PDF《江苏洋河酒厂股份有限公司》

2015 年年度报告全文

10 白酒标准.公司拥有21名国家品酒委员,69名省级品酒委员,1753名技术类人员,拥有多个国家和省级技 术研究开发平台,技术技能人才优势明显,为公司绵柔品质不断提升提供技术保障.作为绵柔型白酒的代 表作,洋河梦之蓝和绵柔苏酒先后荣获国家最佳质量奖、中国白酒酒体设计奖、中国白酒国家评委感官质 量奖等国家级质量大奖.

3、品牌优势.洋河、双沟均为中国名酒,具有丰厚的历史文化底蕴和深厚的品牌文化积淀,产品受到 市场和消费者的广泛认可,公司是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒,两个中华老字号,唯 一拥有洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、苏酒等六个驰名商标的企业.

4、多点优势.公司的产品品牌化,品牌系列化,绵柔苏酒、梦之蓝、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、蓝瓷、 青花瓷、洋河大曲等不同的品牌、不同的产品之间,有着非常严格的区隔和定位、定价,已经形成了高、 中、低档全价位、全覆盖的产品序列,产品线比较长,而且每个价位段都有自己的主导产品,多点卡位, 也可以在多点上发力.

5、平台优势.公司拥有一支理念新、执行力强的营销团队,深度管理7000多家经销商,直接控制3万 多地面推广人员,同时不断加大深度分销模式,全面推进天网工程和团购工程,公司渠道网络已经渗透到 全国各个地级县市,目前拥有中国白酒行业最强大的营销网络平台,渠道的高速通路已经基本搭建完毕, 将为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础.同时,公司积极探索营销新模式,在互联网应用创新方 面收获成果,公司的电商平台、洋河1号等在白酒行业处于领先地位,预期未来作用将进一步增强. 江苏洋河酒厂股份有限公司

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第四节 管理层讨论与分析

一、概述 2015年度,面对宏观经济持续下行、白酒行业深度调整的影响,公司董事会严格遵守《公司法》、 《证 券法》等法律法规,认真履行《公司章程》赋予的各项职责,贯彻执行股东大会的各项决议,督促经理层 围绕长远发展战略规划,坚持 热情拥抱新时代,双核驱动新发展 的总体工作思路,扎实推进 三化致胜 总举措,实现了稳中求进、持续向好的发展总目标,营业收入和归属于上市公司股东的净利润等主要指标 稳定增长.全年实现营业收入160.52亿元,同比增长9.41%,实现归属于上市公司股东的净利润53.65亿元, 同比增长19.03%.

一、厚积薄发,引领发展潮流,彰显企业营销实力.一是稳中求进,营销业绩稳定增长.2015年,公 司坚持以 五个围绕 定目标、排措施,全力打造 522极致化 工程,推动营销持续转型升级,圆满完成年度 营销任务,全年实现营业收入160.52亿元,归属于上市公司股东的净利润53.65亿元.二是聚焦资源,提升 品牌传播效果.借力事件营销,高效传递公司健康公益品牌形象,实现品牌传播和销售增量双丰收,提升 了公司品牌影响力.积极打造新媒体传播平台,根据第三方检测机构 南方周末数据实验室 发布的报告显 示,公司梦之蓝社区连续9个月稳居酒水行业影响力第一名.

二、同频共振,追求工作深度,夯实后勤保障基础.一是原酒品质稳中有升.科学制定基酒分等分级 标准,促进酿酒工艺迭代,满足以绵柔品质为核心的多元化、多层次市场消费需求.制定窖池电子档案, 酿酒生产现场管控更有力.二是全力保障旺季需求.后勤保障部门以生产调度模型为指导,超前谋划,保 障市场供应.固化关键节点,明确责任,严格奖惩,实现信息、管理、服务更流畅,完善联动响应机制, 确保所有环节 精细计划、精致安排、精准落地 ,高效保障了旺季市场供应.