PDF《《人性的弱点》》

《人性的弱点》 作者:[美]戴尔・卡耐基 译者:袁玲 声明:本书由 万卷书酷 电子书(www.

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24 小时内删除.如果喜欢,请购买正版. 手机电子书网站交流 QQ 群:64082265 电子书论坛交流:http://bbs.2009w.com 人类出版史上第三畅销书你一生中最重要的一本书. 「人性的弱点」在世界各地至少已译成五十八种文字,全球总销售量已达九千余万册,拥有 四亿读者.除圣经及论语之外,无出其右者. 原著者以人性的各种弱点为基础,提出了这一套令我们面红耳赤、怦然心跳人际关系学,使 世界人类的相处之道为之一新. 雄心万丈的青年企业家、业务员、家庭主妇、学生、热恋中的情侣;

不管你是什么人,这都 是一本让你惊喜,使你思想更成熟,举止更稳重的好书.我们相信这将是你一生中最重要的 一本书. 这本书对你有十二种功用

1 使你脱离心理的旧辙,给你新思想,新眼光,新志向.

2 使你交友迅速而且容易.

3 使你更受欢迎.

4 帮助你得人同意于你.

5 增加你的势力,你的声望,你的成事的能力.

6 使你得到新主容,新主顾.

7 增加你赚钱的能力.

8 使你成为一个更好的推销员,一个更好的高级职员.

9 帮助你处理报怨,避免辩论,使你保持与人接触顺利愉快.

10 使你成为一个更好的演讲员,一个更有趣的谈话者.

11 使心理学的原则容易在你的日常接触上应用.

12 帮助你在你交往的人中激起热忱. 译者序 这本「人性的弱点」一书,已有「前言」罗威.汤姆士(Lowell Thomas)的郑重推荐,和作 者戴尔・卡耐基(Dale Carnegie)「序」中的简介,应可以使读者知道这本书是如何完成的. 译者愿意简短的再加上一句--这是一本真正对读者有益,值得阅读的书. 译者对于这本书,以不偏离原著题意内容的原则下,尽量运用通顺、流畅的文句,使读者看 来没有生硬、吃力的感觉,就像阅读出于国人手笔的作品. 这本「人性的弱点」一书,系戴尔・卡耐基有关他「人际关系学」著述的全部作品.虽然本 书不是专门写给商界人士看的,但书中引例,大多是商场经验,所以无论是想改变待人处事 技巧或想赚钱的人这本书是最好的指引.细酌浅尝之余,更能体会此书之博大精深.愿读者 皆能有所受益,实为本书之最大意义. 前言 本书作者戴尔・卡耐基的成功罗威.汤姆士选述 那是去年一个寒冷的冬夜,两千五百位男女挤进纽约一家「宾雪凡尼亚饭店」的舞厅裹.在 七点半前,这家面积宽敞的舞厅里已座无虚席,全部客满,时间到八点钟时,那些情绪热烈 的男女群众,还是往里面涌去. 这时楼厢也挤满了人,迟一步进来的,要找个站立的地方都不容易了.他们忙完一整天疲累 的工作后,还要来这里站一个半小时……那是为什么? 观赏时装表演? 看大明星登台实况演出? 不,都不是;

