PDF《公司代码：600614 900907 公司简》

定 价模式则为主要按行业规则定价,特殊客户采用不同的单独定价模式;

公司的盈利模式则区分高 端产品和规模化产品,高端产品采用相对利润较高的模式,规模化产品采用规模效益的模式. 行业情况:

2015 年3月12 日,在十二届人大三次会议的中国人民解放军代表团全体会议上,习总书记提出 将军民融合发展纳入国家战略.在这一战略目标的指导下,我国军民融合的发展呈现出全面推进 和加速发展的良好势头. 洛阳鹏起处于军工行业,该行业有较高的行业进入壁垒.民营企业参与军事项目的过程中存在着 许多限制,主要分为保密类、技术标准认证类、资质审批类和封闭式管理类.洛阳鹏起已取得武 器装备质量体系证书、保密资格单位证书、武器装备科研生产许可证、装备承制单位注册证书这 军工四证. 洛阳鹏起现有的钛及钛合金精密铸造、精密机械加工技术属于成熟技术,处于大批量生产阶段. 洛阳鹏起主要从事钛及钛合金精密铸造、精密机械,产品主要应用于军工领域.其客户军工企业 的采购量随着国防预算开支的增长而增长,不受国民经济周期性波动的影响,不具有明显的周期 性特征.军工行业的生产经营受区域性、季节性因素影响较小,不具有明显的区域性和季节性特 征.

2、宝通天宇 宝通天宇主营业务为通信、雷达、频谱、微波射频组件等产品研发、生产、销售.主营产品有微 波射频模块组件、电台功放、发射机、接收机、雷达模拟器,手持式无线电监测设备、小型化无 人值守短波雷达应答机、无线电压制设备、无线电监测设备、高速数据链通讯电台、数据链测向 处理设备、数据采集和信号处理模块等,广泛应用于航空、兵器、通信等军民用领域. 宝通天宇经营模式: (1)研发模式 宝通天宇依托自身所拥有的高科技人才及成熟的研发团队,以针对目标客户需求的定向研究为主 要研发方向,具有严格的产品研发、设计开发流程.宝通天宇与主要客户保持长期良好的合作关 系,能够及时掌握客户需求的变化,通过具有指向性的研发,及时为客户提供满足特定需求的产 品. (2)生产模式 宝通天宇采取以销定产的生产模式.销售部门组织生产、研发等部门对客户需求、订单进行评审, 通过评审后与客户签订技术协议;

同时,收集成本预算,向客户报价或投标,双方达成一致后, 签订合同.合同立项后确定项目负责人,确定产品技术方案、工艺图纸并下达生产计划;

生产部 生产完工后将产品交由项目负责人筛选、调试;

项目负责人调试完成后将产品交至质量保证部检 验;

质量保证部检验合格后将产品交由计划物资部入库;

由销售部门向客户发货.宝通天宇生产 过程中,部分环节如腔体加工等采取外协或外包方式完成. (3)销售模式 宝通天宇针对市场需求,准确把握市销售趋势,审时度势,制定了切实可行的营销策略,加强市 场开拓力度,组建销售团队.作为军工产品的销售,宝通天宇首先通过军工客户的供应商资格审 查或现场考察达到可供货标准后, 再签订合同 (含技术协议) . 宝通天宇根据签订的合同安排设计、 生产,完工后向客户交付产品,客户核对产品测试报告无误后,实现销售,同时极大提高满足客 户的需求. 行业情况: 电子信息产业正日益成为我国实现制造强国、网络强国的关键力量之一. 中国制造