PDF《山东鲁北化工股份有限公司 2013 年年度报告摘要》

2013 年度生产经营目标. 报告期内实现营业总收入 49564.71 万元,同比减少 41.34%;

实现利润总额 2383.38 万元,同比减少 40.25%;

实现净利润 1417.02 万元,同比减少 23.54%.主要是因为公司本年 度原盐、 溴素产品生产系统受自然条件影响严重, 加上部分化工产品市场供需变化起伏较大, 公司相应调整生产销售策略,降低产能盘活库存,且部分化工产品市场销售疲软,销售业绩 下降,价格下滑,尤其是复合肥、溴素产业较为突出,影响了净利润. 报告期内公司经营情况回顾:

1、优化创新海洋化工产业,拓展公司利润增长点 报告期内, 为了提高原盐公亩单产、 增加产量、 降低成本, 公司增加了塑苫的覆盖面积, 基本实现了结晶池面积全覆盖.同时,为降低塑苫维修费用,充分发挥塑苫的保盐、护盐作 用,对部分塑苫进行了更新,由原来的竹杆式浮板更换为塑胶浮板.在生产管理方面,实施 了内部挖潜,一抓上水制卤,缩短制卤周期,提高卤度,丰富卤源;

二抓二级分晒、除混工 艺,定期化验卤水 Na/Mg 数值,坚决杜绝 老卤 回头;

三是科学调度卤水供应,合理分配 盐溴联产卤水,提高原盐和溴素产量.在制卤、供卤方面,公司对去年受台风损毁的疏通沟 道、池坝、闸门及外围排淡闸进行了维修,为制卤储卤、防雨排淡打下坚实基础;

同时抓好 山东鲁北化工股份有限公司

2013 年年度报告摘要

4 各级卤水调度,坚持重水前移的制卤原则,以解决下游卤水困境.还将卤水薄赶深储,缩短 了制卤周期,丰富卤源,提高卤度.

2、加大技术改造力度,优化磷铵硫酸水泥产业升级 报告期内, 为减少化肥市场疲软、 价格下行带来的不利影响, 公司采取了以下有效措施: 技术改造方面,为彻底解决现有沸腾炉飞灰,影响产品外观质量(白度) ,利用现有沸腾炉 作为沉降室,将现有的沸腾炉改为层煤炉;

对磷铵中和、尾气酸洗系统进行了改造,增加了 洗涤塔、洗涤泵、喷头等设备,提高了氨的回收率.

3、以市场开拓为中心,实现新超越. 报告期内,公司管理层大力调整优化营销策略,积极拓宽销售渠道,充分发挥 鲁北 品牌影响力,提升企业品牌形象,抢先开拓占领化肥销售新市场,采用 积极销售、强化回 款 的营销方式,实现鲁北系列肥料的全覆盖,努力扩大市场销售,稳定产品市场占有率. 在营销方面:一是积极调研、开拓市场.准确收集市场的需求信息,开发适销对路产品,同 时依托中邮、中化公司的销售渠道,改变原有的固化销售模式,根据不同的客户制定不同的 销售模式和销售政策,提高销售客户的积极性.二是加强散装水泥客户的开发和维护,不断 开拓市场,扩大销售半径,开拓新区域、新客户,尤其是重点开发大的搅拌站等大客户.三 是加大市场宣传力度,录制宣传片,通过宣传车、注册网站进行宣传和营销等一系列宣传措 施, 提高企业知名度, 同时积极做好市场服务及农化讲座等工作, 及时解决市场出现的问题.

4、以品牌开发为支撑,实施新举措. 报告期内,公司管理层带领全体员工通过 品牌强化 工程,积极落实 品牌质量全过程 控制 ,强化新产品研发,采取自主创新新举措.公司对现有装置进行了技术改造和创新, 开发了适合市场需求的新产品,如掺混肥、复混肥、高氮高钾肥以及专用肥等,同时对原有 包装进行更新换代,增强产品外观形象,进一步提升公司产品的社会效益和经济效益.通过 积极研发适销对路的肥料新品种, 进一步丰富和完善了公司产品系列. 公司品牌价值和市场 口碑得到进一步提升.