PDF《我们是一家提供一站式高品质综合配电》

业务C81 C 概览我们是一家提供一站式高品质综合配电系统及方案的设计师、制造商及销售商,拥有逾20 年行业经验,在中国市场上独占鳌头.

根蘩.贝格报告,我们为二零零八年中国配电设备市场高端分部中最大纯本地配电系统及方案供应商.我们提供度身订造的配电系统、智能配电系统及节能系统,亦为中国少数能提供一站式综合配电系统及方案服务的供应商之一.我们的配电系统及方案的主要用途是根突У囊滴裼说奶囟ㄒ蟀春鲜实牡缌亢偷缪故渑涞缌χ疗浯λ吧枋.我们的配电系统及方案是为根突У奶囟ㄒ蠖壬矶┰旌褪凳,让客户可改善其配电系统的安全性、稳定性及效率. 整体而言,电力系统的用电价值链由发电、输电、变电、配电、系统控制、智能电网应用及终端用户最终使用组成.我们的配电系统及方案应用於价值链的中压及低压部分,该两部分应用於电力系统中的配电、系统控制、智能电网应用及终端用户最终使用阶段.下图载列及说明电力系统的各个阶段,以及展示本集团的主要产品在电力系统中特定阶段的用途: 发电 输电及变电 智能电网应用 配电 系统控制 终端用户 最终使用 中压及低压配电设备 本集团的产品及方案重心 业务C82 C 我们在配电市场的高端分部中营运,向若干行业如基础设施建设、电信、供水及污水处理、 水泥及医疗的龙头企业提供配电系统及方案.根蘩.贝格报告,於二零零八年,中国高端配电设备市场的总收益估计达人民币150亿元,占同年中国配电设备市场总额的4.6%. 在我们的目标市场中,於二零零八年,我们以收益计算排名第六,前五名均为国际配电设备厂商或国际厂商於中国成立的合资企业.因此,我们是二零零八年中国配电设备市场高端分部最大的纯本地公司.下图展示本集团於中国配电设备市场的定位: 本集团在中国配电设备市场的定位高端市场 低高低高产品质量及性能 价格溢价 中端市场 自行开发的 中至大型 内地厂商 低端市场 数千间小型内地厂商 (附注) 本公司及 大型国际厂商等 资料来源:罗兰?贝格报告附注: 高端市场定义为由全球龙头厂商及与该等全球厂商建立长期合作关系并获允许使用该等国际公司品牌的国内厂商所主导的市场分部.在消费者看来,高端市场产品被认为拥有更高的质量、更好的性能,并能满足最高标准的产品可靠性要求. 业务C83 C 高端中压及低压配电成套设备生产商按收益排名(二 零零八年) 市场总规模3,230亿123456公司 二零零八年收益 (人民币百万元) ABB China(1) (2) Siemens China(1) (2) 5,643 3,019

444 Suzhou Areva Switchgear (2)

616 Changzhou Eaton-Senyuan(2)

7 1,121 Shanghai GE Guangdian Co., Ltd(2)

