PDF《贵州百灵企业集团制药股份有限公司》

四、合作的目的和意义 鉴于,工投集团下属公司植物药业现有丰富的植物药产品资源 优势,产品涵盖心脑血管疾病、神经系统疾病、呼吸系统疾病、消化 系统疾病、妇科疾病、肿瘤疾病、眼科等治疗领域.拥有

18 个剂型, 共计

231 个品种,其中:独家品种

7 个;

国家医保

112 个;

部分省区 医保

47 个;

国家基药目录

48 个,部分省区基药目录

87 个,已涵盖 丰富且齐全的药品网络. 公司拥有苗药龙头企业的品牌优势以及营销渠道上的市场优势, 在全国范围内拥有一级经销商

230 多家,二级经销商

1700 多家,终 端零售药店 VIP 客户近 70,000 家,与全国百强连锁药房都有战略合 作关系,公司自建销售队伍对基层医疗机构的销售渠道进行部署,全 国新开发诊所 20,000 家左右.各省办事处均组建配送维护车队,激 烈的竞争机制已建立成规模的自建营销队伍并已实现良好快速的发 展. 植物药业和公司双方通过对现有市场情况进行考察评估, 结合各 自的实际情况,最大限度地发挥各自的优势,以股权合作为契机,以 业务合作为抓手,由公司向植物药业进行战略性投资,并引入销售团 队, 扩大经营规模, 提升植物药业营收及产品市场竞争力. 力争在 十 三五 期间实现植物药业销售收入达到

35 亿元并上市的目标.将植 物药业发展成为云南省医药产业现代化核心中药企业, 并形成立足西 南、覆盖全国,辐射东盟的以中药现代化为特色的生物医药大健康产 业链.

五、合作原则

(一)双方合作过程中充分尊重各自的实际情况和利益诉求,确 保双方企业运营的独立性, 互不妨碍对方现在或将来在上市等资本运 营中的相关安排.

(二)双方合作过程中将实施产品聚焦战略,以培育植物药业具 有市场竞争力的大品种为主,并持续投入不断提升产能和生产效率.

(三) 双方一致认可植物药业未来发展将依靠内涵式和外延式增 长的模式,并将持续投入资源推动植物药业进行产业并购整合.

六、协议的主要内容

(一)股权合作 公司通过增资扩股的方式,战略性投资入股植物药业,成为植物 药业的第二大股东.

(二)营销合作 增资扩股完成后,公司将利用自身较成熟的营销体系和销售渠 道,帮助植物药业建立健全独立运营的销售体系和团队,同时,实施 产品聚焦,突出优势品种,在快速做大销售规模的同时提升市场竞争 力和盈利能力.到十三五末,使植物药业的年销售收入达到

35 亿元.

(三)管理合作 投资完成后,公司可向植物药业派出管理团队,将公司先进的经 营理念、管理模式、激励机制复制嫁接到植物药业,结合植物药业实 际情况, 建立起市场化的高效率运营管理模式, 推动企业的快速发展.

(四)投资合作 为确保植物药业内涵式与外延式增长同步实现, 双方将形成明确 计划,整合各方面资源,持续投入资金支持植物药业进行投资并购和 ........