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2) 通信指挥系统

2017 年收入及毛利率的增长, 主要是通信指挥业务的恢复、 上海红生系统工程有限公司纳入合并范围所致;

3)电源产品收入增长主要是分销模式的扩大,同时对经销商的让利致使毛 利率下降;

4)电网软件及系统集成 2016-2017 年收入及毛利率较

2015 年增长,主要是

2016 年上海博辕信息技术公司开始纳入合并范围所致;

5)配电设备收入增长主要是公司积极拓展电力总包工程项目所致,但由于 电力总包工程项目毛利率较单一产品销售毛利率低,从而拉低了该项业务的整体 毛利水平.

3 (2)公司主要产品的采购模式、生产模式、销售模式以及收入确认原则如 下: 产品类 模式类 采购模式 生产模式 销售模式 军用电站 公司对采购实 施统一管理, 材料采购主要 采取合格供应 商招标和采购 询比价相结合 的模式 公司生产模式为 以销定产,这主 要由于客户需求 标准不统一,产 品主要为非标类 产品. 直销为主,通过充分了 解客户需求,在现有技 术的基础上,开发新技 术、 新产品向客户销售. 通信指挥系统 电网软件及系统集成 电源产品 分销模式 配电设备 直销和分销相结合,同 时辅以工程总包 公司对于军工装备业务所涉及的军用电站和通信指挥系统, 以及智慧能源业 务所涉及的电源产品和配电设备收入确认政策为: 以购货方验收, 并同时满足企业会计准则中规定的收入确认其他条件作为收 入确认时点.公司与购货方在销售合同中约定了不同种贸易方式,公司将根据贸 易方式判断主要风险和报酬转移的时点,并相应确认收入.合同或协议价款的收 取采用递延方式,实质上具有融资性质的,按照应收的合同或协议价款的公允价 值确定销售商品收入金额. 公司对于智慧能源业务所涉及的电网软件及系统集成收入确认政策为: 1)软件产品销售收入的确认原则及方法 软件产品销售收入: 是指销售不需进行二次开发即可直接使用的计算机软件 所获得的收入.该类产品的特点是通用性强、不需要进行本地化开发,通过产品 配置、技术培训就能够满足客户对产品的应用需求. 公司在已将所销售的软件产品使用权上的主要风险和报酬转移给买方、 不再 对该软件产品使用权实施继续管理权和实际控制权、 相关的收入已经取得或取得 了收款的凭据且相关的经济利益很可能流入, 与销售该软件产品有关的成本能够 可靠地计量时,确认销售收入. 销售合同未规定需要安装验收的, 在取得客户到货验收证明时确认为销售收 入;

销售合同规定需要安装验收的, 在取得客户的安装验收报告时确认销售收入. 2)软件开发项目收入的确认原则及方法 软件开发项目收入:是指接受客户委托,根据客户的需要,应用软件技术进 行研究开发所获得的收入.该类业务通常是按客户需求定制,可复制性低、研发

4 周期长. 由于软件开发项目收入实质上属于提供劳务, 适用收入准则中提供劳务收入 的确认原则,公司对软件开发项目收入的确认采用完工百分比法,即:在软件开 发项目收入的金额能够可靠地计量,相关的经济利益很可能流入企业,项目开发 的完工进度能够可靠地确定, 项目开发中已发生和将发生的成本能够可靠地计量 时,确认软件开发项目收入. 当期软件开发项目收入=合同金额*累计完工进度-已确认软件开发项目收 入 软件开发项目完工百分比的确定方法: 若合同约定工程进度的按合同约定执 行;