PDF《市场供应有保障》

经验交流

2016 年4月24 日第1期总第4506 期金周刊第719 期江苏中烟工业有限责任公司江苏省烟草专卖局(公司)协办国内统一刊号: CN37-0082 邮发代号: 23-217/23-227 (周日邮发代号) 江苏中烟工业有限责任公司 江苏省烟草专卖局(公司) 协办2016 年12 月25 日第32 期金周刊第750 期 国内统一刊号: CN37-0082 邮发代号: 23-217/23-227 (周日邮发代号) 车间 兴化油菜花田 兴化油菜花田 ( (泰州 泰州) ) 三台山 三台山 ( (宿迁 宿迁) ) 濠河 濠河 ( (南通 南通) ) 云龙湖 云龙湖 ( (徐州 徐州) ) 海滨浴场 海滨浴场 ( (连云港 连云港) ) 五亭桥 五亭桥 ( (扬州 扬州) ) 如今, 我已同我的众发 烟酒店一起走过5年的岁月.

5 年里, 我从一个对经营 一无所知的外行, 逐步变成 同行眼中的销售能手.更重 要的是, 通过经营烟酒店, 我 结识了很多同行朋友, 学到 不少经营理念、销售方法.这些经营诀窍已经成为本店 经营红火的 秘密武器 . 秘密武器一 店铺整洁 形象靓丽 我每天开门营业的第一 件事就是打扫店面卫生、 清 理好货架, 让商店清爽示人. 自从被烟草公司发展为 现代卷烟零售终端客户以来, 在客户经理刘璐璐的指导下, 我严格按照 终端店柜台卷烟 陈列办法 的标准进行陈列, 把 南京 苏烟 等重点培育 品牌放在显眼位置, 明码实 价, 坚持做到出样卷烟绝不缺 包、 卷烟和标价签一一对应. 此举有效提高了顾客对本店 的认可度和回头率. 秘密武器二 诚信经营 自制标贴 从一开始, 我就把守法经 营、 从正规渠道进货确定为卷 烟经营的原则. 现在, 卷烟调包事件时有 发生, 让人防不胜防.为解决 这一难题, 也为了让顾客买得 放心, 我精心制作了独一无二 的 众发烟酒 小标贴.标贴 上有本店的店招名称、 经营地 址、 联系人、 联系电话, 采用一 次性防伪印刷, 统一粘贴在整 条卷烟的封口拉条位置和卷 烟小包正面的下部.这样不 但可以有效避免卷烟调包, 提 升顾客的信任度, 也起到了宣 传店铺的效果, 提高了本店的 知名度. 秘密武器三 品牌齐全 新品不断 俗话说: 不怕没有客, 就怕没有货. 品牌规格多、 新品不断, 是我这几年一直 坚持的经营理念. 我认为, 不能一味只卖畅 销烟, 否则会让一些顾客无从 选择, 造成客源流失.所以, 只要有新品上市, 我都会订 购, 而且自备了一块写字板. 新品出样后, 我便将客户经理 介绍的卷烟品牌、 吸味、 香型 等信息及时写到写字板上, 供 有需要的顾客了解.他们询 问时, 我会拿出新品烟请他们 品鉴.如此一来, 新品烟自然 不愁卖不出去.时间长了, 很 多顾客都知道别的商店没有 的规格我这儿都有. 秘密武器四 热情耐心 服务周全 开门做生意, 会遇到形 形色色的人, 而微笑待人是 我一贯的宗旨. 伸手不打笑脸人 这句 老话说得好, 微笑不仅可以 拉近人与人之间的距离, 还 能让顾客有一种亲切感.另外, 我会耐心倾听每位顾客 的需求, 介绍适合他们口味 的品牌规格, 为他们服好务. 要想生意红火, 就要擦 亮 口碑 这块金字招牌.良 好的口碑是树立好形象、 引来好人气、做好生意的关键. 诚信经营、 放心消费、 微 笑待人 ――新的一年, 我会 继续坚持这一理念, 让 众发 烟酒 被更多顾客认可, 在经 营之路上走得更稳、 更远! 我的四个 秘密武器 宿迁宿豫区零售客户 王远索 临近岁末, 细支卷烟市 场需求日趋旺盛.江苏中 烟南京卷烟厂合理优化细 支烟生产组织, 确保最大限 度地满足市场需求. 他们重点做好细支烟生 产设备保障, 加快协调细支 烟高速生产设备的引进、 调 试及运行等工作, 不断提高 生产效率;