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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 本公司是集研发、生产和销售于一体的综合性企业,公司专业生产和销售水性油墨及经营环保科技 领域内的技术开发的多元化高技术含量的现代化企业.公司一直致力于为下游客户提供高品质的油墨相 关产品. 报告期内,公司开展主营业务的关键资源要素包括:

1、经过多年的发展,公司累积了丰富的行业 应用经验,并掌握了多种环保油墨的研发技术;

2、知识产权资源丰富,发展迅速,截止本报告期末, 公司已拥有授权专利

43 项,其中发明专利

26 项,实用新型专利

17 项;

3、优秀的人才资源,报告期 末,公司拥有研发人员

4 人,均为业内资深从业人员;

4、完善的且有效的营销体系,公司在全国范围 内建立了完善的营销网络,特别是在精细化包装印刷领域,并在贵州、上海、北京、安徽、浙江、江苏、 山东等地占有较高的市场份额;

在此基础上,成立了由研发部、市场部组成的市场开发和售后服务队伍, 确保了新产品的市场推广和产品售后质量保障.报告期内,公司的研发活动采取自主研发的模式.公司 已设置专门的研发部门,关注国内外最新技术进展,根据行业和市场需求进行前瞻性应用技术的研发工 作,储备了一系列的核心技术.此外,公司还积极开展与高等院校的全方位合作,充分利用高等院校的 科研力量进行基础理论的研究,并为公司的持续快速发展培养后备人才,同时也可以将其科研成果快速 产业化并取得社会和经济效益.报告期内,公司采购的原材料、工具等,由研发部技术人员负责检测, 符合要求的产品入库.本公司已与主要原材料、工具供应商建立起长期稳定的合作关系,能够保证原材 料、工具供应的及时性、稳定性.报告期内,公司营销方式为直销.公司的产品主要面向大型包装印刷 厂.根据客户不同需求,通过于印刷企业的合作攻关,提供个性化的解决方案,及时的推出更适合市场 的新产品产品.公司业务 90%为终端印刷单位,这样能深入客户,得到一线的需求和最快响应,从而更 快地体现产品的性能,实现利润最大化.报告期内公司的商业模式无重大变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划 报告期内,实现营业收入 23815541.87 元,较上年同期 19826694.5 元,同比增长 20.12%.净利润 -3748317.17 元,较上年同期 516390.17 元,同比下降 82........