PDF《广东万和新电气股份有限公司 投资者关系活动记录表》

证券代码:

002543 证券简称:万和电气 广东万和新电气股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号:19-02 投资者关系活动 类别 √特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会 路演活动 现场参观 其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称及 人员姓名 国泰君安证券股份有限公司、广发证券股份有限公司、合煦智 远基金管理有限公司 时间

2019 年5月15 日 地点 公司六楼会议室 上市公司接待人 员姓名 卢宇凡、李小霞、陈伟良、黄丽 投资者关系活动 主要内容介绍

1、问:公司

2018 年度及

2019 年第一季度的整体经营情况如 何? 答:公司于

2019 年4月27 日披露了《2018 年年度报告》及《2019 年第一季度报告》,2018 年度公司营业总收入为 69.

14 亿元,同比增长 5.85%;

归属于上市公司股东的净利润为 4.89 亿元,同比增长 18.27%.2019 年第一季度公司营业总收入为 20.23 亿元,同比下降 6.81%;

归属于上市公司股东的净利润 为1.78 亿元,同比增长 21.44%.

2、问:2018 年,公司燃气热水器销售情况及市场地位如何? 答:2018 年,公司燃气热水器销售额同比增长 19.08%.公司 充分发挥燃气热水器具有的环保、节能、高效的优势,自主研 发并推出了变频云智能零冷水燃气热水器 L

8、零冷水智能恒 温强排式燃气热水器 L

6、智适应 G 系列变频恒温燃气热水器 等受业界及市场认可的智能高端燃气热水器新品, "万和"品 牌燃气热水器已经连续十五年综合市场占有率位列行业第一.

3、公司如何看待燃气热水器的未来市场格局? 答: 随着国内人民生活水平的提高, 国内市场消费升级, 同时, 在能源结构性改革的"十三五"规划下,我国天然气管网建设 正加速向县级乃至乡镇延伸, 刺激了多个省份燃气热水器的销 量增长,公司提前对此进行了布局,作为燃气热水器的领先企 业,将继续巩固燃热第一品牌的地位,以塑造智能热水及厨卫 电器专家形象,不断提升消费者的生活品质.

4、问:2018 年,公司烟机销售额同比增长 51.92%,主要是 什么原因导致烟机销售的大幅增长? 答:公司积极推动烟机产品和终端门店的升级,通过持续的渠 道下沉,将销售网点延伸至乡镇和农村市场,提升品牌在消费 者心目中的品牌价值和口碑传播, 寻求进一步的增量市场进而 改善盈利空间,取得了良好的市场成效.

5、问:公司的渠道建设情况如何?2018 年,传统渠道与电商 渠道的业绩表现如何? 答:公司持续推进渠道的全面升级,巩固一二线市场,同时积 极下沉渠道,深度拓展三四线市场,实现线上销售和展示,线 上线下渠道的互补和融合,并大力发展工程集采等新兴渠道, 全面拓展渠道的广度与深度,对线上线下渠道实现全覆盖.

2018 年内,线下渠道共完成 3,287 个网点开拓,截至

2018 年末,公司线下销售网点超 15,000 个.公司继续加大体验型门 店的拓展,通过国美、苏宁、五星、地主商场/商超/百货等, 完成 1,162 个可控型终端进店;

同时全面赋能三级到六级市场 渠道网点,通过连锁乡镇通/云店/社区店、专卖店、建材橱柜 店、电器专营店等,完成 2,125 个网点建设;

社群营销方面, 万和官方商城店铺数量达 1,553 家.2018 年,传统渠道销售额 为26.11 亿元, 同比增长 20.26%;