PDF《普发动力》

五、 股本情况 单位:股 本期期末 本期期初 增减比例 普通股总股本 32,815,540 32,815,540 0.00% 计入权益的优先股数量

0 0 - 计入负债的优先股数量

0 0 -

六、 补充财务指标 适用√不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用√不适用 公告编号:2018-017

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式

一、公司所处行业为专用设备制造业(C35) .公司立足于天然气加气站行业,在借鉴融合国外先 进技术的基础上,形成了一系列自有技术,自主研发了多种天然气加气站设备,如CNG 母站、标准站 -W 系列机械往复式压缩机、CNG 加气子站―H 系列液压活塞式压缩机、LNG/L-CNG 合建加气站成套 设备等,并与

2017 年在现有液压天然气压缩机技术平台上开始改进研发液压氢气压缩机技术;

公司 凭借多年来对该行业的深刻理解及在该行业建立的销售信息渠道,形成了有利的市场竞争能力;

公司 拥有优秀的设计团队和售后服务团队, 先后获得特种设备制造许可证 (压力管道) 、特种设备制造许可 证(压力管道元件) 、特种设备安装改造维修许可证、高新技术企业证书等资质,具备为国内外客户提 供高品质天然气加气站核心设备及相关服务的能力.

二、公司向客户销售天然气汽车加气站设备及信息化集成系统,并为其提供相关安装、维护服务 以及相关技术服务.公司产品主要应用于 CNG、LNG 加气站的建设,系天然气汽车 CNG 加气站、LNG 加液站、生物天然气制备领域核心装备.公司通过招投标或直接获取相关订单,并根据其定制需求设 计、生产相关产品,运抵项目现场安装调试后交付客户,完成整个销售过程.公司用户主要为天然气 加气站运营商、生物天然气项目运营方(业主) 、天然气加气站设备承包商,主要客户有:中石化、昆 仑燃气、华润燃气、中国燃气、新奥燃气、港华燃气、兵团燃气等国内知名天然气加气站运营商等;

生物天然气项目运营商主要有山东民和牧业股份有限公司.公司专注于为天然气加气站行业提供高品 质核心设备,拥有优秀的技术团队和售后服务团队,凭借多年来的优质服务形成了稳定、广泛的客户 群,历次通过国内主流客户的合格供应商审核,在天然气加气站设备行业、尤其是在 CNG 母站加气 站领域具有较强的竞争力.公司通过公开的市场信息、已有的业务渠道以及项目跟踪服务,及时、全 面的了解客户的信息与需求,通过积极参加市场招投标、接受客户主动议标等方式获得签约.在设备 售出后,公司凭借成熟的技术能力和优秀的售后服务能力,为客户提供相关设备的备品备件、维修、 改造服务并以此获得相应销售、服务收入.

三、报告期内,公司的商业模式无重大变化.商业模式中的客户结构不断优化,未形成对单一客 户的依赖.同时,公司在向产业链下游进行市场开拓中,在燃气领域业务转型取得了初步成果,为公 司后期实质性进入天燃气燃气运营领域迈出了关键性的一步.

四、截止至报告期及报告期后至报告披露日,公司商业模式未发生较大变化. 商业模式变化情况: 适用√不适用

二、 经营情况回顾

一、 报告期内实现营业总收入 4,631,123.54 元, 比上年同期减少 71.27%, 净利润为-2,731,732.........