PDF《如何给产品定位》

如何给产品定位 关于产品的定位 ? 你的产品能解决什么需求? ? 有什么功能和特点? ? 产品主要针对什么样的人群? ? 这些人群有什么样的特点? ? 如果我们卖的商品是女装,你该如何定位呢? ? 女装的定位: ? 针对年龄在18-30岁有一定购买能力的女性中高端 女装.

? 这是产品定位吗? 定位分析 ? 18-30岁的女性,有一定的购买力,就一定喜欢你卖的衣 服吗? ? 女装,从风格上定位有欧美系、日韩系、甜美系、田园系 等不同风格,你的属于哪个风格? ? 从子类目来分,女装包括衣服、裤子,衣服又分为针织、 纯棉、风衣、外套、羽绒服……? ? 18-30岁女性的每个人的性格、相貌不同 ? 什么算是中高端? 定位的作用 ? 定位起到筛选顾客人群的作用 小而美的定位 ? 定位不能太过广泛,只有细分才有出路 ? 例如民族风――裂帛 ? 民族风大码 ? 民族风大码针织衫 目标人群和产品的定位 ? 如何对目标人群和产品进行定位? ? 如何去了解买家的性别?买家的年龄结构?买家 的地域分布?买家价格接受程度? 营销中的定位 ? 营销中的定位要做减法 ? 如果我们的产品都一样该怎么办? ? 比价格还是比特色? ? 电子手表―请列举出它的特点 ? 小米手机为什么这么火? 怎么找到定位的点 ? 把自己的产品特点进行一一的罗列 ? 找到用户比较在意或者特别需要的 ? 看同行中,那些是他们所不具备的 ? 自己创造一个点 ? 红牛的点是什么? ? 渴了,困了累了,喝红牛! 功能性饮料 开店卖什么产品好 ? 有资源和产品 ? 根据现有的资源,进行市场调研和分析.进一步 确定.优点是目标明确,能够快速进入市场调研 阶段,节约时间成本.缺点是对现有资源限制了 一些对自己还不知道的潜力项目的挖掘. 开店卖什么产品好 ? 没资源没产品 ? 可以通过网络信息的挖掘,发现隐藏在背后的需 求.优点是需要点找的比较准.缺点是在没有具 体的产品概念之前,不一定马上挖掘到.因为脑 海中没有具体的产品,有些需求点你都想不到, 也不会去搜索相关的内容和数据. 开店卖什么产品好 ? 没资源有产品 ? 可以通过先接触市场,了解海量的市场信息,去 挖掘有潜力的产品.优点是看到产品,自然会知 道该产品背后隐藏的需求是不是潜力的.缺点就 是,需要接触海量的产品.那需要考察市场,必 须具有拥有海量产品的条件. ? 在没有资源没有产品 ? 没有基础市场前 ? 通过需求进行挖掘产品,应该怎么做? 通过百度知道找需求 需求市场的衍生 ? 汽车尚未出现的马车时代,你去做消费者 调研,只会得到这样的答案:我需要一匹 更快的马,而不会得到:我需要汽车. ? 这个例子说明什么问题? ? 这个例子的需求是什么? ? 我们是要解决满足他的需求?还是满足他 的解决方案? 需求市场的衍生 ? 针对孕妇防辐射的产品,从防辐射产品里 ,我们可以延伸出哪些产品? ? 远离电脑,和电脑保持距离 ? 无线鼠标、无线键盘,投影仪等. 小卖家选择产品要考虑的因素 ? 必须有足够的利润空间 ? 消费频率相对高,二次购买率高 ? 方便做文化和品牌包装 ? 用户粘度高,重复购买率高,老客户可维护 ? 售后问题少 ? 没有明显淡季 ? 包装和物流方便 ? 不是大宗产品,而是小而美 ? 产品的SKU少,上新频率小 ? 生产周期短,交货快 必须有足够大的利润空间 ? 某天,A君,卖16元一双的手套,卖双毛利3元.