这些人是看到报上一则广告,而被吸引来的.那是前天,他们从纽约的太阳报 上,看到一则整幅版面,引人注意的广告. 那幅广告上这样刊登出: 「增加你的收入, 学习如何有效力的讲话, 准备做个领导者的资格. 」 信不信由你,在这个世界最繁华的都市里,社会不景气的情况下,有百分之二十的人口 依赖救济金生活的时候,有两千五百人由于看到那则广告,离开自己家庭到「宾雪凡尼亚饭 店」去. 这广告不是刊登在普通小型报纸上,而是登在纽约市最够资格的「太阳报」上. 「太阳报」 的读者,大部份是社会上层经济阶级的人--一般高级职员,东主老板,和企业家诸类,他们 每年收人从两千元,到五万元不等. 这些男女们,是来听一个最实用、最新颖的,一项「有效力的讲话,以及事业上影响他人的 方法」的学理演讲--由「戴尔・卡耐基」--有效力的讲话及人类关系讲习会主办. 那两千五百位工商界男女,为什么来参加这项演讲研究会? 那是由于社会不景气,而所产生的求知欲? 显然不是的……这种研究会的课程,在纽约市每一季对满厅的人士的演讲,已经有二十四年 了. 在那期间,有一万五千名以上的商人,和专业者受过戴尔・卡耐基的训练.甚至于那些规模 宏大,宁愿守旧,不轻易听信人的机构,像「西屋电器公司」 , 「马克意尔出版公司」 , 「白罗克联合煤气公司」 , 「白罗克商会」 , 「美国电气工程师协会」 ,和「纽约电话公司」等,也在 自己机构里,为了他们普通职员和高级职员的便利,而举办了这种训练研究会 这些人离开小学、中学、学院,已经十年或二十年了,再来接受这项训练,这是对我们教育 制度上惊人欠缺的一项明显发现. 他们要研究,学习些什么?这是一项重要的问题,为了要找出这个答案,芝加哥大学、美国 成人教育协会,和联合青年会学校,曾经费了两年时间,付出两万五千元的代价,作了一次 调查. 那个调查显示出,成人们所最注意的是健康,其次是想知道更多些人与人之间关系发展上的 技术,他们要学习与人交往和影响他人的技术.他们不希望成为一个演说家,也不要听那些 离了谱的心理学…. :他们希望听到立即可以在事务上、社交上、家庭中,所能应用的建议. 所以,那就是成人们所要研究学习的,是不是? 「是的, 」那负责调查的说: 「很对,如果那就是他们所需要的,我们就把这些提供给他们. 」 可是向各处寻找这类学识的教本,他们发现从来没有人写过这类书,那是帮助人解决人类关 系中日常问题的书. 这该是个谜了,从悠久的历史文化到现在,关于希腊,和拉丁,以及高等数学的渊深著作极 多,而这类学理,是眼前并不受一般成人所欢迎的.可是关于一般求知若渴者所重视的一类 书,却完全没有. 这就告诉了我们,为什么有两千五百人,在寒冷的夜晚,为了那则广告,迫切的挤进「宾雪 凡尼亚饭店」的大舞厅去.很明显的,这里,终于有了他们寻求很久的东西. 从前在学校时,他们看过很多的书,相信拥有从书本上得来的学识,可以解决一切的问 题. 可是在事业中挣扎数年,受过困难和历经挫折后,他们深深感到失望了!他们发现有些建立 起重大事业的成功人物所具有的知识,并非是在过去课本上所学到的.那些成功的人,善于 谈吐讲话,能移转或是影响他人的思想. 他们不久发现了,如果希望戴上船长的帽子,驾驶着一艘事业的船,人格和说话的能力,要 比勤读拉丁文动词,和接受「哈佛」文凭更重要. 纽约「太阳报」广告上指出,参加那次「宾雪凡尼亚饭店」的集会,会感到极有意义的,而 事实上也确实如此. 十八个曾经学过这课程的人,被请到扩音机前……其中十五个人,给他七十五秒钟的时间, 说出他们经过的情形!o有七十五秒钟的演讲时间,接着是「砰! 」的一响击槌声,主席就 大声说: 「时间到了,换下一位! 」 这件事进行之迅速,就像一群水牛奔过一块平原,而观众站立一个半小时,就观赏这样的表 演. 扩音机前演讲的人,包括了美国商业界的横断面……其中有连锁商店高级职员、面包商、商 业公会会长、银行家、卡车推销员,化学品推销员、保险商、造砖公会秘书、会计师、牙科 医生、建筑师、威士忌酒推销员、基督教科学施行人、药剂师--他是从印第安纳保力司斯, 来纽约专修这课程的.