PDF《公司代码：600789 公司简称》

在药品的整个制造过程中,质量管理部门对原料、 辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控,确保产品质量安全.公司积极调整优化 产销模式,从产销平衡运行模式向经济运行向产销联动的运行模式转换.①突破产销平衡运行模 式,统筹产销平衡的阶段性与趋势性,进行产销的动态调整保持动态平衡,通过以销促产、以产 促销,调度形成产销互动的良性循环.②推进经济运行与产销联动的运行模式.调整优化合成生 产模式,挖潜增量、产销联动.调整动力调度新模式,动态平衡,促进动力经济运行,提高 大动 力 系统的经济运行. (3)销售模式 公司主要采取 渠道分销+终端配送+招商代理+学术推广+委托加工 的销售模式,为国内品牌 药、处方药、普药经营模式大型制药企业,通过各级经销商或代理商的销售渠道和公司销售队伍 实现对全国大部分市场终端、医院和零售终端的覆盖.强化优选一级商、分销商和代理商等规范 客户,通过加强年度代理协议严格考核,定期淘汰 5%以上的不良客户,规避了市场客户风险,优 化了市场网络结构,提高了业务运作质量.销售渠道:主要以基本药物配送、代理分销为主,终 端学术推广试点市场在逐步开展.公司加大推进渠道下沉和终端开发工作力度,明确区域开发措 施和推广促销,重点强化品牌与终端掌控,加大重点市场策划和实施增量开发,大品类产品销售 实现良好发展,重点培育新药和非抗产品获得快速增长,做好县级医院及乡镇卫生院、社区、诊 所终端的开发,推动市场控销新模式和大力开发边贸市场.加大战略客户开发合作,与国内医药 商业前

5 强中的国药控股、华润医药、九州通医药等大集团建立长期战略合作.2018 年三大战略 客户业务合作总额比重达到 17.03%. 公司原料药销售主要客户为下游制剂生产厂家,采取了产品置换销售、易货销售、强强联合 销售的营销模式,通过差异化销售,调整产品销售结构,增加产品销量. 公司兽药产品主要采取集团客户开发模式+大客户模式(中大型养殖场开发)+渠道 扁平化 模式(区域核心客户培养)+技术营销模式(三级技术服务体系)+电子商务模式(渠道订货、在 线宣传服务)的营销模式 ,实现集团客户、中大型养殖场和渠道散户的全面覆盖;

按照猪药、禽药、反刍药、水产药、宠物药五条产品线进行布局,多产品线多渠道布局营销模式 ,做好国内市 场的同时积极开发国际市场;

充分发挥原料药优势打造核心产品营销模式 ,提高制剂与原料药配 套能力,实现产品差异化,提高市场竞争力. (4)研发模式 鲁抗新产品研发以依托外部研发公司、科研院所为主,自主开发为辅, 十三五 末鲁抗新产 品研发线达到一定规模后,将转划为自主研发为主模式.公司将形成高效、稳定、可持续的新产 品研发模式,提高新产品的调研能力、跟踪国内外创新药和仿制药开发趋势和方向的能力、把握 国家行业政策能力.现有产品按照国家要求和公司既定目标,顺利通过一致性评价和工艺核查, 生产工艺、质量、成本能够达到行业领先水平.

3、行业发展现状 国家统计局数据显示,2018 年,医药工业整体经济运行平稳,主营业务收入增幅高于全国工 业平均值 4.2 个百分点;

利润增幅高于全国工业平均值 0.6 个百分点.主营业务收入利润率为 13.02%, 高于全国工业平均值 6.53 个百分点, 资产负债率为 41.7%, 同比加大 0.63 个百分点.