一天卖100 双,毛利300元.这天他是这样度过的:早上不停的接待旺 旺咨询,来了一个又一个,哇,一片繁忙的景象,这个是要 发财的节奏啊.算了,生意太好,不吃午饭了继续工作.好 多客服开始埋怨怎么店家不理人?A君说冤枉啊,人太多, 顾不上了,请您原谅!到了下午差不多4点的时候,才想起 今天接到了差不多七八十顾客,饭到现在都没有吃.再看看 小伙伴,为了把这100双手套发往全国各地,打包打得挥汗 如雨.故事还没有完,卖得多,自然售后就多,过几天,很 多买家就来咨询快递到了?手套破了能不能换一双? 必须有足够大的利润空间 ? 再看看B君,卖一款高端大气的产品,售价198元.说起来生 意还真的不怎么样,一天才卖出三四单.但是进货价才98元 ,毛利有100元!那B君的一天是这样过的:听听歌,哼哼小 曲,偶尔旺旺"叮咚"一下,有人咨询.嗯,顾客得到了非 常专业和详细以及及时的回复,非常满意,虽然咨询的人不 多,的那还是咨询的转化率很高,基本上来10人能成交2单 !虽然一天就只有几十人咨询,但是一天下来,轻松赚到三 四百元.花个十分钟,三四个包裹被打包得非常仔细和漂亮 ,就等着快递上门取件. ? 消费频率相对高,二次购买率高 ? 用户粘度高,老客户可维护 ? 有限的订单中,其顾客成为我们的回头客 包装和物流方便 ? 不管做什么店,包装和物流的成本是值得 去考虑的. ? 大还是小? ? 轻还是重? 售后问题少 ? 每个行业在淘宝上,所带的售后问题的频率和复杂程度不同. ? 女装 售后问题少 ? 零食 ? 电子产品 ? 洗发水 售后问题多 没有明显淡季和季节性强的产品 ? 淘宝店铺,一般来说七八月份是淡季 ? 羊毛效应 ? 季节性的产品往往拼资金和团队 方便做文化和品牌包装 ? 并不是只有超级大卖家才可以做品牌 ? 定位一个清晰的客户群 ? 有了品牌效应,就有了定价话语权,同样成本的同 一类产品,就可以卖得比别人贵,这就是所谓的 ? 品牌溢价 不是大宗产品,而是小而美 ? 淘宝不缺乏产品 ? 小而美不是店铺规模的大小、市场的细分 和团队规模 ? 小而美是指特色和差异化 产品的SKU少,上新频率小 ? SKU―库存进出计量的单位 ? 对供应链和库存管理是个大问题 ? 需要增加美工和客服工作 生产周期短,交货快,货源稳定 ? 小卖家也有逆袭的一天 ? 保证货源防止出现断货或者缺货现象 如何发现好产品 ? 去哪里找高利润的产品 ? 深入市场才能发现好的产品 如何寻找暴利产品 ? 什么是暴利产品? ? 暴利产品:能通过广告直接赚钱的 ? 暴利产品有哪些? 互联网暴利产品5大类 ? 男人好色类―成人用品等 ? 女人爱美类―减法、丰胸、美白、祛斑、祛痘等 ? 老人要健康―糖尿病、高血压、便秘、口臭 ? 小孩要聪明―学习、英语、培训、钢琴 ? 企业要赚钱―咨询服务、项目策划、企业管理、 市场营销、企业培训 通过大型门户网站 如何寻找暴利产品 ? 通过各种招商网站 ? 通过电视购物 ? 通过报纸杂志 ? 通过各种广告联盟 ? 通过各大搜索引擎 ? 通过产品的微创新来挖掘黄金市场 选择目标客户群 店铺定位过程 总结 提升 实施 开店 进行店 铺定位 确定你的目标识别机 会和风险 分析网 购环境 自身优 势劣势 自身资 源能力 店铺定位 货源渠道 定价策略 开店决策解决卖给谁、卖什么的问题 解决去哪里进货的问题 解决如何给商品定价的问题