是畏惧, 信息如 果唤起人们的畏惧情绪, 一般来说 有利于说服, 大多数情况下, 畏惧 能增强说服效果. 但是, 如果畏惧 本身太强烈, 引起接受者的心理防 御, 他就会否定畏惧, 畏惧就起到 了相反的效果. 心理学家的研究还 发现, 中等强度的畏惧最能促进态 度转变. 可见, 若想让对方入瓮, 不可 以直接打开盖子让人家往里爬, 再 说了, 人是活的, 瓮是死的, 即使揪 着头发摁进去, 人家觉得不对味照 样可以扭扭屁股钻出来.最好的办法是指东道西, 吊根绳子, 让他 们自己往里溜.和尚一休就曾用过此法,他打碎了师父心爱的茶杯, 却去问师父 人为何要死 , 引 出师父那句 世间一切, 有生就有 死 ,再顺藤牵出 你的茶杯死期到了 . 既然是自己藤上结出的瓜, 再翻脸,岂不是自己扇自己的耳光? 敲山震虎, 敲击的力度也不能 太大. 让虎感到畏惧、 懂得收敛, 敲 打的作用即已显现. 用过了劲儿, 它以为你要来虎口拔牙, 或者要取 虎骨泡酒, 既已山穷水尽, 怎不来 个破釜沉舟? 到时, 满山的老虎一 齐出动, 看你如何控制局面? 吃嫩草 逃之夭夭, 原本就是丢盔弃甲, 人生里一场最不合算的买卖. 如果一把嫩草与一把老草比肩玉立于你眼前的餐盘中, 不知阁下会如何下口?