PDF《银行变“裁缝”,贷款也能量身定做》

财经 ・ 专题 2011年5月31日 星期二 编辑/范彬 图编/李梓延 美编/聂平辉 校对/张郁文 B03 免费热线:12580 呼三湘都市报 新闻热线:0731-84326110 发行热线、投诉:0731-

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440 号 邮编:410005 2010年空气能热水机市场销售额达 30.

9亿元、销量达69万台,较2009年同比增 长38.12%、51.9%.而美的则以25%的市场占 有率遥遥领先, 较行业排名第2至16的企业 市场份额总量还多,已连续三年稳居国内空 气能热水机市场第一. 近3年来空气能热水机市场以高达 50%以上的速度增长, 成为继太阳能后以 节能环保安全便捷等优点而崛起的环保新 产品,跻身全球绿色低碳经济的主流通道. 据了解,空气能热水机比传统电、燃气热水 器具有显著的节能、安全、环保等特点,与 太阳能热水器相比还拥有安装条件和使用 环境不受任何限制等便捷性, 是全球热水 器产业未来的发展方向和主流趋势. 美的中央空调事业部总裁田明力则表 示, 作为这一产业的领导者,我们要在未来 3-5年内带领空气能热水机行业全面抢占国 内热水器市场50%以上的份额.同时,美的 也希望从中占据全国空气能热水机50%以 上的市场份额,在发挥一个大企业的社会资 源整合力量的同时,推动一个产品向一个千 亿元产业的完美升级与转型. 中国家用电器研究院副院长吴尚杰谈 到,在国家大力发展新能源开发以及 十二五 规划提倡产业结构调整与升级的大前提下,空 气能热水机作为代表热水器未来发展方向的 趋势型产品,需要获得来自家电领军企业以市 场化手段推动市场化普及.龙头企业美的中央 空调的持续发力,有利于推动整个空气能热水 机市场的做大做强,更有利于提升行业进入门 槛,实现产业的健康可持续发展,并且新能源 产品必将取代传统产业. 美的空气能热水机开创 全新格局 经济信息 企业买厂房也可按揭 资金一直是困扰我的一个大问题, 去年想买几层楼做产品展示和办公用,因 为资金不足我不得不放弃. 赵志荣无奈 地说,虽然经过20多年的打拼,目前拥有 了自己的公司,有200多名员工,但资金一 直是制约发展的难题. 一直靠自有资金发展起来的湖南清 之源环保科技有限公司,也多次遭遇资金 的困扰.据公司董事长陈自力介绍,公司 从浏阳搬到长沙, 一直靠租用写字楼办 公, 去年看中了湖南省环保科技园内的 长沙国际企业中心 ,几经踌躇,最后还 是中国银行融资方案解决了他的资金难 题,实现了企业的 置业梦想 . 中国银行在住宅、商业地产等金融服 务方面已经相当成熟,但这个 产权式 工 业厂房的金融服务确实是一个新课题.这 是个独特的市场机会,面对几百户将陆续 购买厂房并入驻的中小企业,中行长沙市 蔡锷支行提出了大胆的设想:借鉴商铺按 揭的模式,创新产品,做 厂房按揭 !经过 总行、省行、支行的上下积极联动,不到1 个月时间, 此项目就获得了总行1亿元授 信总量的批复,专门用于以自然人名义购 买厂房的首付5成、期限10年按揭.同时, 中行又专门针对以公司名义购买厂房的 中小企业开发了 立业通 产品,可为企业 提供6.5成的按揭额度,期限5年.既考虑个 人业主又考虑法人业主,双项按揭新产品 并举,有效解决了诸多中小客户购买厂房 的资金融通. 据了解,截至目前,中行在 长沙国际 企业中心 放款已达5000万元,共有 咿呀 实业 、 清之源环保 等35个企业和个人 获得贷款支持,产生了良好的社会效益. 船运经营户融资有了 好运通 每一个客户对银行的金融服务都有 着多样化的需求. 我们一定要深入地去了 解客户的需求, 不是一味地将我行的单个 产品推销给客户, 而是根据客户的需求来 寻找我行适合他的多项产品,这样,我们才 能真正的走出去,把客户做进来. 中行蔡 锷支行副行长唐树生如是说. 又一村支行在得知湘江沿岸、 湖区周 围众多船运经营户想通过船舶抵押获得银 行贷款后,再次主动出击.由于船舶游曳江 河湖海,监管较难,因此船舶抵押贷款很少 有商业银行能够接受.有了上次 立业通 产品开发的启示, 该行多次深入船运企业 调研,与船主座谈探讨了解资金具体需求, 与海事局沟通解决监管问题, 在取得这一 行业特性的大量信息后, 由省行中小企业 部根据水运及船舶抵押的风险点, 为船运 经营户量身定做了 好运通 产品,现已进 入推广阶段. 没实物担保也可到银行贷款 中国银行蔡锷支行利用 中银信贷工 厂 这一优良品牌服务成长性较好的中小 企业.中行根据企业特点,采取订单、应收 账款质押、甚至信用等方式给企业融资,不 再要求企业一定要有实物担保. 如湖南先 步信息股份有限公司,由于订单量大,公司 的营运资金有点吃紧, 蔡锷支行根据该企 业与发电企业的订单,提供了800万元的流 动资金贷款. 湘雅医院附