PDF《南京埃斯顿自动化股份有限公司》

二、问答环节

1、 问:请问公司的客户一般是哪些类型的?中小客户占比是否多? 答: 公司工业机器人业务板块的客户主要是系统集成商以及直销的行业龙头

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8 大客户. 数控业务市占率高,面对的也是亚威、通快、爱克等一线主机大厂.运控和 伺服产品会有一些中小客户, 但随着 TRIO+ESTUN 完整解决方案业务的不断推进, 目前该业务已经从国内中低端市场逐渐向中高端市场过度, 已经获得行业大客户 的批量型订单.

2、 问:请问公司运控业务中高端客户的批量型订单是如何实现的?规模有多 大?是否有可持续性? 答:公司推出的运动控制完整解决方案以 TRIO 控制器为核心,无缝对接 ESTUNEtherCAT 总线伺服,减少设备间的通讯,工作效率和精度提升显著,性价 比、效率、精度优势明显,能够广泛适用于工业机器人、机床机械、电子制造设 备、印刷包装等行业,满足中、大型设备多轴复杂应用的需求.目前除了极少数 外资品牌,同行很少能够提供类似高端复杂的运动控制完整解决方案的. 由于需要根据行业客户的需求进行完整解决方案的前期研究和开发, 因此运 动控制完整解决方案单个行业批量订单的形成需要一个较长的周期,公司从

2017 年就开始这方面业务的布局,从研发到小批量试用再到客户认可后形成千 万级的订单,需要公司的整体团队协作. 运动控制完整解决方案的客户群主要是设备商,订单具有可持续性.但由于 目前经济形势不是特别明朗,因此也存在一定的不可预见性. 此外,公司在今年

3 月6日发布了第三代运动控制解决方案 ProNet Summa 系列驱动器.该系列驱动器体积较市场同类产品减少最高达 60%,能够实现紧贴 安装,以精准控制和极速响应,高效满足工业机械设备小型化、 轻量化趋势下不断 增加的多样性和频繁的产品变更需求.ProNet Summa 系列驱动器具有高响应控 制特征,电流环周期 62.5μs,响应带宽相比早期产品提升超 100%;

与全新一代 EM3A 伺服电机配合使用, 能够实现 6000RPM 最高转速,最大瞬时过载能力达 3.5 倍.ProNet Summa 全系列还集成了 STO 安全功能,达到工业领域最高安全等级;

支持第二编码器接口,实现全闭环控制,提高负载终端定位精度;

全面升级驱动 器的保护机制,提高伺服系统的可靠性,充分发掘系统的性能.另外,ProNet Summa 系列驱动器可支持 EtherCAT 总线通讯,搭配 TRIO 运动控制器,构建整体

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8 运动控制解决方案,能够广泛适用于工业机器人、机床机械、电子制造设备、印 刷包装等行业,满足中、大型设备多轴复杂应用的需求. 公司认为,未来 Summa 系列驱动器与 TRIO 控制器构建的整体运动控制解决 方案会成为公司运控业务的下一个业务增长点.

3、 问:请问公司目前对行业趋势的判断是怎样的?2018 年公司机器人销量情 况如何?下游行业哪些比较好? 答:据IFR 预测,随着产业转型升级的需要,人力成本的上升,以及国家政 策的支持,2017-2022 年我国工业机器人未来的增速有望达 30%左右,公司有信 心会继续保持高于行业增长的情况.从目前来看,机器人本体和工作站的市场已 经出现回暖迹象, 但大的系统集成项目仍然不太明朗.公司预计明显的回暖可能 会出现在今年

6 月.

2018 年公司机器人销量稍低于年初预计的目标,主要是受到经济下行,大 型投资的系统集成类项目减少、延迟的影响. 目前锂电池、光伏行业订单已经有了明显的好转,增长较快,不仅机器人, 运控的业务也增多,但在一季报的销售中暂未体现.