PDF《安徽口子酒业股份有限公司 2016 年年度报告》

3、销售模式 公司销售统一由口子酒营销组织和实施,口子酒营销整体负责营销方案策划,经销商开发、 管理与维护,销售方案的制定,回款管理等销售事务. 在销售模式上,公司采取目前白酒业界普遍采用的经销模式,根据公司整体市场战略,实行 分区域、分产品管理,将全国划分为若干区域,若干区域下面按行政区划及市场发展程度,通常 以地、县级城市和产品系列为单位,选择达到一定实力的代理商,代理该地区的公司产品销售业 务,并具体组织该地区的营销工作. 公司所属行业情况: 白酒作为世界主要蒸馏酒品种之一,也是我国特有的传统酒种.在我国五千年的历史中,白 酒始终是大众喜爱的饮品,也承载了文化的流转,酿酒一直以来都是我国重要的行业之一.

2017 年及未来,随着居民消费水平提高和消费者消费观念的升级转变(比如更关注安全、健康、享受等),白酒行业转向常规增长、市场向名优酒、老品牌和核心产品集中度会进一步提高. 公司是安徽省内白酒行业的龙头企业之一,公司生产的口子窖系列产品香气独特,是我国兼 香型白酒的代表,2009 年12 月,公司成为全国白酒标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会 秘书处承担单位.公司位于皖北地区,毗邻江苏、山东、河南等白酒消费大省,除安徽市场之外, 公司产品在周边省份也具有较强的市场影响力.

二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 √不适用

三、报告期内核心竞争力分析 √适用 不适用

1、细分行业领先优势

2016 年年度报告

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157 公司生产的口子窖系列产品香气独特,是我国兼香型白酒的代表,具有 清澈透明,芳香幽 雅,醇厚绵净,香味协调,酒体细腻丰满,空杯留香,风格显著 的特点.2003 年,公司主持制 定了口子窖酒国家标准《原产地域产品 口子窖酒》(GB 19328-2003).同时,为促进技术进步, 加快口子窖酒品牌发展,持续提高口子窖酒产品质量,维护企业和消费者的利益,使口子窖酒标 准趋于完善,2007 年2月, 《地理标志产品 口子窖酒》 (GB/T 19328-2007)国家标准通过审定, 并于

2007 年9月19 日批准发布.2009 年12 月,中国标准化管理委员会批准公司作为全国白酒 标准化技术委员会兼香型白酒分技术委员会秘书处承担单位.目前,公司制定的标准已成为公司 核心竞争力和软实力的基本要素. 在消费者对白酒行业口味需求日益多元化的趋势下,白酒市场竞争日趋激烈.口子窖作为融 合了浓香、酱香等多种香型口感特色的兼香型白酒的代表,在细分行业具有领先优势,市场空间 潜力巨大.

2、品牌优势 口子酒源远流长,具有两千多年的悠久历史,拥有丰富的历史典故,在我国传统的酒文化中 占有重要的地位. 公司产品具有广泛的知名度和影响力, 尤其是近几年, 公司通过加大宣传力度, 打造公司产品的品牌特色,口子窖酒已经从地方名酒成长为全国性品牌.口子系列白酒悠久的历 史、 良好的知名度和美誉度得到了充分和广泛的认可, 并已得到了国家有关部门的权威认定:

2002 年, 国家质检总局发布

2002 年第

113 号公告, 批准对口子窖酒实施原产地域产品保护;

2005 年, 国家工商行政管理总局商标局认定 口子及图 商标为驰名商标;

2006 年,口子牌口子窖酒被中 国食品工业协会白酒专业委员会授予纯粮固态发酵白酒标志,口子商标被国家商务部认定为 中 华老字号 ;