律师--他是从哈佛纳,来为自己那重要的三分钟演讲的. 第一位讲员叫「奥海亚」 ,生长在爱尔兰,只读过四年书,飘泊到美国,从事机械方面的工 作,后来换了职业. 在他四十岁的时候,家里人口渐渐增多,需要较多的钱来维持生活,所以他改行尝试售卖卡 车.奥海亚有自卑的病态心理, 照他所说,他要去一家办公室前,要在外面来去徘徊了很久 , 然后鼓起极大的勇气,才敢推门进去.他做这项推锁员工作,已感到乏味灰心,正要回到机 械工厂,做他原来的工作时,有一天他接到一封信,请他到卡耐基有效力的讲话课程的研究 会去. 奥海亚不愿意参加这个研究会,他怕要跟那些大学程度的人交往时,会使他坐立不安. 可是与海亚的妻子坚持的要他去!她说: 「也许对你会有点益处……上帝知道你需要这些. 」 奥海亚听妻子这样说后,就来到集会的地方,他对自己尚未有充分勇气,和自信心走进里面 前,就在人行道上站立了五分钟. 开始几次,他尝试演讲的时候,害怕得昏昏沉沉的,可是过了几个星期后,他已消除了对听 众的害怕心理,而且也喜欢这样演讲了……听众愈多,愈感到高兴!就这样开始后,奥海亚 消除了对自己的自卑,消除了对顾客的恐惧,每月的收入骤然增加,眼前他已是纽约市一位 「明星推销员」了. 那晚上,奥海亚来到「宾雪凡尼亚饭店」 ,在两千五百人面前,极偷快地说出他成功的故事. 所有听众,感染到他的偷快,一阵」阵的大笑起来……眼前的奥海亚,就算有一位尊门演说 家,也无法跟他相比了. 接下来的讲员「梅雅」 ,是一位头发苍白的银行家,也是一位拥有十一个孩子的父亲. 他第一次在卡耐基研究会讲习班演讲时,发现自己脑筋无法运用,而说不出半句话来.他的 经过生动地证明了一个口才好、会说话的人,如何有成为领袖的倾向. 梅雅在华尔街工作,他居住在纽泽西州克里夫顿已经有二十五年了,在那一段期间,他根少 参加各项活动,所认识的人大概只有五百个左右. 在他参加卡耐基的课程研究会后,有一次他接到税捐帐单,他对帐单上的数目字,认为不合 理,这使他感到非常愤怒.如果以梅雅的过去来讲,他会坐在家里闷着生气,再不就向附近 邻居提出那椿税单的事,发发牢骚.可是这次梅雅跟过去就不一样了,他戴起帽子,来到镇 上活动的集会场所,指出税单上的不合理,发泄他心头的愤怒与不平. 那次梅雅在愤怒中说出这些话的结果,是克里夫顿镇上的人,都力劝他去竞选镇上参议的位 置.他接受了镇民的建议,有好几星期他到各处公共活动的集会场所,在演讲中指出政府当 局的奢侈、浪费. 参议的候选人有九十六个,当开票时,梅雅的票数居然是第一名,就在这一天的时间里,梅 雅在这四万人口的镇上, 成了一位闻人. 他演讲的结果, 使他在这几个星期来所得到的朋友 , 恍他过去二十五年中所得到的朋友,要多上八十倍.梅雅做参议后的收入,和他过去的投资 来相比,几乎是百分之一千的比例. 第三位讲员,是一位规模很大,全国食品制造公会的会长,他向两千五百个人,说出当初如 何在董事会中站起来说话的原因. 他来卡耐基演讲研究会讲习班后的结果, 发生了两件惊人的事情, 他不久被选为公会的会长 . 他这一席位置,必需要在全国各集会中演讲,演讲中的摘要,由美联社发布,刊登在全国各 报纸和商业刊物上. 在他学习演讲后的两年中,为他的公司,和出品产物的免费宣传,要比过去耗费二十五万元 的广告费,效果还大.这位讲员自己承认,他过去打电话到下曼哈顿地区,邀请那些商业界 重要人士吃午饭时,他会感到心悸,和不安.可是,自从他自己到各地去演讲后,现在这些 人打电话给他,邀他吃饭,他们会感到占用了他的时间,而向他道歉. 一个人有演讲口才的能力,是他成名、成功的快捷方式,能使人注意而鹤立鸡群.说话受人 欢迎的人,能获得意想不到的功绩、效果,那是出乎于他真正所有的才学之外的. 现在成人教育运动遍及全国,在这项运动中,拥有最可观力量的,就是本书作者「戴尔・卡 耐基」 .他曾经听过,或是批评过比任何人多的演讲.据最近画「你相不相信」漫画家「力 波黎」的一幅漫画上指出,卡耐基曾批评过十五万次的演讲.如果这个数目,还没有给人留 下一个印........