PDF《康美药业股份有限公司 关于上海证券交易所《关于对康美药...》

2017 年的 24.63%下降至

2018 年的 23.44% (详见 P12 同行业可比公司毛利率情况) ;

(2) 随着 两票制 的全面实施, 公司药品贸易中针对高毛利品种的代理业务逐步减少,部分代理品 种的收入结构发生调整,从代理销售模式逐渐变成招标配送模式,代理销售模式 是指公司从药品厂家采购药品,并通过市场推广、招投标等,将药品销售和配送 至医院、医药商业公司,招标配送模式是指药品厂家负责药品市场推广、招投标 等,公司从药品厂家采购药品,将其配送至医院,招标配送模式相对代理销售模 式业务毛利率低.

二、医疗器械

2018 年公司医疗器械板块毛利率下降幅度较大,主要原因系公司医疗器械 业务的快速拓展,公司在

2018 年通过渠道整合、收购销售公司,销售模式发生 较大变化, 其中配送业务收入比重大幅增加, 代理业务收入比重有所下降. 因此, 虽然医疗器械业务收入实现了较大幅度增长,但毛利率出现较大幅度下降.

三、保健食品

2018 年公司保健食品板块毛利率较

2017 年有所上升,主要系

2018 年增加 了新的产品,产品销售渠道为批零兼售模式,有自主市场定价等因素.2018 年4同行业上市公司的保健食品毛利率较

2017 年亦有所上升,因此,2018 年公司保 健食品毛利率的变动趋势与同行业上市公司基本保持一致. (3)区分自产销售、贸易两类业务模式,分别列示对应的产品类别及其销 售模式和客户类型,并在此分类的基础上,结合物流安排、结算方式等,补充 披露各细分项下的收入确认时点;

答复:

一、自产销售业务模式: 公司自产销售的产品类别主要包括中药饮片、自制药品、商铺及住宅等.

1、中药饮片:公司生产的中药饮片,主要直接销售至医疗机构、终端药房 药店、 医药企业等客户. 公司按照销售订单约定的交货方式将产品运输交付给客 户,客户收货验收后、开具发票并确认收入.

2、自制药品:公司生产的化学药及中成药,主要直接销售至医疗机构、医 药流通企业等客户.公司按照销售订单约定的交货方式将产品运输交付给客户, 客户收货验收后、开具发票并确认收入.

3、商铺及住宅:公司自建的房地产商铺及住宅,主要直接销售个体商户、 个人.当商铺、住宅具备合同规定的交付条件时,公司与买方办理产权移交的手 续后,开具发票并确认收入.

二、贸易业务模式: 公司开展贸易的商品类别主要包括药品贸易、医疗器械、中药材贸易、保健 食品、食品等.

1、药品贸易:药品贸易主要以代理模式或配送模式销售至医疗机构、医药 流通企业、 终端药房药店等客户.公司按照销售订单约定的交货方式将产品运输 交付给客户,客户收货验收后、开具发票并确认收入.

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2、医疗器械:医疗器械主要以代理模式或配送模式销售至医疗机构、医药 流通企业等客户. 公司按照销售订单约定的交货方式将产品运输交付给客户,客 户收货验收后、开具发票并确认收入.

3、中药材贸易:中药材贸易主要通过批发零售方式销售至终端个人客户、 医药公司和中药饮片生产企业,在商品交付给顾客并收到销售货款时确认收入.

4、保健食品:保健食品贸易主要包括(1)通过直销方式销售至终端个人, 公司在商品已交付至终端客户并收到得销售货款时,开具发票并确认收入;