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2、海外国家政治经济形势变化与收入不稳定风险 公司在海外的最终用户主要为所在国或地区的政府部门,该国或地区的政治经济形势变化、领导人换 届都可能对公司的海外项目签约、执行、实施、验收带来不确定性影响.如公司项目所在的某些国家或地 区出现政府更迭、政策调整、制度变革、动乱、对外政治关系发生危机、汇率波动等,都可能对公司所参 与的海外市场项目造成直接或间接的负面影响.海外的国家级项目由于项目金额大,执行周期长,且受上 述风险因素影响,在收入的季节性、稳定性等方面较国内项目波动更大,周期更长.公司在推进海外项目 时会谨慎评估客户或最终用户所在国的政治、经济、汇率等风险,在收款与资金保障方面做好对公司权益 的保护,尽可能降低海外国家政治经济形势变化带来的收益不确定性.

3、收入季节性波动风险 受客户结构、业务特点等因素的影响,公司营业收入存在各季度分布不均衡、前低后高的特点.公司 的经营业绩存在着明显的季节性波动.公司的最终用户以国内政府部门和事业单位、海外国家政府为主, 项目通常在年初进行方案设计,年中和下半年进行项目建设,年底进行项目验收,大型项目实施周期可能 长达24至48个月.政府客户的采购特点使公司的营业收入具有明显的季节性特征,营业收入主要集中于下 半年特别是第四季度.随着公司的业务规模扩大,客户类型增多,在未来三到五年,该风险有逐步降低的 趋势.

4、研发成果市场化风险 公司以自主研发、合作研发、投入和支撑基础技术研究等多种方式进行研发投入,并尽可能紧密关注 市场需求,以市场和客户为导向制定与落实研发策略,但并不能保证所有的研发投入、技术与产品成果都 能在市场上如期产生经营收益.发生此种情况,有可能使公司错失市场机会,加大经营成本,影响公司盈 利能力和发展速度. 公司将持续以市场为导向推进研发, 通过多维度论证, 谨慎立项, 有成本控制的试错, 提高产品研发与市场化的成功概率,降低研发投入,有计划的规划短、中、长期产品梯队,积极开展技术 合作,加快研发进度,降低新研发失败和研发成果市场化失败的风险.

5、应收账款增多的风险 随着公司国内外业务规模、 市场覆盖的扩大, 客户类型的增加, 加之项目本身的执行与验收周期较长, 因此应收账款有逐渐增加及账龄结构发生改变的趋势,可能带来一定的坏账风险.公司会审慎选择项目、 客户和合作伙伴,将资金风险控制放在重要位置,进一步加强对应收账款的管理,减少应收账款增大带来

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2018 年第一季度报告全文 的呆坏账风险.

6、经营管理和人力资源风险 随着公司人员的增加,业务规模的扩大,技术创新与产品线延长,公司经营和管理需要面临更高的要 求和挑战.如果不能及时实现管理升级、优化运管体系,或在经营管理工作中出现失误,将对公司的经营 和发展带来不确定的风险.人才是企业的核心竞争力,在未来的发展过程中,如不能在信息技术、公共安 全与应急、经营管理、研发、开发等方面引进更多的人才,通过多种方式调动和发挥员工的积极性和创造 力,将影响公司未来发展的速度与潜力.