PDF《每个白酒品牌都喜欢湖南 这里市场开放又爱喝点小酒》

每个白酒品牌都喜欢湖南 这里市场开放又爱喝点小酒 2013年4月2日 星期二 编辑/何梦青 图编/伍霞 美编/张元清 校对/曾迎春 C06 http : //cs .

voc . com . cn 快消 这五个地方是必选地 你们今年的重点市场是 哪几个? 当记者抛出这个问题时, 新上市的弘福酱酒相关负责人 袁组春的回答是:广东、湖南、 山东、河南、河北. 无独有偶. 目前正运营西 凤古酒的陕西西凤酒集团股份 有限公司总经理助理刘胜谈起 全国市场布局的时候, 提到的 重点市场也是:广东、湖南、山东、河南、河北. 这五个地方是没有哪个 酒企不想去的. 说到公司的重 点市场, 西凤品味酒全国品牌 运营中心营销行政总监邱朝霞 毫不掩饰自己对这几个地方的 渴望. 几乎所有的酒企都在抢占 这几个市场.事实上,不仅是白 酒运营商、酒企,白酒行业专家 也认为这几个市场应是酒家必 争之地. 白酒专家肖竹青表示: 粤、鲁、豫、冀、湘,这五省是全 国型白酒必须首先攻克的地 方,只有把这几个市场稳固了, 才能更好地开拓其他市场. 这五个省到底有什么魔力, 吸引着一批批的酒企前仆 后继? 其实, 酒企的选择也不是 没有根据可依.有资料显示:中 国白酒消费前五名是广东、山东、四川、河南、江苏,这五省的 白酒年消费量超过300万吨.那么,如果加上湖南、河北、湖北、 安徽、贵州呢? 四川、江苏这两省的自主 酒企很强势, 外来酒企很难占 到便宜. 湖南酒业协会副秘书 长肖少波告诉记者, 因此,广东、山东、河南、河北、湖南这五 省是当下白酒企业争夺最为激 烈的市场. 为什么是这五个省 白酒业流行这样一句话: 广告得湖南得效应、 市场得广 东得天下. 透过每年在白酒市 场叱咤风云的品牌就不难看出 他们对湖南市场和广东市场的 特别重视程度. 得广东市场者得天下. 肖少波表示, 广东市场是每个 想有作为的酒企必须要占领的 市场. 广东每年消费白酒80万吨,销售金额近400亿元,占全 国市场的近十分之一.山东、河南、河北、湖南都有 过百亿 的 白酒市场. 酒企、 经销商一致推崇广 东、山东、河南、河北、湖南这五 省的白酒市场, 可见这五省确 实有不同于其他省份的白酒市 场特点. 这五省有一个共同的特 点, 人口众多且喜欢喝酒. 肖 竹青分析.数据显示,广东人口 已经过亿, 山东9500万, 河南 9400万,河北7100万,最少的湖 南也有6500万, 人口总和4.25 亿,占全国人口的近三分之一. 人口多, 不喜欢喝酒也形 成不了市场. 而这五省恰恰有 喜欢喝酒的传统习惯. 尧舜千 钟,孔子百觚 ,山东人能喝酒 闻名天下;

自古燕赵多悲壮之 士善豪饮,河北、河南也不甘示 弱;

喝杯白酒,交个朋友 早已 成为湖南人的口头禅. 调查统 计人均酒量排名中山东人以人 均83.1ml位居第一, 其次是河 北52.6ml、 江苏42.3ml、 河南 36.3ml. 为什么人口众多的四川、 能喝酒的江苏不是酒企争夺的 重点市场?肖少波告诉记者,这 主要是他们两个省份省内的酒 企十分强势, 外来品牌很难立 足.也正是如此,广东、山东、河南、河北、湖南没有很强势的本 土品牌, 造成了全国性酒企在 此的大会战. 谁是下一个重点市场 一流企业,争夺的是现在;

超一流企业布局的是未来. 再激烈的战争也有结束的 时候,广东、山东、河南、河北、 湖南这五大白酒争夺地, 经过 争夺战、拉锯战、再争夺、再拉 锯,硝烟一直不断,一直难分胜 负.除此之外,就没有新的 蓝海 了吗? 有.北京. 北京将是下一个白酒业 重点争夺的战场. 刘胜表示, 那五个地方是传统白酒争夺的 重点所在, 但北京这片蓝海也 是酒企一直想开发的. 为什么? 刘胜的理由是: 北京作为 国际性的大都市, 商业往来, 贸易交际众多,白酒作为商业 交际的 润滑剂 ,消费需求巨 大. 同样, 肖竹青对白酒的下 一个战场也如此断言: 北京经 济繁荣消费能力强, 中高端白 酒必将在此重点拼杀. 实际上,由于消费人群的 不同, 北京应该是白酒品牌推 广的最佳之地, 特别是高端品 牌. 在肖少波看来, 北京高档 酒消费能力更是其他许多城市 所不能及的, 每年有几十亿的 市场份额.五粮液、茅台、剑南 春、水井坊、国窖1573等高端酒 已在此立足.在中端市场,金六 福、京酒两家平分天下.低端市 场上, 本土的二锅头无疑是市 场老大. 每年的糖酒会,永远少不 了一个主题:新 品上市. 虽然今年的白酒 市场困难重重,但这并 不能阻 止企业产品线的扩张. 事实上,尽管2012年白酒 风波不断,但白 酒消费依 然稳定增长. 数据显示: 2012年全国白 酒制造 业实现主营业务 收入4466.26亿元, 同比增长26.82%;