PDF《三强股份》

2、公司的客户群体:公司以高、中端市场为目标市场,通过多年的努力,公司的客户基本是以世界

500 强以及国内的知名集团公司为主要客户群体. 客户强大的竞争力与高速发展, 也促进了企业的稳定发 展,与世界领先巨头的合作,促进了我们的技术与产品要保持与世界领 先,保障了公司的竞争力.同时, 这些客户不断的提出新的要求与需求, 为公司的不断创新提供了外在的动力与推动从而保证了公司的技术 走在所在行业的前列.

3、销售模式: 公司是以专用设备设计、制造、服务为主,根据客户的要求量身定制进行方案设计, 保证其符合客户自身的产品先进性与独有性, 技术的先进性与设计标准的全方位的掌握, 以及对客户要求 的理解并实现其要求是保证其赢得客户占领市场的重要手段. 公司通过技术与品牌占领市场. 针对目前公 司客户集中度较高这一现状, 一方面通过定期去几大客户各个工厂定期拜访, 回访并与各个工厂建立好良 上海三强企业集团股份有限公司?

2016 年度报告? 12? ? 好的合作关系的方式维护老客户, 另一方面积极开发新客户, 公司客户集中度较高的现状得到了相当程度 的改善. 对一些潜在的目标客户公司进行定期拜访以推销我们的产品与服务.同时通过杂志宣传策略, 对每个行业一种或两种杂志刊登公司来提高品牌意识;

通过展会宣传,参加一些 行业内大型展会来展示 我们公司的产品以及公司形象;

与行业内各协会加强公开合作;

通过网站以及产品宣传手册更新来细化介 绍我们的产品和服务,保证最新产品信息及时公布.

4、 收入来源公司的收入来源主要是通过为客户设计、 制造、 技术服务, 取得整个从设计到制造以及 技 术服务的收入,公司产品定价采取成本加成的方式确定,以保证........