PDF《公司资料》

9 个产品,其拥有 1,400 多名专业的营销、 推广和销售人员, 覆盖中国 12,000 多家医院;

本集团的代理商网络在中国市场营销、 推广和销售

14 个产品, 其所拥有的独立第三方销售代表或代理商已超过 1,200 个, 并已覆盖全国 8,000 多家医院. -4- 管理层讨论与分析 业务回顾 截至二零一三年六月三十日止六个月(「报告期」),本集团录得销售收入 167.0 百万美元(二零 一二年同期:132.0 百万美元),同比增长 26.5%,期间溢利 50.5 百万美元(二零一二年同期:41.3 百万美元),同比增长 22.3%. 随著中国政府自二零一二年下半年起对中国医药市场的投资规模不断扩大及行业政策实施的逐步明 朗化,投资者对中国医药行业的信心有所回升.虽然中国医药市场仍保持平稳发展,但中国经济发 展的持续走弱,以及地方政府对实施更加严格的省级招标制度的讨论,使资本市场对二零一三年上 半年的中国医药行业的乐观预期转变为对行业走势持审慎乐观态度. 於报告期内,本集团在持续的发展中亦面临挑战.首先是少数产品(如施图伦滴眼液、沙多力卡) 因生产厂商的产能未能及时扩大或因需满足最新 GMP 的生产要求进行改造,产品的供应暂时未能跟 上市场的需求;

此情况预期应会於下半年有所改善.二是,本集团於二零一二年下半年至今年年初 调整了直接网络的组织架构,为本集团未来在更完善的网络平台上进行规模化扩张奠定了基础,但 由此也带来了区域组织架构的调整和人员的变化.市场需要时间来磨合和消化这种调整和变化,因 而直接网络组织架构的调整对本集团的业绩产生了一定的负面影响.本集团认为该影响只属暂时性. 产品引进与发展 产品引进与发展为本集团的核心发展战略之一.於报告期内,本集团积极与海内外专业制药企业探 讨合作的可能性,持续物色具有一定学术特点和市场差异性,并且适合采用本集团的营销推广网络 进行推广和销售的优质产品.在产品引进方面,为确保长期稳定的发展,本集团於报告期内进一步 加强了对其产品的稳定性和可控性的要求.同时,对於现有产品组合中的产品,本集团亦抓住合适 时机,将业务控制点向产品的上游延伸. 於报告期内, 本集团成功收购国药药材冷水江制药有限公司 (后更名为康哲冷水江制药有限公司, 「康 哲冷水江」)100% 的股权.是次收购是为确保本集团对原代理产品肝复乐的控制权.这是本集团通 过股权控制产品上游企业的方式确保产品权利的一次有效尝试.二零一三年六月,本集团与法国百 科达制药厂成功签署了对其产品 Stimol? 在中国进行独家推广经销的协议.这是本集团与法国百科达 制药厂的第二份产品合作协议(前一份为亿活),体现了产品的生产厂家对本集团在中国市场上杰 出的营销推广能力的认可.此外,於报告期内本集团亦对更多产品合作的可能性进行了评估和谈判. -5- 在现有产品的发展上,施图伦滴眼液和沙多力卡因生产厂商的生产能力不足未能足额供货.本集团 已积极与产品的生产厂商沟通以寻求解决方案,预期

2013 年下半年这两个产品的供货将会有所改善. 本集团拥有的其它主要产品均於报告期内持续增长. 於报告期内,本集团直接网络下的两大旗舰产品黛力新和优思弗,在较高的销售额基数上持续增长. 由於黛力新和优思弗已具有较为广泛的医院覆盖,本集团在报告期内致力於巩固和维护重点地区和 核心市场的销售,并积极推进产品在未充分开发市场的开发工作和提高产品在医院的产出率.同时, 利用直接网络进一步向基层市场延伸的契机,本集团调整了其产品在基层市场的销售布局,以带动 产品的销售.对於直接网络下的潜力产品―新活素、施图伦滴眼液、莎尔福和亿活,本集团於报告 期内加强了对其核心市场的战略布局.同时,通过加强在已有处方科室的推广工作及产品在新科室 的渗透,不断提高产品在医院的产出.此外,本集团亦不断加强营销推广人员对产品及其相关适应 症的学术培训,影响医生的处方习........