PDF《九州方园新能源股份有限公司 2015年年度报告摘要》

三、管理层讨论与分析 3.1 商业模式 93.50% 张崇超 林祥君 晟庭天成 2% 1% 博乐新能源九州方园新能源股份有限公司 58.82% 宜昌新能源100% 宜天宝100% 德国九州方园100% 新疆新能源 100% 九州阳光能源100% 孙进3.5% 公告编号:2016-030

4 公司立足于光伏行业,生产的产品包括单晶硅硅片、单晶硅电池片和太阳能电池板等,公司提供的服务 为太阳能发电服务.公司产品和服务主要采用的核心技术有四回路太阳能电池正电极主栅线技术、晶体硅电 池片发射极及多步梯度扩散制备技术、复合型多主栅太阳能电池正电极网版技术、晶体硅太阳能电池多层连 续变化的氮化硅减反射膜及其制备技术,基于这些技术公司拥有

6 项实用新型专利,1 项独占许可取得的 专利技术.同时公司依托多年的行业经验积累,能准确把握光伏行业中游和下游的生产工序和需求点,为公 司产品和服务提供了坚实的技术基础. 公司提供产品的客户主要包括上海壹淼能源科技有限公司、浙江弘晨光伏能源有限公司等,采用直销的 方式,销售光伏设备及元器件,获得收入实现利润.提供的发电服务客户主要包括国网新疆电力公司博尔塔 拉供电公司、国网湖北省电力公司宜昌公司等,通过发电获得收入实现利润. 公司在发展过程中针对客户 的需求,不断完善和提高现有技术水平,从而能够持续获取收入,利润及现金流. 具体商业模式如下:

(一)采购模式 公司设立了独立的采购部门,负责原辅材料的采购.公司生产部和工程部根据客户的订单、供货合同以 及电站建设的进度节点制定原辅料采购计划并提交采购部,由采购部门负责具体采购,采购价格根据订单下 达时的市场价格确定.

(二)生产模式

1、光伏设备及元器件生产模式 公司光伏设备及元器件根据标准产品与客户定制产品需求的不同,采用 不同的生产模式.对于客户定制需求的产品按照采取生产订单生产模式;

对于标准产品,按照库存管理生产 模式.公司生产过程中严格执行 计划、生产、检验 三位一体的工序流程,生产部按照既定的生产计划和 生产工艺流程和工艺文件组织生产,实施严密的材料检测、将质量控制贯穿于整个生产过程.品管部门通过 进料检验、过程检验、入库检验和出货检验的四重控制,严格按照检验标准和作业指导书的要求操作,确保 产品合格率符合公司质量管理体系的目标和要求,满足客户的需求.

2、太阳能发电生产模式 公司建设的光伏发电站并入当地电网后,公司电站后勤人员每天进行电站设备 检测、电站负荷检测等方式对电站进行维护,从而保证光伏电池的持续发电运营.

(三)销售模式

1、光伏设备及元器件销售 公司光伏设备及元器件销售模式为直销,目前以国内市场为主.公司设立了市场部,负责公司产品市 场推广和品牌战略的制订与实施,包括跟踪、收集和分析行业信息,学术交流与推广,制定产品价格、服务 策略,拟定公司销售计划、处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策等.同时公司设立技术部协同市 场部负责公司产品售前、售后的技术服务.

2、太阳能发电 公司光伏电站产生的电力并入当地电网,通过电网公司对外销售电力. 公告编号:2016-030

5 2016 年,公司销售模式进行适当调整,公司计划在全国建设光伏 4S 店,对光伏发电产品进行成套的销 售,并提供设计、安装服务等业务.