PDF《XIAOMI CORPORATION 小米集团》

5 品牌策略 我们采用多品牌策略,以便更好地服务於不同的用户群.为更好的满足追求极致性 能的用户的需求,我们推出新智能手机品牌POCO.2018年8月22日首次在印度发布 的POCO智能手机现於大多数国际市场有售,深受用户欢迎.我们亦透过一家被投资 公司推出游戏手机品牌黑鲨.引领创新的黑鲨品牌手机配备强大的硬件,构造及设 计精细,亦配备优质的软件,以游戏玩家为中心,为用户提供极致游戏体验. 本公司与美图公司 ( 「美图」 ) 於2018年11月19日签订战略合作协议,内容关於 (其中包 括) 与所有日后发布的美图品牌智能手机及某些智能硬件产品相关的美图品牌的全 球独家授权以及若干技术和域名的全球授权. 通过此战略夥伴关系,美图的影像算法和技术将有助於我们为合作智能手机用户提 供更好的拍照体验.此外,美图在女性用户中的品牌亦将帮助我们不断扩大及丰富 我们的用户基础. 借由我们在硬件、软件、AI、互联网服务,供应链及高效的新零售网络方面的能力, 我们相这这一战略夥伴关系将为我们的智手机业务提供新的增长点. 组织架构调整 为保障公司可持续的发展,我们必须把组织管理、战略规划放到头等位置.本著这 一精神,我们实施多项变革,不仅强化集团总部职能,亦给予年轻人才提升的机会. 在2018年第三季度我们新设两个部门,进一步加强总部管理职能.集团组织部由集 团联合创始人、高级副总裁刘德担任部长,负责中高层管理干部的聘用、升迁、培 训和考核激励,以及各部门的组织结构设计.集团参谋部由集团联合创始人、高级 副总裁王川担任集团参谋长,负责协助首席执行官制定公司发展战略并督导各业务 部门的战略执行.为精简业务部门架构,并培养下一代领导人,我们将电视部、生 态链部、MIUI部和互娱部重组成10个新的业务部门,包括四个互联网业务部 (互联 网一部、二部、三部及四部) 、四个硬件产品部 (电视部、笔记本电脑部、智能硬件 部及生态链部) 、一个技术平台部 (IoT平台部) 及一个电商平台部 (有品电商部) .

6 管理层讨论及分析 2018年第三季度与2017年第三季度比较 下表载列2018年第三季度与2017年第三季度的比较数字: 未经审核 截至以下日期止三个月 2018年 9月30日2017年 9月30日 (人民币百万元) 收入 50,846.2 34,099.9 销售成本 (44,268.7) (28,897.8) 毛利 6,577.5 5,202.1 销售及推广开支 (2,186.9) (1,446.7) 行政开支 (583.3) (296.9) 研发开支 (1,534.4) (804.8) 按公允价值计入损益之投资公允价值变动 65.3 672.5 分占按权益法入账之投资亏损 (184.4) (66.7) 其他收入 259.1 106.1 其他 (亏损) 收益净额 (202.3) 222.2 经营利润 2,210.6 3,587.8 财务收入净额 100.1 18.2 可转换可赎回优先股公允价值变动 52.9 (13,869.7) 除所得税前利润 (亏损) 2,363.6 (10,263.7) 所得税收入 (费用) 116.9 (729.0) 期间利润 (亏损) 2,480.5 (10,992.7) 非国际财务报告准则计量:经调整利润 2,885.2 2,459.4

7 收入 2018年第三季度,收入同比增加49.1%至人民币50,846.2百万元.下表载列我们於2018年 第三季度及2017年第三季度按业务划分的收入: 未经审核 截至以下日期止三个月 2018年9月30日2017年9月30日 金额 占总收入 百分比 金额 占总收入 百分比 (人民币百万元,除非另有说明) 智能手机 34,982.5 68.8% 25,710.9 75.4% IoT与生活消费产品 10,804.8 21.3% 5,692.4 16.7% 互联网服务 4,728.7 9.3% 2,549.6 7.5% 其他 330.2 0.6% 147.0 0.4% 总收入 50,846.2 100% 34,099.9 100% 智能手机 智能手机分部收入由2017年第三季度的人民币257亿元增加36.1%至2018年第三季度的人 民币350亿元,是由於销量及平均售价均获大幅提升.2018年第三季度,我们售出约33.3 百万部智能手机,而2017年第三季度售出约27.6百万部.2018年第三季度,智能手机的 平均售价为每部人民币1,052.0元,而2017年第三季度为每部人民币930.7元.平均售价上 升的主因为小米8等中高端机型在中国大陆的销售强劲,加上对西欧的国际智能手机出 货量比重上升. IoT与生活消费产品 IoT与生活消费产品分部收入由2017年第三季度的人民币57亿元增加89.8%至2018年第三 季度的人民币108亿元,主要是由於智能电视、笔记本电脑、小米手环及米家电动滑板 车等若干热销生态链产品需求急速增长.智能电视及笔记本电脑的销售收入由2017年第 三季度的人民币21亿元增加100.3%至2018年第三季度的人民币42亿元. 互联网服务 互联网服务分部收入由2017年第三季度的人民币25亿元增加85.5%至2018年第三季度的 人民币47亿元,主要是由於广告收入增加.MIUI的月活跃用户由2017年9月的156.5百万 人增加43.4%至2018年9月的224.4百万人.平均每用户互联网服务收入 (按截至某一年度 9月30日止三个月的互联网服务收入除以相应年度9月的月活跃用户的比值计算) 由2017 年第三季度的人民币16.3元增至2018年第三季度的人民币21.1元. 其他 其他收入由2017年第三季度的人民币147.0百万元增加124.6%至2018年第三季度的人民币 330.2百万元,主要是由於硬件维修服务收入增加.