PDF《Disclosure 信息披露》

同时,由于维保配套工程设备的技术含量越 来越高,油气公司也越来越依赖于油服公司的专业人员提供维保服务. 西油联合目前主要在提供油气田产品与设备集成服务后,在油气田采气厂、净化厂或钻井、完井作业等现场派驻公司技术人员和操作人员,在客户需要和规 定的时间按客户需求或合同约定提供设备的维护、保养或其他后勤保障服务,以确保生产的正常进行. 区域性油气田维护及后勤保障服务的主要流程如下:

3、主要经营模式 ( 1)销售模式 西油联合技术服务主要通过自营的方式实施销售.按照市场的重要性、成熟度、业务开展情况,西油联合设立了总部层面和项目部层面两级营销组织架构. 总部负责市场的协调、管理及重大项目的营销;

项目部负责具体的项目招投标,客户关系管理等. 西油联合从事多种技术服务,经常出现同一区域同时有多个项目部的情形,为统一对外服务及市场营销,在成熟、关键的业务区域,总部统一协调各项目部 的市场营销行为;

对于仅提供单一服务的区域,则依照区域设立项目部直接面向客户开展业务的拓展与管理. 西油联合的主要客户为中石油、中石化及其下属企业,业务合同主要是通过议标或投标的方式获得. 议标方式:对于技术创新型的项目,由于其服务价值难以确定,可提供服务的供应商较少,油气公司一般采用议标的方式,选取具有技术实力、有相关行业经 验和经济实力的企业作为议标对象,进行一对一的谈判,从而确定项目实施方案.对油气田开发企业........