PDF《有舍方有得》

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1 1 ] 瞻思维 有舍方有得 埃里克 ・ 沃尔登 ( E r i c Wa l d e n ) 詹姆斯 ・ 韦瑟比 ( J a me s We t h e r b e ) 多数公司认为,将知识产权交给外包商就好比将城堡的钥匙交给强盗.

但是, 要完成 自己的工作 , 外包 商需要获得客户的顾 客名 公司 )等企业就对 自己的服务提 供 商提起 了诉讼 ,指控它们透露 客 户公司的机密 ,或利用客户 的 系统谋取私 利. 幸运的是 ,共享知识产权并 维普资讯 http://www.cqvip.com 数据 .但是 ,美林并没有向彭博 支付3 ,

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0 万 美元用 于开 发专有 软件,而是用这笔钱收购了彭博

3 O %的股权 井拥有所开发系统 的短期独有权.彭博开发的软件 获得了巨大的成功, 久之后美 林 便放弃了对该软件的独有权 , 允许彭博销售给其他券商 . 然而. 美林仍然保持着 ( 在享有独有权 期间所建立的)先发优势 .继续 从该系统软件 中获取价值 . 最终, 在I

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6 年 ,美林 以1 .

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1 Z美元的 价格出售 了,自己拥有的彭博股权 的1 /

3 ( 即彭博全部股权的l

0 %) , 而此时的彭博 早已实现了长足的 发展 . 如果哪家公司电希望获得类 似的有利交易, 它就必须认识到 , 信息资产 ( 知识产议 )与实物资 产的区别在 于=,前者可以在放弃 的同时叉保留下来.要求对 外包 商帮助开发的任何事物保留独有 权,这对实物资产来说是合理的, 但对信息资产来说却是一种短视 行为.允1 年 外包商转售为客户所 开发的信息资产,可以激励它们 确保 自己的产品卓尔不群 ,电可以让 外包商将开发成本分摊到多 个客户身上 , 从而实现各方共赢. 这样,虽然公司牺牲了拥有一种 独特技 术所带 来的某 些竞争 优势,但获得这种技术的成本 电降 低了. 在离岸 ( o f fs h o r i n g )外包模 式中,共享知识产权就显得更有 意义了.台同只有在法律制度的 支持下才台有效 ,而有些国家的 知识产权法律不是含糊不清,就 是极不严格.如果外包商所在国 无法强制要求外包商执行一份台 理的知识产权合同,你就应该假 定你的部 分知识产权将会丧 失, 并且学会从支付更低费用和享受 更高质量服务中得到慰藉 外包管 理 莎士 比亚告诉我们 " 真相终 将大自",此 话 也适 用 于知 识产权.因此 ,对选择 外包的公司来 说 ,应该更多地 关注 自己可以获 得怎样的回报,而不是只盯着自 己含弃了什么 四 翻译 :马瑛 作者简介 埃里克・沃 尔登【ewe I d e n @b a t r u . e d u ) 德卅 I 科 技大学杰 里 罗尔斯工商管理学 院【JerrySRe w l s C o l l e ge o f Bu si ne s s Ad r r l I n i s t r at i o n T ex as Te c h U n i v e r s i t y }的助理教授 .该学校 位 于拉伯克 詹姆斯・韦 瑟比cjcwetherbe@a o

1 . C O r n) 该学 院的信息学 和 定量学教授 .拥有史蒂文森信 息 技术教席 维普资讯 http://www.cqvip.com 瞻思维 书籍怎么读 } i 坎南 ( L e i g h B u c h a n a n ) 伯特 ・ 莫里斯是亚马逊 网站排 名前1 O 位的评论 家,蟊指可数的专f - j ~ - ? 论商业类书籍的权威之一 ,他对 书籍有着 自己的深刻认识 . 哈佛商业评 论》高级

1 J. 布坎南通过采访 ,将他的观点呈现在我们面前. 里斯认 为 ,最好 的作者 在书 的前言就 会告诉 读者 中提 出了一个 什么 问题 ,然 后再通过 实实在 在的解答这个 问题.他觉得作者对整本书的结构所作 月 也非常 重要 ,因为这 关系到 读者是否 能轻松 地吸 p 的内 容 .作为一名涉阅! ,