PDF《西藏天路股份有限公司 关于上海证券交易所对公司 2018 年年...》

股票简称:西藏天路 股票代码:600326 编号:临2019-30 号 西藏天路股份有限公司 关于上海证券交易所对公司

2018 年年度报告 事后审核问询函的回复公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏, 并对其内容的真实性、 准确性和完整性承担个别及连带责任.

2019 年5月30 日,西藏天路股份有限公司(以下简称 公司 或 西藏天路 )收到 上海证券交易所(以下简称 上交所 ) 《关于对西藏天路

2018 年年度报告的事后审核问询 函》 (上证公函【2019】0809 号) (以下简称 《问询函》 ),要求公司就《问询函》关注事项 予以回复并披露.公司高度重视,于2019 年5月31 日在上交所网站上披露了《西藏天路股 份有限公司关于收到上交所对公司

2018 年年度报告事后审核问询函的公告》 (临2019-28 号) , 并组织相关人员就《问询函》内容进行了逐项复核与分析,现回复公告如下:

一、关于建材业务 1. 年报披露,公司本期建材销售收入 38.32 亿元,占总收入之比达 76%.建材业务近 年来持续超过建筑业务成为公司的主要收入来源,请公司补充披露: (1)建材业务的业务 模式,包括采购、销售、收款方式等;

(2)建材业务毛利率 41.07%,较去年增加 8.24 个百 分点,其中最为主要的水泥业务毛利率为 42.42%,请公司结合业务模式、区域政策及市场 特征等,说明毛利率相比同行业公司较高的原因;

(3)建材业务的前五名客户概况,其年 度销售额及占比,是否关联方;

(4)若为关联方,相应建材产品是否已使用或完成对外销 售. 回复: (1)公司建材业务模式:公司的建材业务主要通过控股子公司西藏高争建材股份有限 公司(以下简称 高争建材 )和西藏昌都高争建材股份有限公司(以下简称 昌都高争 ) 进行,主要包括水泥、商品混凝土及骨料的生产、销售.其中水泥为公司建材的主要品种, 包括 PC32.5 水泥、PO42.5 水泥、PO52.5 水泥.公司的水泥业务坚持以藏中地区、林芝地区 和昌都地区为核心战略区域,不断延伸产业布局,拥有拉萨、昌都两个生产基地,2018 年 完成水泥产量

642 万吨,占西藏

2018 年规模以上工业企业完成水泥产量的 70%左右.公司 水泥产品长期广泛应用于铁路、公路、机场、水利工程等西藏自治区大型基础设施建设项目 以及城市房地产等.此外,公司以水泥生产、销售为核心,将产业链延伸至骨料、商品混凝 土等领域. 1)采购模式:建材行业具有生产规模化、生产工艺流程标准化等特点.公司对于主要 原材料的采购采取一年一度的集中招标、 集中采购的方式. 公司主要原材料之一石灰石来自 公司自有矿山, 公司对外采购的原材料以煤炭、 石膏和页岩为主, 此外公司还采购部分熟料, 在销售淡季进行储备, 以备公司在销售旺季满足市场需求. 公司原材料的主要采购流程如下: 根据公司该类原材料的储备情况确定采购需求――验证供应商的资质和经济实力――与供 应商就供应条款进行谈判――签署原材料购销合同――履行合同. 2)生产模式:公司的产品实行 以销定产 的生产模式,年初由销售部门对全年销售 情况进行预测分析,提出需求计划,生产部门根据计划来制定相应的生产计划并负责实施. 3)销售模式:公司的建材产品销售以直销和经销商代销的两种模式为主,并针对西藏 自治区的重点项目实施定向营销,保证重大项目供应. 4)结算模式:公司建材产品的结算模式以 先款后货 为主、信用销售为辅,确保年 度回款率达 90%以上.对于部分资信好、履约能力强的客户,经水泥板块各企业审议批准 后,可以给予一定的信用销售额度,并于当年