PDF《公司代码：601038 公司简称：》

1 公司简介 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上交所 一拖股份

601038 / H股 联交所 第一拖拉机股份

00038 / 联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 于丽娜 卫亚俊 办公地址 河南省洛阳市建设路154号 河南省洛阳市建设路154号 电话 (86 379)64967038 (86 379)64970213 电子信箱 [email protected] [email protected]

2 报告期公司主要业务简介 (1)主营业务 本公司旨在为我国农业机械化提供技术先进、质量可靠的农业装备,主要从事农业机械、动 力机械及其零部件产品的研发、制造和销售.本公司控股子公司财务公司开展资金结算、融资等 金融服务业务.报告期内,本公司主营业务未发生重大变化. 农业机械业务:产品包括用于农业生产的全系列轮式和履带式拖拉机产品及铸锻件、齿轮、 变速箱、覆盖件等关键零部件的研发、制造和销售. 动力机械业务:产品包括排量从 2L 到12L,功率从 10KW 到405KW 的非道路柴油机以及与之 配套的喷油泵、喷油嘴等部件.产品以拖拉机、收获机等农业机械配套为主,也可为工程机械、 低速车辆、船舶、发电机组等提供配套. 金融业务:本公司控股子公司财务公司是中国银监会批准的非银行金融机构,在中国银监会 批准的范围内开展企业集团成员的资金结算、存贷款、票据业务以及融资租赁、买方信贷、投资 等业务. (2)主要运营模式 报告期内,本公司主要运营模式未发生重大变化. 产品研发:本公司采用总部研发中心与子公司、专业厂相结合的两级研发模式.本公司战略 发展和重大产品改进的研发由本公司研发中心负责, 在研发产品得到市场验证成熟后交由子公司、 专业厂负责生产.子公司、专业厂在成熟产品的基础上,根据市场需求,对产品进行改进和完善, 以满足不同细分市场的要求. 采购模式: 本公司主要采用集采集购与集采分购相结合的模式. 对于生产过程中需求量较大、 通用性较强的主要材料和零部件(如钢材、生铁、轮胎、轴承等)实施集采、集购,充分发挥集 采的规模化优势;

而对于下属各经营单位差异化的原材料和零部件则根据需要集采分购. 生产模式:本公司主要以批量生产的流水线式进行生产作业,包括大批量通用型产品和用户 定制产品生产.本公司农业机械产品主要根据市场预测、市场销售情况、经销商、用户反馈的需 求信息,结合本公司产品销售的季节性特点合理安排生产计划并组织生产.本公司动力机械产品 主要与配套主机厂商签订年度供货合同,并根据其需求计划和具体订单安排组织生产. 销售模式:本公司农业机械产品主要通过经销商进行销售,国内销售网络覆盖中国内地全部

31 个省、自治区、直辖市.国际市场根据业务拓展进度逐步建立和完善销售服务网络,以适应市 场需要;

动力机械产品主要为主机生产厂商配套,以直销方式为主. (3)行业发展情况

2014 年以来,中国农机工业结束了保持十余年的两位数增幅,进入个位数增长时代,并以此 为新起点进入增速持续放缓的 新常态 .受农机产品保有量不断增加、购机补贴政策边际效应下 降等因素影响,农机行业出现传统热点市场产品销售下滑、企业间因消化库存爆发价格战、客户 议价能力增强等新特点,加剧了市场竞争、挤压了企业的利润空间.经过四年来的行业低速增长, 我国农机工业开始由 黄金十年 的快速发展转向提挡升级的 新常态 .