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第四节管理层讨论与分析

一、经营分析

(一)商业模式 公司目前所处行业:根据《上市公司行业分类指引》 (2012 年修订)公司所属行业为生态保护和环境 治理业, 作为大气污染治理废气治理工程提供商. 公司主营业务及主要收入来源为废气污染治理设备的研 发、 制造、 销售及环保工程设计、 服务. 公司主要产品或服务为公司提供的主要产品为废气污染治理设备. 公司具备较强的废气污染治理设备生产和研发能力,能够根据客户需求设计、制造各类型废气污染 治理设备及系统, 公司一般先通过了解客户的需求从而形成初步方案, 然后签订与其需求相匹配的供货合 同并根据客户需求签订技术协议. 根据合同要求收到客户的预付款后, 公司根据与客户签订的技术协议进 行研发生产,在设备发货并通过客户验收后向客户收取设备的货款,取得主要收入,从而获得利润. 公司销售模式:公司拥有专业的销售部,负责公司市场业务机会的开拓.公司.主要采取直销模式, 即公司利用自己开拓和积累的销售渠道,直接与客户签署合同.公司根据行业进行市场推广,信息收集, 了解客户需求.并根据客户需求,与技术部门编制初步技术方案和报价.客户根据初设方案,技术评审, 确定项目最终技术方案.公司根据客户及项目所属性质,制定标书参与招投标,或与客户资材、采购部门 直接谈判价格、付款方式等条款,最后签订合同执行. 公司采购模式:公司采购主要分为外协和外购两种模式,外协主要包括钣金柜体、通风管道、玻璃 钢池体、机械加工、钢结构加工等;

外购主要包括钢材、风机、水泵、填料、电气元件、检测仪表、五金 标件、工具等.生产部根据生产计划、技术资料、库存报表编制外协、外购计划;

采购部收集供应商信息, 选择合格供应商进行商务和技术接洽,最终确定供应商并签订外协、外购合同;

质检组在合同履行过程中 对采购物资进行质量跟踪管理,对不合格产品进行返修或退货,合格产品进行入库. 公司生产模式:公司按销售订单组织生产.通过技术协议要求量身为客户设计、研发产品,因此公 司的产品为定制产品,即根据客户的订货合同来安排、组织生产.这种生产模式既可以避免成品积压,又 可以根据订单适当安排生产满足客户需求. 公司所处行业为国家政策鼓励行业,行业发展前景较好,经营模式稳健,商业模式可持续性高. 报告期内以及报告期末至本报告披露之日,公司商业模式未发生变化. 年度内变化统计: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否

(二)报告期内经营情况回顾 总体回顾: 报告期内,公司成功在全国股转系统挂牌,建立和完善了公司的治理结构及组织架构,使公司规范 运作,销售和技术队伍力量得以加强,不断拓展市场领域. 报告期内,2016 年公司签订销售合同

2680 万元,比去年同期新增

780 万元,而实施项目完工

31 个, 比去年同期减少

16 个, 营业收入完成 1252.79 万元, 比去年同期减少 369.31 万元, 由于市场竞争的激烈, 重庆融通绿源环保股份有限公司