PDF《浙江康恩贝制药股份有限公司》

2、抓好重点,努力创新,促进营销增长 上半年,公司各营销团队着力做好重点市场和重点品种的营销工作,努力创新 营销模式,通过积极探索整合合作共赢业务模式,在品牌营销中实行品牌线 深度 分销 及 连锁签约 齐头并进,推进共创模式,完善营销考核利益导向机制等, 促进了大部分主要品种销售增长.现代植物药和中药产品中,肠炎宁系列产品收入 继续保持 20%以上增速, 天保宁增长近 20%, 去年销售突破亿元的汉防己甲素继续增 长30%;

龙金通淋胶囊增速提升达到 58% ,今年有望争取销售过亿元;

麝香通心滴 丸虽受不利因素影响未达销售目标,但在上海市场销售增量明显,收入增速也达到 50%以上.化药产品中,乙酰半胱氨酸收入增长 80%,必坦(坦洛新胶囊)增长 35%, 阿乐欣也有恢复性增长.公司银杏叶提取物产品供不应求,但受产能限制,收入增 长43%.化药原料药大观霉素和硫酸阿米卡星也增长良好.公司新收购控股的贵州 拜特制药公司主导产品丹参川芎嗪注射液, 上半年销售虽然受到 1―2 月新 GMP 认证 影响,但收入仍增长 31%达2.6 亿元. 上半年,公司继续加强政策事务工作,跟踪做好重点品种有关省区基药增补工 作和进入医保目录产品的研究准备,积极推动国家低价药政策的出台,取得较好成 效.同时,结合营销体系整合,公司积极探索研究基于互联网的药品销售和顾客服 务的新营销体系与模式.

3、贯彻 双轮 驱动战略,不失时机进行战略性并购 公司根据 产业经营+资本经营 的双轮驱动发展战略,经过精心选择、筹划、 接洽和谈判,在多方支持下,克服困难,于今年

4 月达成了以现金 9.945 亿元收购 贵州拜特制药有限公司 51%股权的交易,并经公司股东大会批准后实施完毕.拜特 制药核心产品丹参川芎嗪注射液符合现代植物药特点,在国内心脑血管疾病治疗用 浙江康恩贝制药股份有限公司

2014 年半年度报告

10 药市场中已位列前

10 位,按终端价格计年销售额超过

20 亿元.同时,拜特制药拥 有较为成熟的、覆盖全国并实行深度管理的处方药招商代理网络体系.这次收购进 一步增强了康恩贝的核心优势和盈利能力,弥补了公司没有

5 亿元以上重磅大品种 的欠缺,更重要的是,拜特制药的特色优势营销体系与康恩贝拥有的品牌优势和丰 富的产品资源通过重组整合可以发挥互补、协同效应.上半年,拜特制药实现营业 收入 27,485.49 万元,净利润 15,693.39 万元,其中

5 月和

6 月份合并报表期内营 业收入 10,513.89 万元, 为公司贡献净利润 3,474.71 万元. 这项强强联合式的并购 开启了康恩贝并购重组、整合发展的新阶段. 公司还抓住资本市场的有利时机,启动非公开发行股票,募集资金补充公司营 运资金,以满足公司未来几年的经营发展需要.

4、继续做好重点研发项目工作,加强研发对公司经营业务的支持. 公司上半年新获泮托拉唑钠肠溶胶囊、 泮托拉唑钠肠溶片

2 项注册批件;

新药、 仿制药共计

30 个品种在 CDE 评审中心审评,包括

11 个创新药

19 个仿制药;

新提 交药品注册受理

5 项;

进行临床研究中的项目

3 项,并已启动黄莪胶囊、麝香通心 滴丸四期临床研究.主持完成银杏叶提取物《中国药典》2015 版的质量标准提升工 作,现已公示;