PDF《鹅股份 份有限》

2018 年年度报告全文

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2、主要境外资产情况 适用 √ 不适用

三、核心竞争力分析 公司的核心竞争能力体现在以下几个方面:

1、行业洞察和研发创新能力.公司是国内唯一从上世纪70年代至今一直聚焦于洗衣机业务的企业. 几十年来,公司在行业技术、研发创新、市场动态、产业运营等方面积累了大量的知识和经验,对产业发 展和技术演进趋势有着独到的研判力和预见性.公司通过多年来对研发资源的持续投入,已形成了业内领 先的技术优势.公司坚持自主创新,拥有国际领先的变频技术、智能驱动控制、结构设计及工业设计等核 心技术.公司通过中长期技术规划拉通技术、产品和用户,形成研究一代、储备一代、开发一代的研发格 局.

2、产业链关系管理能力.公司持续构建以客户为导向的供应链管理体系,并借助美的集团搭建了行 业领先的跨企业采购平台,不断提高供应链效率,打造与供应商的战略合作伙伴关系.渠道方面,在国内

一、二级市场,公司主要与苏宁、国美及区域性大客户展开合作;

在

三、四级市场,公司依托代理渠道、 旗舰店和专卖店相结合的方式,将产品送至千家万户.在电商领域,公司持续加强与各大平台的合作,积 极拓展小天鹅商城, 持续优化产品布局. 在海外, 公司持续优化全球市场布局, 不断深化与战略客户合作, 强化自有品牌推广力度.公司与海内外主要客户长期保持着良好的合作关系.

3、对消费者需求的响应能力.公司密切关注市场变化,持续研究消费者需求,注重用户购物、使用 和售后服务的全流程体验.专业、智能、健康、个性,是消费者对洗衣机的永恒追求.公司通过i智能精准 自动投放、i智能滚筒水魔方、智能WIFI、冷水洗涤、纳米银杀菌、抗过敏及分类洗护等创新方案,解决 用户痛点,践行工匠精神,极简人性体验.公司实行 小天鹅 、 美的 双品牌战略,以差异化的品牌定位 满足不同的消费需求.有40年历史的 小天鹅 品牌深受消费者信赖, 全心全意小天鹅 口号已深入人心;

家电综合类品牌 美的 作为洗衣机品牌市场份额不断攀升,市场的认可度越来越高.

4、变革与自我完善的能力.经过多年积淀,公司形成了持续变革和自我完善的企业文化.随着时代 和市场的快速变化,公司不断进行组织架构和运营模式的变革创新,确保公司具备面向未来的可持续发展 能力.公司在行业首推T+3客户订单制新型产销模式、下线直发、渠道库存共享、CDOC及产品经理制等. 为不断激发组织活力,公司不断探索激励模式创新,推动组织与文化再造,持续推进人才梯队建设,进一 步深化经营转型,取得了良好成效. 报告期内,公司核心竞争力未发生重要变化. 无锡小天鹅股份有限公司

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第四节 经营情况讨论与分析

一、概述

(一)、宏观环境概述 2018年,全球经济整体维持复苏态势,各经济体分化态势明显,贸易摩擦和地缘政治加剧.国内经济 总体运行平稳,房地产调控政策趋紧,原材料价格高位运行,人民币汇率大幅波动,家电市场增长动力不 足,洗衣机行业增速放缓. 2018年,国内市场,洗衣机行业已进入发展成熟期,受宏观经济和房地产政策影响,消费端主要靠更 新换代和结构升级需求拉动,消费市场不断细分,高端化、智能化、差异化特点日趋凸显,干衣产品增长 势头可观,消费已从普及型消费转向结构型消费.海外市场,发展空间巨大,加快全球化生产布局、加大 新兴市场拓展已成必由之路. 根据产业在线数据, 2018年1-12月洗衣机总销量6,065.1万台, 同比增长2.4%;