PDF《证券代码：832210 证券简称：科诺铝业 公告编号：》

2016 年度报告

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第四节 管理层讨论与分析

一、经营分析

(一)商业模式 公司是工业铝挤压材研发、生产和销售一体、以技术和产品为核心的精密制造企业,属于有色金属冶 炼和压延加工业.公司拥有多项核心生产技术,拥有经验丰富且稳定的技术研发团队、生产团队、营销团 队和经营管理团队,立足于高精密汽车天窗导轨铝型材核心产品的生产,广泛应用于宝马、奔驰、奥迪、 大众、通用、福特等全球知名汽车制造商,合计超过

130 多个汽车车型.生产各类特殊性能要求的汽车专 用铝挤压材,应用于汽车发动机系统、变速箱系统、ABS 系统、胎压检测系统的棒材,以及汽车控制臂、 装饰亮条、玻璃窗导轨、行李架、脚踏板、遮阳帘等异型材.公司的销售模式为直销.公司盈利主要来自 于工业铝挤压材的销售,从而持续获取收入、利润和现金流量. 年度内变化统计: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否

(二)报告期内经营情况回顾 总体回顾:

2016 年在公司董事会的正确决策指引下, 全体经营层精诚团结、 共同努力, 面对国内经济形势低迷, 同行业竞争激烈的局面,科诺人不畏艰险,勇往直前,积极投入新产品的研发,进一步优化管理架构,充 分运用精细化管理模式,在经济下行的大环境下,公司实现营业收入 28,205.71 万元,同比增长 36.50%;

实现营业利润 2,339.32 万元,同比增长 116.47%;

实现净利润 2,161.63 万元,同比增长了 86.83%,取得 了显著成绩.

1、市场营销情况: 报告期内,公司重大业务合同执行情况良好,核心产品汽车天窗导轨客户销售稳定,又获得多个新项 目的定点生产,市场进一步扩大,汽车其他部件如控制臂、行李架、扶手等产品的销售额大幅增加,汽车 产品收入比重进一步提高.

2、生产运营情况: 报告期内,公司通过技改、新生产线投产等举措使得公司产量进一步提升,生产效率显著提高,规........