344 Cooper Nature (Ningbo) Electric Ltd., Co 4.6% 中端及低端市场 高端市场 本集团

406 95.4% 附注: (1) 从事低压及中压配电设备的主要营运公司的总收益. (2) 国际配电厂商或国际厂商於中国设立的合营公司. 资料来源:罗兰?贝格报告我们的董事相信立足於高端市场,使我们可透过向要求优越产品质量和性能而对价格敏感度相对较低的客户提供服务而取得较高的价格.我们更相信我们能从大部分专攻低端市场且主要在产品价格方面竞争的国内对手中脱颖而出. 我们的业务可分为以下四类: ? 配电系统方案(「EDS方案」 ) ? 智能配电系统方案(「iEDS方案」 ) ? 节能方案(「EE方案」 ) ? 元件及零件业务(「元 件及零件业务」 ) 我们的EDS方案及iEDS方案业务来自以下途径: (i) 我们物色的客户-我们与我们物色的客户订立销售合约,直接向它们供应由我们制造的配电系统.根突б,我们将向客户推荐适当规格的配电系统.视乎所选择的系统,有关配电系统一般附有「博 耳」 、 「施耐德」 或「ABB」 品牌.由本集团独自设计及开发的配电系统将附有「博 耳」 的品牌,而使用施耐德或ABB产品的结构设计作为基本平台及经我们(作 为它们的授权制造商) 进一步设计、改良及生产的配电系统,将附有「施 耐德」 或「ABB」 的品牌(视 乎情况而定) 连同「博 耳」 (作为制造商) 的品牌.就该等系统而言,我们会视乎情况,根炯庞胧┠偷轮涞男砜尚榧澳甓裙┯π橄蚴┠偷虏晒喝舾芍饕,或根炯庞ABB订立之许可协议向ABB采购若干主要元件.施耐德及ABB并非我们与我们的客户所订立的合约的订约方,亦并无涉及有关系统的制造. 业务C84 C (ii) 施耐德转介的客户-根颐鞘占蚴┠偷绿峁┑氖谐∽柿,我们将联同施耐德取得合约,而我们将主要负责根突Ч娑ㄏ蚱涮峁┦实迸涞缦低.於此等情况下,施耐德将与该等客户订立销售合约,并负责与客户进行商业往来,而我们则会与施耐德订立合约,以为施耐德设计、制造及向其销售合适的配电系统,然后施耐德会向其客户提供有关产品.配电系统一般附有「施 耐德」 的品牌连同「博 耳」 (作为制造商) 的品牌. 下表载列往绩期我们於我们物色的客户及施耐德转介的客户所进行的EDS方案及iEDS 方案业务产生的收益之明细: 截至十二月三十一日止年度 截至六月三十日止六个月 二零零七年 二零零八年 二零零九年 二零零九年 二零一零年 人民币千元 人民币千元 人民币千元 人民币千元 人民币千元 我们物色的客户263,980 295,709 352,348 173,901 301,459 施耐德转介的客户45,176 52,622 67,605 9,232 87,102 309,156 348,331 419,953 183,133 388,561 下表载列往绩期我们於销售EDS方案及iEDS方案的明细表,附有(i) 「施耐德」 品牌及「博 耳」 (作为制造商) 品牌,及(ii) 「ABB」 品牌及「博 耳」 (作为制造商) 品牌: 截至十二月三十一日止年度 截至六月三十日止六个月 二零零七年 二零零八年 二零零九年 二零零九年 二零一零年 人民币千元 人民币千元 人民币千元 人民币千元 人民币千元 EDS方案及iEDS方案附有 「施耐德」的品牌连同 「博耳」 (作为制造商) 的品牌 198,397 247,445 295,419 130,700 294,110 EDS方案及iEDS方案附有 「ABB」的品牌连同「博耳」 (作为制造商) 的品牌 8,038 7,049 21,627 9,809 12,226 206,435 254,494 317,046 140,509 306,336 业务C85 C 我们的业务主要为项目性质,生产的产品满足每一个别客户的特定要求.我们的典型项目由投标至项目完成需时大约四至六个月.下表列示本集团於往绩期各业务分部按项目价值划分的分析: 项目价值 (人民币) 截至二零零七年 十二月三十一日止年度 截至二零零八年 十二月三十一日止年度 截至二零零九年 十二月三十一日止年度 截至二零零九年 六月三十日止六个月 截至二零一零年 六月三十日止六个月 EDS方案 iEDS方案 EDS方案 iEDS方案 EDS方案 iEDS方案 EE方案 EDS方案 iEDS方案 EE方案 EDS方案 iEDS方案 EE方案 (附注) 10,000,000或以上 10.07% 20.53% 4.01% - 9.55% 43.12% - 12.87% 24.86% - 12.59% 42.35% - 5,000,000或以上 但少於10,000,000 22.01% 11.03% 10.04% 30.49% 25.04% 3.36% - 23.87% - - 10.92% 37.97% - 1,000,000或以上 但少於5,000,000 48.51% 51.48% 64.45% 58.38% 44.36% 46.56% - 42.12% 64.42% - 51.50% 16.55% - 少於1,000,000 19.41% 16.96% 21.50% 11.13% 21.05% 6.96% 100.00% 21.14% 10.72% 100.00% 24.99% 3.13% 100.00% 总计 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 附注: 我们於二零零九年开始为客户提供EE方案. 我们分别於一九九八年及二零零六年与施耐德及ABB开展业务合作关系.我们与施耐德的合作及业务关系详情载於本节「EDS方案」 、 「主要客户」 、 「主要供应商」 及 「与 施耐德的合作关系」 各段. EDS方案我们的产品和服务我们透过博耳无锡经营EDS方案业务.EDS方案是用於电源和客户设施之间的电力接驳. 配电系统的主要目的是按照用户的特定用途和功能而按合适的电压和电量输配电力至终端用户的设施.作为综合EDS方案供应商,我们主要为用於配电的中、低压开关柜提供设计及硬件整合服务.於提供EDS方案时,我们十分注重了解客户就各项目的特定需要.基於我们丰富的项目经验以及配电系统的生产能力,我们相信能够向客户提供其配电系统所需的合适和度身订造的硬件产品及方案.我们的EDS方案已获中国许多大型电讯、基础设施建设、医疗及工业项目采用. 以下载列使用我们提供设计、制造、安装及售后保养服务的EDS方案的多项主要产品: 主要产品: 低压开关柜: ? 低压配电成套设备业务C86 C 主要产品(续) : ? 低压无功功率补偿装置?动力配电柜?终端配电箱?隔离箱中压开关柜: ? 中压开关成套设备?中压环网设备?中压电容补偿成套装置业务C87 C 我们的发展我们於一九九零年开始我们的EDS方案业务.我们EDS方案的主要产品和服务是根突У男枰鸵笊杓坪椭圃熘醒购偷脱箍毓褚约捌渌涞缟璞.作为一种非标准方案产品,开关柜需要按高水准度身订造,因此自我们业务发展的早期阶段起,本公司已不仅作为硬件整合商,亦须担任方案供应商.根┠偷掠胛颐撬┝⒌奈宸菪砜尚,我们分别自一九九八年及二零零一年起获施耐德授权制造附有「施 耐德」 品牌连同「博 耳」 (作为制造商) 品牌的中压和低压配电系统(「施 耐德授权安排」 ) ,而我们亦自此与其建立长期密切的合作和业务关系.根┠偷率谌ò才,本集团获授权制造、组装、出售、保养及维修施耐德五种不同结构设计的配电系统. 除五份许可协议中的两份外,我们无须根砜尚橹蹩钕蚴┠偷轮Ц缎砜煞延.然而,根砜尚,我们在大多数情况下须向施耐德购买用於该等配电系统的最低金额或数量的若干元件.我们若未能达到此最低金额或数量,施耐德则有权对我们撤回许可.於往绩期,我们自施耐德的采购量均一直超过许可协议中规定的最低购买金额或数量.该等许可协议的期限通常介乎两年至四年不等.续期许可协议时,我们在大多数情况下须向施耐德支付固定金........