PDF《百度认证》

5 项目执行-定向策略 TA们是安利潜在客户:过去6个月搜索/浏览过:安利蛋白粉转 基因/安利老板死了/安利暴利/安利崩盘/安利假货/安利微信谣言等 负面信息的人群;

安利负面辟谣 安利负面辟谣 定向策略:以搜索标签为主 ? 基于搜索标签,定向曾经受过安利负面影响人群 ? 基于对网页资讯的搜索及浏览数据,定向人群 TA们是安利潜在客户:搜索/浏览/收藏/安利相关内容 或 访问过安利官网/搜索/浏览/收藏过竞品相关如"无限极/康宝莱 /玫琳凯/如新/太阳神/天狮/完美"品牌或产品的人;

安利企业兴趣人群 安利企业兴趣人群 定向策略:以搜索标签为主 ? 基于搜索行为标签,直接定向安利企业兴趣人群 ? 基于LBS技术精准定向安利店铺附近兴趣人群 ? 基于对网页资讯的搜索及浏览数据,定向人群

6 项目执行-精准人群扩展 合理化互联网资源,跨屏识别受众,自动调整投放比例控制频次,实现跨屏整合投放 核心人群 潜在人群 相似人群 对象:和核心人群/潜在人群相似的其它圈层人群 方法:Lookalike技术放大人群 对象:符合需求场景/人口属性一致的人群 方法:搜索定向 + 消费行为定向+广告互动 对象:针对企业兴趣/创客、负面辟谣/产品兴趣核心人群 需求方法:消费行为定向+广告/到站深度互动

7 项目执行-资源精选 覆盖主要媒体类型及优质媒体资源 优质广告形式,强势曝光 知名且有影响力的WEB/WAP/APP 顶级媒体顶级应用新闻资讯娱乐影音8项目执行-频次控制 基于整体目标人群识别投放 PC端 基于整体目标人群识别投放 移动端 合理化互联网资源,跨屏识别受众,自动调整投放比例控制频次,实现跨屏整合投放 第1次展现 第2次展现 第3次展现 第4次展现 第5次展现 停止展现

9 效果达成 5.4亿次 精准曝光量 388万次 视频总播放量 总点击量 343万次 页面引流总量 224万次 2.2亿 精准cookies量 数据来源:AdMaster监测公司 精准人群1-产品兴趣 1.6亿次ATS产品教育及沟通 次品牌形象展现 精准人群2-事业兴趣 1.4亿次事业机会展现 精准人群4-企业兴趣 1.1亿次品牌形象展现 精准人群3-负面辟谣 1.3亿次品牌正面沟通

10 效果评估 超额 48% Clicks 388万262万 项目整体广告表现效果超额完成预设KPI 0.40% 0.64% 0.71% 0.90% 0.00% 0.10% 0.20% 0.30% 0.40% 0.50% 0.60% 0.70% 0.80% 0.90% 1.00% Plan Actual Plan Actual PC Mobile CTR达成 PC超额 2.4% Mob超额 1.9%

11 项目资产 通过DSP投放,累积首批数字资产,形成网络首批安利直销人员画像 本次投放获取目标用 户cookies 2.2亿个 建立安利独有用户数据库 初步形成直销 员画像 企业兴趣人群 企业营销人员 ? 目标用户数据库形成,指导之后媒介投放. ? 利用标签和行为轨迹差异化分析,帮助企业核心人群ABO画像,累积ABO用户数据库.为后续ABO推广做准备.

13 结束语 安利作为直销行业领先品牌,抓住直销业营销痛点,建立直 销驱动的智能化营销模型. 借助大数据了解用户洞察,重塑品牌形象.借助程序化购买手段 进行精准的受众沟通,将目标受众直接引导到店,建立用户和直销 员沟通链接,提高销售机会转化. 借助DMP首次尝试建立直销员标签库,累积真正有直销价值的 数字资产.发挥大数据和智能化广告力量,实现真正的销售转化.

14 谢谢观看 15