PDF《够颖力,有新意》

11 月14 日 营销总部 全国各大区 主题方案介绍 视频会议

11 月20 日10:30-11:30 市场部 华南、东南、西南、华东大区 区域人员及经销商 主体方案宣贯 视频会议

11 月20 日14:00-15:00 市场部 华北、华中、东北、西北大区 区域人员及经销商 主体方案宣贯 微信树传播 不定期 市场中心 导购员 销售案例分享

2、新代言人,首次登场 本次促销活动首次使用代言人赵丽颖、林更新的形象,各地在符合代言人形象使用规范 的前提下,可利用代言人形象在终端及会场造势:

1、在预售期,终端可循环播放赵丽颖、林更新的人物介绍视频及广告片.要求各地所有 户外视频资源全部切换成赵丽颖代言人形象广告片,如户外 LED 等;

2、活动现场,需邀请当地明星或电台主持担纲司仪,负责活动介绍、抽奖、活跃气氛等;

3、活动现场,舞台需布置 LED 大屏,用于播放广告视频.12.16 活动既是一场大型全国 联动促销活动,也是一场当地的华帝品牌代言人形象发布会.公司将整理提供可供现场播放 的视频合集,用于现场播放使用. 第4页,共11 页 【筹备期】经销商活动开始前的规划、政策落地、物料准备及动员工作

1、预留档期,有序进行 全国活动统一在

12 月16 日落地,请各地务必提前安排好活动档期及场地等相关事项, 做好媒体传播策略,预留各媒体排期位置,适时招募临促参与;

考虑

12 月天气情况,会场尽可能选择室内场馆,如酒店、展馆等;

区域营销管理中心在活动中需协助各地经销商做好本次活动战役的统筹,确保活动有序 开展,顺利落地,活动场地确定后需及时向销售管理部报备.

2、预存有礼,口径统一 活动期间,顾客可通过华帝全国各活动终端门店购买预售卡(全国统一价

100 元),顾 客预存

100 元,即送

298 元华帝清洗服务 VIP 卡一张(或、及其他礼品,当地自购),并获

12 月16 日当天活动的参与资格,可抵货款,每人限购一张,可携亲友参与现场活动. 操作流程:

1、顾客支付

100 元预存金额;

2、由门店导购提示填写预售卡上的相关信息,正券交顾客,副券交导购;

3、顾客可现场领走价值

298 元的华帝清洗服务 VIP 卡,或随货配送;

若现场领走,导购需在预售卡上勾选已领取礼品的选项,不勾则视为随货配送;

需配送的顾客凭卡在

1216 会场开票时, 导购需在票上注明 随货配送 , 并收回预售卡;

4、导购告知顾客

12 月16 日当天的活动时间及地点,顾客离店;

5、在12 月15 日以电话的形式再次通知顾客参与第二天的活动. 注意事项:

1、当地可组织采购更多礼品,建议为当季用品,如毛毯等,对外统称价格

299 元;

2、发生预售行为后,导购需认真记录预售顾客的详细信息,做好后期跟踪联系;

3、若未发生成交,在卡或礼品未使用且退回的情况下,允许在原店申请退预存款;

4、12 月16 日活动现场不作任何退换.

3、任务细分,奖罚分明 各经销商需根据历史同期数据,按当地市场增长情况制定整体销售目标,并按客单价 (3000-4000 元)转化为售卡指标.售卡指标需分到各个战斗区域(分组),并细分到门店、 细分到导购员,甚至办公室人员、售后人员,确保人人身上有指标. 同时需对上述指标进行考核,制定出相应的奖罚制度,并加以落实. 第5页,共11 页如:完成售卡指标的个人,奖励